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产业优势能吸引来更多人才谨慎看好楼市前景

来源：南方都市报发布时间：2020-05-29 12:29 搜集整理：中国产业网

　　疫情对包括房地产在内的很多行业都带来冲击，但各行各业也在积极求变和应对。近日，南都记者采访多位佛山主流房企负责人，聚焦疫后行业发展格局、城市更新发展、人居习惯改变以及线上营销模式带来的新思考。

　　“谨慎看好。”是业内人士对于目前市场的判断，但是多位受访者同步表示，在大湾区建设背景下，广佛进一步融合、佛山产业升级都将不断加大佛山对于人才的引入，随着产品规划的升级和营销模式的迭代，行业发展仍旧呈现出比较好的发展形势。

　　谈市场发展格局：

　　异地户籍购房增加

　　产业升级吸引来高素质人才

　　“今年1、2月份市场比较冷，南海一个项目仅有1000多万元的销售额，但是3、4月份开始需求回升，5月这个项目销售额成为了南海区第一名。”海逸集团总裁钟山在接受南都记者采访时，对当前市场的表现用了一个词：“谨慎看好”。

　　随着疫情影响减弱，实际需求的释放，市场活跃度和成交面积也在逐渐回归。

　　“最近能够明显感受到很多实际需求被激发和释放。我们会感觉到，从一二月份的市场低谷到了三四月份以后，售楼部的来访成交和实际数据都继续向上，市场整体目前呈现出比较好的发展形势。”碧桂园佛肇区域副总裁关卓坤说。

　　在多位受访的地产高管看来，支持房地产发展的除了消费者的实际需求，还有城市发展格局对人才的吸纳。

　　今年以来，佛山一方面遭遇公共卫生事件带来的各种挑战，另一方面也正迎来大湾区建设和自身产业转型升级孕育的机遇。以南海和顺德为例，近年持续加大城市更新和村级工业园改造的力度，这不仅腾挪出更多土地空间，也是佛山城乡协调发展、重点区域和板块“质变”的重要推动因素。

　　“佛山有很多个不同的城镇中心，每一个板块都对人口有吸附的能力，不论是顺德的大良、北滘，还是南海的里水、狮山、桂城，每个地方都有每个地方的产业，所以对于佛山来讲，每个板块对人才和人口类型的吸聚能力也是不一样的。”

　　关卓坤表示，对人才的吸引最直观的一方面，可以从消费者构成来看，近期外地户籍购房比例不断上升，其中包括高素质人才明显增加，尤其是近期很多包括广州、深圳的人才也被佛山的企业发展空间吸引过来。

　　谈产城建设与城市更新：

　　三旧改造需要科学的配套政策

　　产业的发展不仅加大了对人才的吸引，产城项目建设和三旧改造等也成为房地产企业转型升级的方向。

　　“许多开发商把城市更新作为与传统地产业务并列的事情来推动，这也为缺乏土地资源的房企提供了新思路，三旧项目整理完了，土地也出来了。”广州旭辉城市更新投资发展有限公司总经理殷杰说道。

　　在殷杰看来，三旧改造有利于城市形象更新，是件能让企业、村民均获得合理利润的好事。“三旧改造是大势所趋，房企参与其中无非是把好事做得更好。”

　　尽管佛山的旧改比广州稍晚一些，据殷杰了解，目前佛山很多村子正在寻求合作伙伴，佛山的旧改或将迎来发展高峰。“佛山的相关政策，也更清晰化了。”殷杰表示，三旧改造顺利推进，离不开科学的政策支持。据他观察，一些推进速度快的旧改项目，大多有个共同点——政策配套做得好。在政府有透明的、可落地性很强的操作政策作用下，三旧改造项目的时间成本和预算会更加有方向。“这样做，旧改才会如虎添翼。”

　　钟山认为，做产业不能定位于地产项目，因为难以在短期内“回本”，更需要开发商的耐心。“做产业前遇到的问题是投入大。”钟山表示，回报周期长、投入大等原因是不少开发商不愿意做产业的原因之一。“要有正确的定位和招商策略，产业链要连在一起，融会贯通融进去，要让城市更加有活力。”

　　“起步相当重要，能起到示范作用，对村民、政府可以起到强心剂作用”，他表示，起步关系到现金流，城市更新是个缓慢的过程，如何把起步打开一个缺口形成一种现金流的良性循环，是一个企业工作的重中之重，因此需在城市更新项目中找到位置、价值相对好的做起步开发期。“很多产业项目其实规划得非常好，但是就卡在最开始的那几步一直推不动，可能就是因为大家都没有看到收益。”

　　谈人居习惯改变：

　　对公共空间提出产品升级需求

　　疫情包括房地产在内的很多行业都带来冲击，但各行各业也在积极求变和应对。这个求变和应对的方向之一，就是基于对消费者居住习惯的改变。

　　疫情期间市民居家时间变长，对社区防疫的诉求加大，在房地产业内人士看来，这些都将直接影响和带动人居生活习惯的改变。

　　“从服务角度来看，以前社区服务可能以一些常规的清洁安防为主，但疫情后业主对健康、消杀，还有一些上门的服务等等要求会更高。”关卓坤进一步指出，从生活的环境角度来看，疫情期间业主们在社区内的活动时间增加了，大家可能希望有更大的花园，或者是更大的生活空间，这些需求的反馈也激发了很多房企对产品升级方面的一些思考，以及对整个项目规划设计上的变化。

　　具体来说，关卓坤表示，首先是对大堂、电梯间、地下车库等公共空间这类人群活动频繁的区域，从装修材料到空间设计都会做一些升级;其次对园林的设计也在增加活动空间的基础上，更注重不同人群的功能分工，也会考量到邻里交流和沟通的需求与场景。此外，社区文化和服务的建设也随着需求同步升级。“除了对业主的需求反馈，还会跟集团的一些子公司进行结合，比如社区送菜品送药上门的一些服务，会慢慢做得更加完善。”

　　谈线上营销：

　　带来直接数据反馈，

　　仍需线下落地

　　疫情以来，无论是线上发布会还是直播带货，都成为房企实地售楼部之外的主要营销手段之一。对此，业内的声音不一，有观点认为线上营销是当下消费习惯倒推而来的新渠道，但更多的观点认为房子的属性与普通商品不同，专业度较高，消费者选房容易受到朝向、楼层、实地体验等因素影响，线上营销其实是房企的品牌宣传，而非营销手段。

　　“直播也好，视频也好，其实都不是新事物，很早之前我们已经在使用。在疫情期间，大家减少出门就把关注度转移到了线上。”关卓坤表示，目前很多房企摸索线上营销，已经比以前有了不少升级和迭代，从流量比较低到吸引越来越多人关注。“到三、四月份时已经慢慢成了体系。到现在为止，很多房地产企业已经把它作为一个比较有效的营销方式去做。”

　　在关卓坤看来，线上营销的确能够带来直接的流量，能够有数据反馈及与客户互动。现在我们随时可以去看有多少的点击量，此刻有多少人进去了直播间，有多少人出来了，发出去了多少礼品和优惠，有没有成交，这些都是可以去量化的，我觉得未来这会形成一种固定的营销方式。”

　　但关卓坤也指出，除了对品牌和产品的传播，房地产行业的线上营销仍旧需要线下的落地，“因为房地产是一个特殊的商品，而不是一个快消品，消费者实地调研和成交都需要在线下进行，将其全部放到线上，难度会比较大，所以更要线上和线下相结合。”