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世界木门大会_产业网 - 关注产业

会议概况

1、时间:2013年3月12号

2、地点:北京新国展会议中心

3、活动规模:600人

4、支持单位:中国林产工业协会

5、主办单位:中国林产工业协会、中国产业报协会、中国伟仕佳合国际有限公司

6、承办单位:中国林产工业协会木门工作委员会、北京中装伟佳展览策划有限公司、中国产业报协会事业部、国际木文化学会、北京七星桥传媒文化

7、网络直播:中国产业网、新浪网、家博汇网、木文化网、木材网

热点活动 致辞讲话
  • 第二届世界木门大会开幕仪式 第二届世界木门大会开幕仪式
  • 秦虹:城镇化与中国房地产发展趋势 秦虹:城镇化与中国房地产发展趋势
  • 叶克林:中国木门产业现状与发展趋势 叶克林:中国木门产业现状与发展趋势
媒体关注 嘉宾人物

开幕式

  • 全国政协委员、国家林业局原副局长李育材致辞
  •   各位领导、各位来宾,女士们、先生们,大家上午好!

      我很高兴与各位在北京相聚,一起参加第二届世界木门大会。首先,我对出席大会的各国来宾、各位专家学者和木门产业界的企业家、媒体界的朋友们表示诚挚的欢迎!对支持和主办大会的中国林业产业联合会、中国林产工业协会、中国产业报协会、中国伟士佳合国际有限公司表示热烈的祝贺!

      世界木门大会已是第二届了,影响力在不断扩大,成果日益显现,相信通过大家的共同努力,一定会成为世界木门产业规模最大、规格最高的交流平台。

      现在,世界关注的“两会”正在召开,这是我国政治生活中的一件大事。今年的“两会”,是全面贯彻党的十八大精神开局之年举行的,也是我们国家机构换届... [详细]

文字直播

 

  主持人:尊敬的各位领导、各位来宾,女士们先生们,大家上午好!

  我是中国产业媒体联盟的胡英暖,欢迎参加第二届世界木门大会。今天是两会召开的日子,在这个特殊的日子里,在北京隆重召开第二届世界木门大会,首先我代表主办方向各位领导、各位嘉宾、各国友人、企业家表示热烈的欢迎和衷心的感谢。下面我首先向大家介绍一下主席台就坐的领导和嘉宾,他们是:

  全国政协委员、国家林业局原副局长李育材先生

  中国林产工业协会副会长侯文正先生

  住房和城乡建设部政策研究中心主任秦虹女士

  全国木材管理办公室主任孙健先生

  中国产业化协会名誉会长曹祖武先生

  中国林产业工业协会秘书长石峰先生

  国家林业局人才交流中心主任黄正秋先生

  中国林业科学研究院木材工业研究所所长叶克林

  日本木门协会主席野中晃

  意大利百年老牌3elle公司全球销售总监安卓帕拉希先生

  出席今天会议的还有:

  天津市宝坻区石桥工业园区管理委员会主任 王为民

  中国林业产业联合会副秘书长 陈圣林

  全国人造板检验中心主任 吕 斌

  中国林产工业协会木门工作委员会主任 吴盛富

  中国林产工业协会木门工作委员会副主任 张占宽

  原北京建筑木材厂 总工程师、木门产业专家 曲丕良

  国际木文化学会秘书长 苏金玲

  北京林业大学教授、国际木文化学会副会长赵广杰

  对外经贸大学教授、国际商务研究中心主任 王健

  人民日报 潘刚

  宁都县县委常委副县长 廖永平

  中国林业产业联合会 秘书长助理 李志伟

  中国林产工业协会副秘书长 祝远虹

  中国林产工业协会副秘书长 孙志刚

  中国产业报协会事业部部长 陈进文

  中国产业报协会网络部主任中国产业网总编辑 张继进

  北京伟士佳合展览策划有限公司总经理 邬成佳

  中国林产工业协会综合部主任 徐京梅

  中国林产工业协会联络部主任 李东妍

  中国林业产业联合会外联部副主任刘兆美

  中国林产工业协会地板专业委员长副秘书长 唐召群

  中国绿色时报编辑部主任 康勇军

  中国精装产业联盟秘书长 陈忠莉

  欢迎他们的到来!

  因为时间关系,还有嘉宾不一一在这里宣读了。今天与会的还有新华社、中央人民广播电台等十几家媒体同仁及50多家木门行业的代表,感谢你们的到来。首先进入本次大会的第一个环节,我们用热烈的掌声欢迎全国政协委员、国家林业局原副局长李育材先生为大会致辞!

  李育材:各位领导、各位来宾,女士们、先生们,大家上午好!

  我很高兴与各位在北京相聚,一起参加第二届世界木门大会。首先,我对出席大会的各国来宾、各位专家学者和木门产业界的企业家、媒体界的朋友们表示诚挚的欢迎!对支持和主办大会的中国林业产业联合会、中国林产工业协会、中国产业报协会、中国伟士佳合国际有限公司表示热烈的祝贺!

  世界木门大会已是第二届了,影响力在不断扩大,成果日益显现,相信通过大家的共同努力,一定会成为世界木门产业规模最大、规格最高的交流平台。

  现在,世界关注的“两会”正在召开,这是我国政治生活中的一件大事。今年的“两会”,是全面贯彻党的十八大精神开局之年举行的,也是我们国家机构换届的大会。因此,开好今年的“两会”对我们国家来讲意义重大。我们的世界木门大会选在这样一个喜庆的日子里召开,在这样一个新形势下探讨世界木门产业的发展方向,对木门产业也是意义重大的。

  温家宝总理在今年的政府工作报告中指出:要坚定不移地把扩大内需作为经济发展的长期战略方针,不断提高消费对经济增长的拉动力。要大力推进转变经济发展方式,加快产业结构调整。我国生产力发展水平具有多层次性,回旋余地很大,无论传统产业还是新兴产业、劳动密集型产业还是资金密集型产业,都有发展的空间。

  2013国家林业厅局长会议也提出了“实现林业产业总产值4.5万亿元,林产品进出口贸易额达到1300亿美元”的目标。为此,我们还要制定实施《林业产业倍增计划(2013—2020年)》,培育形成林业产业集群,实施林产品品牌战略,推动林业产业结构升级等一系列产业政策和措施。

  本届大会的主题、议题等,顺应了目前经济发展的形势,吻合了国家和行业的实际,扣准了木门产业的发展脉搏,非常好。相信通过深入、务实的研讨、交流,大家能够“融智借力”,达成更多的共识,丰富我们发展的路径,促进木门产业的发展。

  希望我们的主办单位、参加会议的中国企业家,发挥好东道主的作用,促进与国际嘉宾的交流与合作,提高我们的国际视野,在健康发展中国林产工业的同时,为国际化的木门产业贡献智慧和力量。

  祝大会圆满成功,预祝明天开幕的第十二届中国国际门业展览会取得圆满成功!祝大家健康愉快!

  谢谢大家!

  主持人:刚才理事长的致辞明确指出了在贯彻党的十八大精神和林业局提出的目标,培育形成林业产业集群,实施林产品品牌战略,推动林业产业发展的一系列措施。回顾木门产业蓬勃发展,展望木门产业未来的辉煌,用绿色装点中国经济,也为中国木门行业指明了未来的发展方向。为中国木门行业开启全新的里程。让我们再次感谢理事长的热情致辞!

主旨演讲

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  主持人:今天第二阶段的主旨发言一共有三位,首先有请中国林业科学研究院木材工业研究所所长叶克林先生做发言!

  叶克林:谢谢胡秘书长,各位同仁,各位嘉宾大家上午好!

  我分两个部分:

  第一,木门产业现状是什么样的。

  第二,木门未来的发展形势。

  第一,木门现在的产业规模是比较大的规模。12年是500个亿,厂家的数量超过了一万家,产值超过一个亿的企业有50多家,基本的规模就是这样。分布是以珠三角为主,珠三角占了中国木门的三分之一。第二是长三角,占了四分之一。渤海地区、北京、天津占到20%。但是各路市场的特点不一样,珠三角以中高端为主。长三角基地发展速度最快,东北三省也占了10%的比例。西南西北刚刚开始。在市场方面,中国的木门市场是以内销为主,市场潜力很大。上午建设部的领导也说了,木门有差不多六个多亿,整个产值九百多亿,所以它是5%左右。重点集中在浙江、广东、辽宁。木门的品牌大部分品牌属于导入期,有一部分进入了建设期。木门市场终端是以家装为主,其他的方式少一些。销售渠道是专卖店和卖场为主。基本的市场状况就是这样。技术方面,中国的木门还是属于劳动密集型,是工匠转向现代工业的产物。以建设市场为主,砂光、油漆工段环境质量差。机械化、自动化水平逐步提高,也采用了加工中心、机器手、柔性贴面、静电喷涂等技术。数据技术开始得到应用。饰面材料以PU、PVC和装饰薄木为主。材料比较多、比较复杂,所有的林产品里面,木木的材料是最复杂,有单板、锯材、刨花板、纤维板等。

  主要的问题,第一,行业出语成章期,虽然已经到了九百个亿,但是仍然属于产业发展的成长期。产业原来是工匠型的,企业进入门槛也低,不像现在的刨花板没有几个亿不能进来。这有个几十万就可以干。另外,门的标准不一样,多头管理。林业部门管、建设部门管,其他的流通部门也管,五龙治水。产品的质量监督也是一样,企业也无所适从,消费者稀里糊涂。第三,门洞尺寸公差太大、生产难以标准化。效率低。在施工的淡季没有办法做图纸,施工旺季进度跟不上。第四,企业规模小、技术创新能力比较弱。第五,市场的同质化竞争比较严重,低价竞争。

  木门产业发展趋势:

  第一,我们木门产业将降速发展,增速会下来,但是一定要增长,只是速度要降下来。宏观经济进入低速或者中速增长阶段。建筑的刚性需求还是要存在的,所以还是要发展,城镇化还需要,住房还是要做。木门产品的不可替代性。别的产品还可以替代,门,没有别的能跟木门竞争。新建商品房、二手房、商业建筑、公用建筑、农村住房这一块新兴市场。

  第二,技术水平将快速提升。规模化连续生产,制造过程更加绿色环保。加工装备更加专业,木门装备原来是通用机床过来的,随着木门的发展需要更多专业化的机械出现,它的质量和效率将会大大提高。木门的产品和结构将更加科学,它的方便、能力将不断提高,它的性能将不断提高,隔音、隔热、阻燃的能力进一步提升。

  第三,品牌提升渠道多元化。我们品牌的改变一定是以质量为基础。质量就在稳定,不在乎你有多么的高,但是要稳定。服务要进一步的详化。木门产品消费者没有办法自己做,必须专业的服务商上去。服务重在快捷,售前售中、售后服务要快。文化艺术的要素将会越来越多。增加中国产品的附加值。要有中国文化,还要有少数民族的文化。适应市场需求,设计师渠道、电子商务的渠道、工程等新渠道,尤其精装修房是大趋势,工程的装修会越来越多。这种渠道将会以专卖店、卖场多种渠道来发展。

  第四,创新能力不断提高。因为我们企业很小,所以我们要抱团取暖。产学研结合搞研发,共同来攻克木门制造过程中的一些难。国家林业行业工业项目启动了实木复合门机械化制造环保研究。企业研发中心的建设已经开始了,可以自己建,也可以和大学、科研机构一起建。壮心能力一定要不断提高。

  第五,木门的质量标准将不断完善。我们建材产品的装修打假是长期的行动,每年协会都安排专项领域的打假活动。未来的几年,木门行业的标准建设也会提速。希望它发展成为一个体系,体系的发展需要五到十年,但是目前标准会越来越多。

  我简单利用这个机会把我们对整个中国木门产业的现状和观察,和对未来发展趋势的判断给大家做一个交流,说的不对请大家批评指正。谢谢大家!

  主持人:刚才叶克林所长从五个方面对木门行业现状和未来发展趋势进行了阐述,特别提到了整个木门品牌目前还处于一个导入期,只有部分企业刚刚进入了建设期和生产期。因此,中国木门品牌任重道远。刚才我们在前面环节,史秘书长已经进行了品牌培育发布。叶所讲到的正是和这个紧密的吻合在一起。从企业现状来看,最大的企业品牌市场占有率不足3%。在各个行业品牌建设过程中,我们用一句老话说:我们是小弟弟的小弟弟。木门行业必须要有一个长期持续的发展战略。由过去的工匠式向技术型发展也是我们最后的关键点。创新能力不断提高和质量标准逐步完善也是我们今后发展的方向。下面有请日本木门协会主席野中晃先生发言,

  野中晃:非常高兴与各位欢聚一堂,并且再次与各位进行交流。

  昨天是3月11号,也纪念了我们合作的仪式。我们当时也纪念了日本的核灾难和地震。接下来我简单说一下有关日本的木门情况。今天的话题主要涵盖四点,第一,老龄化社会环境下的需求。第二,如何使用节能的房屋,如何建造更加安全的房屋。第三,建设安全的住房。第四,在未来的房屋设计方面有什么新的趋势。

  第一,老龄化社会问题。

  在日本老龄化的人口非常多。而且正在逐步的上升。在这方面住房的需求进行了很多的改变,如何满足老年人的需求是一个问题。在我们的房屋中有很多的方面是特别照顾老年人的。比如说如何让老年人在屋子内就享受到一些便利的设施,能够让老人在房屋里面有便利的设施进行生活。比如说在走廊进行照顾等。所有设施都是现在日本比较重视。对于老龄化来讲,他们更多的会使用木质门,而且会使用推拉式的门,这些对于老年人来讲会比较容易操作,推拉的幅度也会很轻缓,减少他们的力气。而且一个门的重量不会太重。这些门和它们的功能我们都需要相应的门的硬件来进行配合,提供合适的产品和解决方案。

  嘉宾:大家现在看到的是力富高在去年开发的基于中国市场情况的双向闭合期,在开关两个方向上都可以用很轻的力量实现。它可以在关门时提供非常良好的缓冲效果。这两款产品都至少有十万次的使用寿命,并且在价格上非常有竞争力。这个产品可以集成在门框上面。这一款产品是刚刚说明的双向一门用阻力缓冲期。

  野中晃:很多的这些硬件我们在市场上都可以看到各种应用,而且硬件对于实现老龄化社会的各种需求是非常关键的。

  第二,节能的房屋和住房环境。节能性比较好的,在日本的房屋,特别是在3月11号大地震之后,人们更加注重节能、环保方面的要求。核爆炸、核危机事件的发生也会造成了人们对于这些节能产品的更加重视。这样一些节能的房屋的温度在室内应该保持在恒温的水平下。特别是木质的房屋,保温性能是很好的。而且它还可以防止外部的空气和温度和室内的温度过多的进行交换。它可以保持七到八度的温差。七八度是比较好的可以让你在房屋内实现良好饱暖的温差。木质房屋也是冬暖夏凉,不需要空调就可以达到很舒适的环境。这是在九月份的时候竣工的。我们也有一些客户是由他们来生产这些房屋的。也有他们做的木门产品的应用。绝大多数材料都是隔热的,保温性能非常好。在房顶上还加装了太阳能电池板。这些可以节省很多的电力。在白天他可以储备一些能量,在晚上用这些能量进行供电。在保温隔热方面的目标是什么样的呢?少量的U级的必须要高于平常保温和隔热的级别。木制品的U级是在2.2左右。其他保温隔热的材料是0.49。我们的目标是要开发保温隔热的木门,它能够达到1.18U级。木门保温隔热的目标应该是低于1.0U级。

  第三,打造安全的住房。我们需要更好的防灾材料,防火的木质门是非常重要的。在宾馆的房间中,一些入口的门,在一些建筑物的接待前台的正门,房间的正门等等。这些都需要有相关建筑材料的标准。更加安全的住房还有很多新的材料在出现、在支持我们的安全性。有防火的木质材料。可以加一些材料使它的性质发生变化,变成防火材料。即使木材加上了这些材料之后,仍然可以达到很好的防火效果。

  第四,房屋设计的趋势,我们在日本有一个房屋实践的设计师,这是鉴于他的提法总结的趋势。现在在日本,人们在设计方面的偏好更加多元化。现在人们更多的在互联网上上网,还有更多信息的来源,他们在设计方面的喜好都是趋向更多多元化。之前统一的日本式设计已经不再存在了。由于日本人经历了3月11号的大地震,所以人们的想法也有所改变,人们更多的会珍惜家人、朋友,他们觉得这应该是他们生命中最重要的事情。所以他们经常会组织一些聚会。他们更多的会想到如何更好的享受生活。因为人们经历了特别可怕的灾难之后会更加珍惜生命。他们想要发展自己更多的兴趣,家人和朋友是很重要的,还有其他的爱好也是他们希望能够在自己的生命中发挥的。你可以去选择各种不同的设计风格。在设计方面,你可以在各个地方看到。你可以想象自己喜欢的设计,这是三类不同的客厅。这是酒吧、一些你可以游戏的房间,这是不同类型的浴室。

  最后,我们可以看到木门的未来必须要包含高科技,必须要有好的设计和良好的成本控制,这三方面都是必须的元素。只有这三方面都能够达到了,才能够抓住未来的趋势和市场。谢谢大家,祝这次大会圆满成功。

  主持人:野中晃先生刚才详细介绍了日本木门行业的现状和需求。特别了几个点:第一,环保、适应市场需求。重点是新型配件的应用。随着日本老龄化的发展,在木门设计上也更加人性化。另外一个特点是节能环保,节能环保成为了全世界的主题。通过我们对木门进行技术的设计,形成了隔音、隔温,甚至温度比正常控制到七到八度之间。为未来的生活提供了很好的保证。通过他刚才的讲话我们发现未来的科技发展已经成为正常趋势。给我们木门行业发展提出了新的课题。他讲到第四点是安全住房。从日本海啸引起的核爆炸来看,我们今后不单是安居乐业,更重要的是面对灾难的时候怎么预防,更加灾难、更加人性化。最后他提出了三点:高科技、设计和成本加上世界木门未来发展的三大要素。下面有请意大利3elle公司全球销售总监安卓帕拉希先生演讲!

  安卓帕拉希:大家早上好,首先要感谢主办方邀请我来到这次大会。我们都非常感谢有这样一个机会跟大家彼此交流一下观点。我们不想关注技术方面,更多的是跟大家分享市场的趋势。首先在意大利,我们很难改变人们职业方面的态度。自从2007年以来,他们很难适应现在的市场已经成为不一样的市场了。08年的时候有经济危机。这给市场带来了很多的变化。很多的制造商开始转变他们的制造理念和设计理念,去适应市场上的变化。有一些很成功的适应了这个市场的变化,有一些没有办法跟上市场的变化。我们也在根据欧洲不同市场的状况做出调整。

  随着经济形势的发展,我们也会更多的关注发展中的市场。而且我们所有供应的都已经有所延迟了,或者说有一些 定单是没有办法供货的。因为有一些建筑公司破产了,之前的定单就会取消了。我们需要根据市场上的变化去改变自己产品的设计。现在我们需要考虑两方面的问题。首先是本国的市场,他需要非常高品质的产品。

  另外一个层次是中高端的产品,他可以更好的在其他的市场上占据相应的份额。我们的产量在经济危机中减少了40%。这对于我们的影响也是非常严重的。我们分销的网络在意大利主要是这些中小企业组成的。他们既包括制造商也包括零售商。他们很难去看到,在近期内能够有一个财务上面巨大的回转。这也造成了我们分销网络上的困难。在设计方面,也需要做出很多的改变,我们有必要重新反思自己经营的策略。特别是在发展的领域,因此我们必须要采取一些措施,必须利用一些新兴的技术。同时,创造出一些可以环保的、并且能够可持续的产品。这包括了产品的设计等。国内市场将会是靠创新进行引领。经济的繁荣,特别是在四十年代和五十年代,当时建造了很多的房屋。他们现在面临必须进行再次装修,装修就可以采用环保的可持续利用的材料。八九十年代的房屋也需要进行装修。这意味着在过去二十年中,这些建筑的工作也得到了意大利政府的响应。市场应当进行充分的调研。同时要了解市场已经全球化了,商业的行为特别要考虑到门的建造必须要在整体房间的建设中考量。我们必须要在我们这个时代对这个问题进行重新的审视。全球的生产商和欧洲的生产商也意识到了这个问题。我们相信他们中有一些在这个领域做的比我们还要好。同时我也相信我们的每一个合作伙伴、每一个设计师、开发商都可以带来他们自己的设计元素。我们需要把他们带来的这些元素整合到一个大的框架之下。这个框架就是让人类有更好的居住环境,有更加舒适的房屋。

  我们今年150年的纪念日,我们在全球和意大利都有业务。我们能够使得这一系列的活动得以延续,不仅是一种需求,而是一种必要。

  从生产者的角度来说,从以前单纯的加工产品转变到以消费者为中心的定制产品。我们将会利用一些先进的技术来提高质量。来使更多人能够买得起我们的产品。有一些概念在意大利得到乐成人,而且在全球范围内得到了消费者的认可。当我们在不同市场中进行竞争的时候,有些公司会开发出适用于当地市场的产品,模仿他们的产品,我们不会这样做。我们的设计概念是在整体框架之下进行的。包括内饰的装饰,任何内饰装饰都是在传达着设计的思想和思路。意大利的设计师将会在中国投产一些项目。中国的设计师也会和世界著名同行合作,我们一起展开合作。这是我们现在面临的情况。这也是我们现在面临的环境,我的公司,3elle公司,他们每天不断的挑战自我。不仅仅是要保持现状,而是要做出一些改变。我们需要一种激情、有一种动力想要达到更好、更加优质的产品。

  谢谢各位!

产业智库对话会

对话主题:中国木门行业如何与城镇化与时俱进

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  主持人:下面进入产业智库对话阶段,有请中国林产工业协会木门专业委员会吴盛富先生进行下面的主持。

  吴盛富:接下来有请下面对话的嘉宾上台。

  日本木门协会主席野中晃

  意大利3elle公司全球销售总监安卓帕拉希先生

  中国林产工业协会木门工作委员会副主任张占宽先生

  百德木门董事长马洪伟先生

  龙树木门董事长邓树生先生

  通过上面几位嘉宾的发言,大家知道,中国的城镇化令世界震撼。中国的建筑发展速度令世界震撼。中国木门行业的发展速度也是令世界震撼。中国目前每年以1%的城镇化率在增加。每年中国房屋竣工率达到12亿平方米。光北京市每年就有六十万的新增人口入住到北京市,变成北京市未来的市民。面对这么宏伟的发展,我们木门行业应该怎么办?就这个话题,首先请中国林产工业协会木门专业委员会的副主任张占宽先生给大家分享一下木门行业怎么来与时俱进,应对或者适应城镇化率的发展。

  张占宽:前面产业界重量级人物做了主题发言。我们作为木门工业委员会,我也作为一个科技工作者,主要讲三点:

  第一,在木门产业加强科技创新。

  第二,加强标准化体系的建设。

  第三,木门工作委员会2013年的工作设想。

  从木门产业科技创新的角度,一个是木门设计的创新,一个是新材料、新工艺的创新。包括木门的饰面创新、涂料创新。现在已经有企业在超市木门的进店喷涂,E形的UV拱涂,污染特别小,节省涂料、降低涂装成本。

  木门机械化程度在不断提高。国内的木门加工装备发展速度也是很快的。在标准化体系建设方面,在叶所长的主题发言中,也讲到了。现在已经在执行的木门标准已经有四项。现在已经获批的木门标准有五项。最近在国家质检总局商场项目中,涉及的木门标准也有六项。下一步要进一步的拿下这些标准。拿下标准的过程中就需要企业共同支持。

  木门工作委员会下一步的工作设想。在石峰秘书长刚才的讲话中也提到了,我们要搞品牌的培育。在中国林产工业协会搞品牌培育的活动。我们木门工作委员会要配合继续做这项工作,我们第一期木门、木地板、人造板里面做试点。下面我们要配合林产工业协会把这项工作做好。另外,还要做木门创新奖的评选工作。这是两年一届的创新奖评选。创新奖是经过国务院批准的四个项目。中国林产工业协会也非常重视,我们木门工作委员会也要把这项工作做好。木门工作委员会要组织科学家的高校、企业、行业的专家给我们木门行业进行技术咨询。一般我们建议提供免费的技术咨询,我们希望一些企业有共同需要干好的问题,需要我们组织业内的专家给予咨询。包括上项目、上新工艺,变化新材料,我们一定要组织做这项工作。我们预计在9月份要搞一次木门产业的研讨会。

  我的讲话就到这里。

  吴盛富:谢谢张教授。如果城镇化就意味着有大量的农村剩余人口和高素质的农村人口要进城镇和城市。就像上午秦主任说的,到2020年以前,中国还有两到三亿农村人口要进入小城市和大城市。这意味着中国的房地产项目还会继续发展。在接下来一段时间,中国的房地产还要继续发展。今天台上就坐的我们请到了百德木门的马洪伟董事长。马总身跨两各行业,既是房地产行业,也是木门行业的带头人。接下来请马总给我们分享一下在城镇化的过程中,马总作为木门行业其中一个分子,你是怎么来适应木门行业的发展。

  马洪伟:我的经历比较多,在房地产、建筑、装饰、木门、金融小额贷款这几个领域我都在做。百德木门到现在已经九年时间了。在这之前我们一直在做工程。近几年我们进入商务市场。我们是做门的,我作为装饰公司、房地产也都是配套用门的。这个经历过程我都比较熟悉。房地产的行情大家都清楚,我们也是这么认为的,房地产下一步进入的主要是城镇化的拉动。城镇化的拉动我自己认为将来往几个方向发展:第一,高端的更高,在座的很多企业,其中有很多正在提升自己的木门产业,在往高端走。第二,城镇化毕竟是有很多基层的老百姓进城。所以将来的木门市场应该是大众化市场更多、需求更大。我们百德木门在这个市场里给自己定一个位,我们想做两块:一块是生态,去年我们做了一个发布会,邀请行业领导来到我们发布会,我们引领行业往生态领域发展。从原料、材料、生产过程、整个产品的生产过程全部是生态理念来做门。我们百德主要在功能木门上面下工夫。引领老百姓的需求。比如说厨房、卫生间的防潮性、卧室的隔音性。我们已经开始做,我们跟林产相关的大关院校组织了共同的研讨,正在做这个事情。总结一下,整个木门的前景是很好的,但是还要各个企业抓住细分,在各自优势的领域拓展和发展。

  吴盛富:在发展中国家,每年我们都有1%的人口从农村转向城市,在接下来的几年中我们还会有两三亿的人口从农村转移到城市。但是在这些发达国家,比如说日本,也有类似的产品。我们想问一下日本的野中晃先生,日本发展的经验是什么样的?我们从日本那里能学到什么有益的经验?日本的发展是怎么来满足农村人口转向城市的需求?

  野中晃:农村市场其实是很大的。他们的邻里之间是很熟悉的。但是城市里面,邻居之间不太打招呼,也不太知道。高楼大厦,街道非常宽。有的是非常拥挤的。人们来自各个地方。农村和城市的生活方式是非常不一样的。在我的演讲中也谈到了3.11的大地震对于我们有非常大的冲击。有时候城市是非常危险的地方。有火灾、水灾、飓风。在日本,城市人口也是很密集的。郊区在海啸的时候也遭受了损失,我们也要注意这方面的灾难。在城市我们需要木门有高强度。而且还需要很好的隔热、防火、防盗。在城市防盗也是很重要的功能。它的保温隔热的功能是非常重要的。在未来能源是需要进一步节约的,没有那么多能源供我们使用。所以我们需要有这样的能力,尽可能减少能源的使用。所以我们对于门的保温隔热的要求要更高。在农村不太关注空气污染,但是在城市有很多空气污染的问题。比如说厨房的油烟,抽的各种废气。未来农村也会有空气污染的问题。所以我们需要有长远的眼光预见到未来人们的需求。根据未来的发展趋势来开发设计自己的产品。

  吴盛富:谢谢。农村人们和城市人们对产品的需求肯定是不一样的。我们想问一下意大利的安卓帕拉希先生,你们在意大利的木门发展,你们怎么设计这些门,怎么更好的满足城市居民的要求?你们公司是怎么样做的?

  安卓帕拉希:意大利的市场也是变化非常快的、非常大的变动。尽管意大利的消费者的态度更多的停留在过去的态度。但是他们还需要去面对现实的经济状况。可能现在买的东西不像过去几年前他们能够买的那么好的东西了。因为财政方面的拮据。他们他们也正在改变他们的观点。我们这样的公司也应该去设计出一些产品,采纳一些技术,尽可能的降低成本,这样的话我们的产品能够更加的独特,在市场上的定位也更有区别。还有节能环保、绿色产品的设计要求。我们试图能够结合各种不同的材料。比如说喷涂的材料、铝、玻璃这些不同的材料配合在一起。可以让这个门看起来更加时尚、美观。对于节能环保方面也能够更加好。作为门的制造商,我们不仅仅只关注中高端的市场,我们也做普通大众能够消费得起的产品。相对于那些特别大的制造商来讲,美国的、中国的、加拿大的这些制造商。我们可能没有办法跟他们从某些方面竞争。因为我们现在在中国,中国是一个非常大的国家,我相信我们在这里也有一些可供开发的空间。我们希望在中国这样一个领域下能够参与。中国的市场对于我们来说确实是非常大的,也是一个比较新的市场。我们在中国的运营对于我们本地的制造商是非常重要的机遇。未来大家也可以通过我们更好的打入欧洲市场。

  吴盛富:谢谢两位尊敬的嘉宾给我们分享了。中国的城镇化速度很快,但是接下来在未来的五年,中国的城镇化有一些新的趋势。要求提高城镇化的质量,目前虽然已经有一大部分从各个地方来到城市的人,他们是城里面的蚁族,他们并没有真正享受到城市人的生活水平和质量。接下来家庭要向小型化发展。面对这样一个城镇化接下来五年的发展形势,我想问一下龙树木门的董事长,你们是怎么来适应将来城镇化发展的需要?

  邓树生:大家好,随着中国城镇化发展的进程。房地产肯定会继续往前发展。中国的门业发展夜袭随着这个大趋势往前发展。木门的发展也不例外。龙树做的门业比较多。从企业的角度谈论木门的产业进程,我认为是这样,从我们企业来看,去年几个亿的营业额中,木门的营业额才占了六分之一左右。第一,我认为木门在门类里面是最难的一块。难在两个方面:第一,木门的标准化程序非常低。每个木门都有不同的规格、不同的颜色、不同的款式。生产起来难度特别大,还有搞错的、返工的特别多。这就需要木门行业组织不断的制订行业标准、规范标准化生产。也需要下游企业房地产不断的去引导使用标准化的木门。第二,木门的生产需要大量的场地。我们在广州已经有几十万平方米,但是我们觉得还非常的不够。我在10年就开始在广州市申请土地。12年底广州市政府才批了一百亩土地给我。我们在10年的时候就想到,既然沿海地区的土地比较难拿,我就不如转移部分产业和产能到内地去。我10年的时候在江西宁都逐渐把产业往内地发展。我在宁都拿了两百亩地,建了几十个厂房,对于解决我们场地难的问题就有一定的帮助。内地的政府在招商引资和解决土地问题上,政策是比较积极的。所以我在江西拿的这两百亩土地。我在广州拿的地是29万3一亩。在江西要便宜很多。

  站在企业的角度来看,中国的市场非常大,我们先解决我们企业的问题,把标准化搞好,把规模扩到足够大,这就足够了。谢谢。

  吴盛富:谢谢邓总。城镇化的发展确实需要木门来弥补、填充、配套。房子没有门不行,中国已经走过了手工制作小规模的发展。进入了现代化生产的道路。接下来城镇化,木门的需求肯定不一样。接下来木门行业怎么来满足将来城镇化市场的需要?特别是在木门的设计、款式满足消费者个性化的需求方面我们应该怎么来做?问一下马总,你盖房子、又是一个木门什么者。你怎么来设计你自己企业或者行业的现在和将来,怎么来制作将来房地产的项目,怎么来满足将来个性化木门产品的需求?既满足木门行业的需求,同时也满足房地产行业的需求。

  马洪伟:中国的人口多、需求广、城市多。我们只能满足很小的一部分人。我们现在做的房子定位在当地是中高端的。用百德木门定位中高端的木门是相通的。我们做的装修公司也是做的中高档的。房地产的趋势,不同需求都有,中国的人富了,外国友人可能深切的感受到中国的富裕。中国有高端需求的人越来越多。无论是住房品质还是木门品质,你只要做到位,做到他喜欢,价钱不是问题。另外一段是改善性需求。我们有一大群人是从创意,大批的移民族,走到这个城市中来。我也是这样,我们刚来,白手起家,什么都没有。要在北京拥有最好的房、最好的生活条件。很多这样的人都在各个城市打拼。原来买的房子小了,原来买的小区他不喜欢,没有车位,车位不够,他有改善性住房。木门跟行业是密不可分的。只要有房子就得有门。中档的房子就得用中档的门。第三,最大的一块市场,城镇化进程,大批的人进城。包括十八大提出来家庭式农场推动。农场是农村耕地的耕作方式必将会带领大批的农民进城。因为他不需要再种田了,不种田就没有必要住在农村。尽管我们国家无论是两限房、安置房、经济适用房的质量越来越好,但是毕竟他们是一般的住宅,这方面的需求量也很大。我们木门行业中的这三个需求都有。就看企业怎么把握自己的机会。百德木门在这里面就是想做功能性需求。无论是中档、高档、还是低档的木门用户他都有这个需求。为老百姓所想,做他想要的木门。谢谢大家!

  吴盛富:非常感谢马总将来要做功能性的木门,为广大老百姓着想。意大利和中国的情况不大一样,野中晃先生,他们在木门行业有什么具体的要求和指标,才能满足未来消费者的要求?

  野中晃:我觉得木门技术在未来,我们必须要把一些房屋的设计和房屋的技术整合起来运用。比如说一个建筑可能会包含内部的装修、设计、地板、木门。所以必须要了解到,不只是木门的技术,也要了解其他相关的技术,并把这些技术整合起来。这一点非常关键。同时,我们也必须要了解到未来的住房应该是什么样的。面临危机的时候会怎么样。我们可以把玻璃幕墙、隔热材料和太阳能板整合到屋顶上。甚至一些科技可以整合到木门上。比如说木门上加一个隔热材料,这都会是很好的想法。所以我们必须要考虑到在未来的木门会是什么样。我们要分享这些想法和观点。必须要和我们的同事一起来讨论未来概念的制订。

  吴盛富:您刚才提到整合,使木门和房子能够和谐相处,这些非常关键。下面我们来问一问安卓帕拉希先生在意大利的情况。意大利的设计是非常著名的。您在木门方面的设计也非常出色,在意大利的情况如何?在那里发展趋势、设计,如何满足一系列的需求?

  安卓帕拉希:我和野中晃先生谈到的观点非常像,我必须要考虑内部的装璜。因为人们要长时间在里面居住。人们在室内的时间比以前增强了。除了技术的层面,比如说隔热板、太阳能、安保系统等,我们必须要整合一些颜色和元素、材料,把它整合到建筑中来。在意大利的设计方面,我们永远记住一点,就是如何整合我们的产品。把我们的产品和当地的环境结合起来,这一点是我们在设计家具、设计地板、设计轮胎和其他新产品的时候必须要考虑到的问题。所以我相信,我们要把时间花在很多小的细节方面。使这些小细节能够以小见大,反映出一个更加优美的大环境。我们也会和开发商们肩并肩合作,进行设计、应用。我们要做一些事情来满足这些要求。每一个建设、发展的区域,每一个开发商都成为一个独一无二的风景。不管你是低端、中端、高端市场,每个人的个性不同。他都有自己的预算。我们在建设的时候必须要想到如何能够迎合更多、不同的需求。我们公司是非常在意这些细节和个体的差异的。

  吴盛富:对于这些不同的消费者来说,他们有自己的需求。对于意大利来讲,如何把这些设计和其他的环境和元素整合起来,对于在座的各位来说也是一个问题。我们还有一个最后提问的机会。你利用的材料发现不符合要求了,这种情况在不远的将来就会出现。在某些省份,你会受到法律法规方面的限制,我想请问安卓帕拉希先生,在欧洲相关的木材法规非常严格,这就意味着未来在欧洲,所有的木材不管是从哪进口,必须要有相关的法律法规支撑,什么叫做法律支撑,这个问题需要涉及到具体的规则,这是我们要考虑的关键点,您怎么看在未来木门行业如何能够满足欧洲相应的法律法规?

  安卓帕拉希:我个人认为这恐怕不是单独一个公司的声誉的问题。更是一个国家声誉的问题。我见过很多的分销商、经销商、供应商。不管是欧洲的或者是南亚、中国的供应商。这件事情并不容易。不管是在欧洲还是中国。在欧洲现在有非常严格的法规,所以每一块木材必须要有相应的证书。认证还包括木材的来源证明。在我们公司,我们要建立一个专门的公司来处理木材事业,生产木材。我们发现你要打好一个良好的基础很关键。有很多全球的公司,他们对这个问题并不是特别严肃对待。我觉得他们彼此之间要相互分众。总会有人在这个领域犯错误,走错路。如果我们在开始的时候在政治层面上做一些事情,把一些新的政策法规放到台面上讨论,不一定是非常严酷的法律,我们可以说是非常明确的,比如说就是让这一领域能够正常运行的规则。不管你是德国标准、英国标准、意大利标准,现在我们已经有了一个统一的欧洲标准。在全球比较好的是美标和欧标。为什么中国不能出自己的标呢?特别是作为对中国的出口商来讲,我们也需要做一些事情。非常感谢。

  吴盛富:这是一个非常沉重的话题。我们天天在生产的木门用的木头是不是合法,你做的木门是不是合法,你的企业是不是合法。这个问题是一个沉重的话题,很大的话题。今天我们只是开了一个头,给大家提个醒。接下来肯定有更多的企业,特别是进口原材料或者出口产品的企业。你们多少会遇到这个问题。而且这个问题我首先提醒在座的各位,你今天有幸听到这个话题应该引起注意,接下来有可能会有人敲你的门,说你的原材料是违法的,你的工厂是违法的,如果违反了法律规定应该负什么样的义务。目前中国正在制订相应的法律。中国已经有企业受了美国雷斯法案影响了。欧洲法规今年3月1号生效,我们出口原料的企业怎么满足这些需求?我们下午会有这样的话题讨论。每年有12万平方米的房子要竣工,下一个五年计划内,我们木门行业的前景依然很广阔,需要我们木门行业的同仁们共同努力来提高城镇化的水平和消费者的生活质量。今天我们的对话就到这里。谢谢大家!

木门贸易与文化对话会

互动对话:市场多元化、贸易壁垒、木材合法性、木门标准、木文化
  • 上海跃通木工机械设备有限公司董事长 姚永和 上海跃通木工机械设备有限公司董事长 姚永和
  • 3D木门副总裁-薛桂斌 3D木门副总裁-薛桂斌
  • 春天集团 孙敬 春天集团 孙敬
  • 对外经贸大学教授 王健 对外经贸大学教授 王健
  • 柯瑞安木业有限公司董事长 安杰洙 柯瑞安木业有限公司董事长 安杰洙
  • 大连盛有门业董事长 王永光 大连盛有门业董事长 王永光
  • Mr. Simon Rossing(英国) Mr. Simon Rossing(英国)
  • Ms. Nguyen Dieu Linh(越南) Ms. Nguyen Dieu Linh(越南)
文字直播

  主持人:下面进入对话环节。下面有请第一轮对话的嘉宾。有请对话嘉宾主持吴盛富先生。

  吴盛富:在这一次对话的环节,我们来谈一谈市场的趋势、贸易壁垒、木门的标准、其他的相关话题。我们想请Simon Rossing来谈一谈英国市场上的要求。中国的木门市场是怎么能够适应英国市场的要求呢?

  Simon Rossing:你好,非常感谢参加我来参加这次会议。我们回到王健先生谈到的,欧洲人和美国人打交道的时候,跟中国人打交道和十五年前相比,有很大的变化。中国人的思维方式是非常立体的,想的东西会很多。可能欧洲人、西方人的想法会比较直线型的。防火门在英国有很长的历史。中国也会有这样的需求,比如说在附近有年轻的学生,他们在这些设施里面就必须安装防火门。所以这个要求很严格。在过去两周之内,我呆了两三个不同的宾馆,他们都有防火门。在中国有的时候可能没有这么完备的设施。因为你要知道,即使你看它是一个简单的门,但是这个门在有些情况下是可以挽救人的生命的。所以我觉得在中国应该更多的在公共场所采取这些防火门。因为在紧急时刻它确实可以挽救很多人的生命。在英国,门的分销也是监管得很严格的。门的大小也有很多不一样的差别。有的很小,有的很大。因为房屋结构也不太一样。我们现在提供的都是整套的门。英国我们在制造门的时候还有很多传统的制造工艺。他会先去看门最终安装的地方适合什么样的门板,再根据他自己的情况给他设计出来相关的他所需要的产品。所以这种传统的过程是非常耗时的,过程很长。我们这些主要的业务领域,,我们做很多的实木地板,这也是非常时尚的造型。很多做木门的木材也可以做地板。但是与此同时,你在做门的时候做隔离、隔热。所有的门都应当获得相应的证书批准和认可。而这一点是非常重要的。特别是从EUT2的角度来说。当市场表现不是很好的时候,你就知道在商业门的市场,它的表现都是非常稳健的。他们没有很大的波动,在过去几年中它的表现非常平稳。而且门的市场也非常理想。从门的角度来说,它不是一个花哨的东西,是一个非常实用的产品。

  吴盛富:前天晚上他住的宾馆的门是不合格的,如果是合格的门能够延长人的生命,他已经提到那样的高度了,希望我们的企业能够有所认识。接下来有请大连盛友的王总。盛友是木门出口的佼佼者,你们企业在出口方面是异军突起,想请王总跟大家分享一下,根据前面英国客商提出的要求,你们企业是怎么满足国际市场的要求呢?

  王永光:今天是中国的植树节,我们在做木门的同时,也要注重环保。盛友80%是做出口的,去年应该在50万片门的量。平均一天的产能在两千片门。盛友木门基本上从原木开始做。从制材、刨切、干燥、加工。因为有我们这么大量出口的木门。这些门都要进入不同的国家和地区。我们现在主要是以北美、欧洲和日本为主。北美差不多占我们50%的销量。欧洲主要是在法国和英国。还有比利时、爱尔兰也都是我们的市场。然后是日本。欧洲占我们30%的销量,日本占20%。这么大一个产量,去到不同的地区和国家,他们的气侯环境也都不同。所以我们对于产品的内在质量控制的非常严格。之所以有这么大的出口量,也是在质量方面控制的比较好。客人用起来还是比较满意的。同样在北美,我们不知道客人把这个门卖到哪里。我们的客人是一个大型的一级、二级批发商,或者是大型的连锁超市。他们在北美,干燥地区也有,潮湿地区也有。凤凰城是一个非常干燥的地区。我们有一个经销商,他在凤凰城、西雅图、波特兰都有。我们不知道他这个门要卖到哪。所以在产品的内在质量方面要做控制。另外,在产品整个的要适合于不同地区的工艺上要做一些工作。木门的产品我们把它销售到全世界各地,要了解每一个地区的环境变化。更主要要了解每一个国家的法律要求、产品工艺结构的要求。日本有一个F4000的标准,美国现在又出台一个KBO2的标准。如果你没有FIC的认证,你是不可能进入的。这么大一个销售量。我这么多年做木门出口的心得,因为客人关注主要是有这三种。第一,公司对客户的服务。第二,客人关注你的产品的质量。第三,客人关注你的价格。当然,服务应该排在第一位。如果客人给你下的定单,你承诺在两个月之内交货,但是实际你需要五个月交货的时候,你的服务几乎等于零。没有好的服务,后期再好的质量、再便宜的价格,没有人买你的产品。第二,产品的质量,你即使有最好的服务,没有好的产品质量,这也不足以打动客人。第三,价格。有些公司比较注重产品的价格。为了招揽定单,把价格压的非常低。我认为这不是一个好的做法。因为一个好的产品、应该有一个合理的利润价格。只要产品有利润了,企业才能发展,发展以后才能提供更多好质量的产品。所以盛友在产品质量方面,不会给任何一个产品在质量方面打折扣。

  我认为一个好的产品会赢得市场稳定的需求,更多的生产出好的产品,能让你的客人在你的产品上得到非常好的回报。

  另外,盛友不光做出口木门,我们还做国内木门。国内木门我们是从2009年开始。因为08年出了金融危机,我们出口的量75%左右是出口给北美。盛友在金融危机的时候,我们的销量在08到09之间差不多降低了20%。我们考虑两条腿走路,做国内市场和国际市场。我们现在一共有四家工厂,一家是做出口木门,第二家是做国内木门,第三家是做配套工厂,第四家是为这些工厂提供原材料。所以保证了我们的质量。按照销售量来讲,我们应该95%左右是出口、5%是内销。我们用了大量人员做国内市场,国内工厂现在有三百多人,出口工厂有六百多人。三百多人只干到出口工厂的5%。国内的木门全部是定制的。我在前一次大会上也非常感触,我们希望中国尽早的出来一些政策,木门的标准化。英国的标准很简单,从12英寸一直到31英寸,基本上是这么一个标准。厚度是一又八分之三厚度,也就是35毫米,高度是1981,宽度是30英寸,是792,这是非常标准的规格。任何一家英国木门制造商和销售量每个人拿的图纸、款式几乎相同。他每个部件顶多差一两毫米,但是从厚度、高度、宽度绝对一毫米不差。美国市场也是同样。美国市场都是35毫米厚度,宽度从24寸到36寸,从611到914。每两英寸进一个位。高度,美国都是85寸。中国的工厂数量是很大的,在全球都是非常高的量。这么多的工厂为什么每个工厂都做不起来这么大的量?因为我们的木门没有一个标准,如果有一个标准,会节省多少资源?我们出口工厂一个人平均一天生产三到四片门。国内的工厂平均一个人三到四天生产一片门。国内工厂为什么做不大?刚才说九百个亿。我们每个工厂占的比例是多少?销售额高的工厂占的比例又是多少?

  吴盛富:谢谢王总。接下来请中国的几位企业家,先请问柯瑞安木业的董事长安先生。刚才王总说没有标准,你觉得我们中国的木门应该有哪几个标准?中国的木门应该怎么来区分?

  安杰洙:大家好,我是韩国人,柯瑞安也是一个韩国的企业。标准化的意思,主要是韩国、中国的文化比较来说,韩国的房地产行业和中国的房地产行业不一样。中国是房地产公司建完了以后可以卖出去。其他的室内装修全部是户主自己装修的。但是韩国,房地产公司全部精装修好了之后卖出去。所以能全部标准化。中国是门洞和门规格的很少。生产很不容易。但是韩国是一个门洞先做门,后做门框。所以门大概是三个标准化。但是中国是每个人自己做,每个都是不一样的规格。所以很费劲。这种环境要改进很难。现在中国门行业发展非常快,竞争也很激烈。以后为了发展,哪个工业再研发一个新产品。款式、风格,一定要开发新产品。我们柯瑞安主要是生产韩式门,中国很大的企业也往韩国出口,韩国的门全部是标准化的,所以中国生产很容易出口。韩国和中国,地理历史上、文化上差不多,所以沟通比较容易。大家都能接受。

  实际上北京到韩国首尔坐飞机两个小时就到了,跟到上海差不多的距离。以后欢迎大家到韩国来参观。多多交流。

  吴盛富:谢谢安先生。韩国和中国有很多在文化上的相通之处。在座的还有一位亚洲邻居,越南的朋友Nguyen Dieu Linh女士,能不能简单跟我们说一下您是怎么看待这个问题的?在国际市场上您如何达到要求?

  Nguyen Dieu Linh:谢谢您的提问,大家下午好!首先我想介绍一下我的公司,我的公司已经成立了四年的时间。我们有自己的工厂,主要是越南政府军方所属的公司。越南是一个发展中国家。我们的天地也正在发展中。越南政府也在很多地区开展了建设,有2700家不同的公司都在生产家具。很多家具工厂在越南南部。这些公司主要是关注手工艺制造的产品、家具。他们也雇佣了很多的工人,我们不仅供应给国内市场,还供给其他的国家。我们从越南南部供给到越南北部。我们也有自己的木材来源,还有锯材的来源,还有其他建材的原料。在最近几年,我们的木门也发展的很好。在越南北部有很多生产木门的厂家。我们也把自己生产的木门出口到了其他国家去。我们这些木门可能还是处于相对比较初级的阶段。越南消费者的需求,他们更加关注铁和木结合的产品。过去家具的价格,特别是木门是非常高的。我们也可以用它来建房子,一般来说,人们使用的实木家具,包括木质地板,他们用木门的比例并不是很高,但是最近几年随着科技的发展,有很多高科技的产品也出现了。一些高技术含量的家具也出现了。特别是在木门这一块,我们也保持了木门。在过去做木门,你很难保障门的持久性,因为越南的气侯变化非常快。可能今天还很热,明天就特别冷了。所以,这样剧烈的天气变化也会给木门造成很大的压力,有时候会出现变形的情况。我们也做了很多研究。怎么能够防止木门在气侯变化的情况下变形。我们还开发了其他设计的方法。比如说复合的木质门可以结合铝、铁、玻璃。除此之外,我们还实现了比较好的价格,因为越南的劳动力成本还是比较低的。在未来我们的公司以及越南其他的公司会试着开发中国市场。因为中国市场也是非常有潜力的。我们也希望不仅仅出口家具,还有手工艺品出口给中国。谢谢。

  吴盛富:从越南朋友那里我们得到在越南生产门也很不容易。他们公司在河内,河内的气侯变化很大,而且气侯的变化容易让门造成变形。因为木材是湿胀干缩的材料。这里面有文化、地域的差别。接下来请对外经贸大学的王教授给我们分享一下在商务谈判中怎么结合木材的文化特点达到自己谈判的效果?我们为什么把价格放在第三位?

  王健:前面几位老总也在讲,把价格放在最后。价格是一个最难谈的,因为大家虽然把价格都挂在嘴边去讲,但是它是最难谈的。因为它本身是一个你得我失的条件。但是对于复杂的或者是更带有文化特点的产品,它跟我们买卖原材料的产品不一样。因为产品本身的复杂性,质量、标准的复杂性。质量问题、技术问题、服务问题是要排在价格前面。因为从国际市场发展来看,任何的进口商、用户越来越不太强调价格因素。因为随着市场的发展肯定是这样的趋势。因此在任何谈判中,价格上面的砍价就如同坚持自己的立场一样。实际上你会发现客户并不一定只在意价格。还可以扩大更多的可供谈判的范围,获得更好的交易条件。

  吴盛富:接下来问一下春天集团的孙总,春天这几年发展非常快。我也知道春天除了做木门也做很多别的产品。你认为在国内市场目前标准不是很健全,木门市场相对比较混乱的情况下,你们怎么来满足市场的要求,克服这些困难呢?

  孙敬:春天之前主要生产防盗门,在国内防盗门中,我们是一支主要的力量,在目前国内时间并不是很长。根据国内的情况来看,受到一些标准的限制。从上到下,我们企业也探讨过,为什么我们面临标准的限制。让我们如此的困惑。我们在初期也发生了很多的麻烦。但是基于这种问题过后,我们也走访了一些企业。也向业界做门做的时间长的企业取了一些经。标准肯定是对我们企业的服务化提出了更高的要求。这个要求首先体现在从终端到生产到销售系统,包括公司的技术、研发层面上。这个要求,第一,我们制订了一些系统化的指导标准。这个标准就是尽量的去避免因差异化的标准来的麻烦。第二。从渠道入手。既然现在国内零售可能会受到一些限制,尽管我们把一些内部的服务或者是质量的提升,来满足更多千变万化的需求。同时,也加大了工程。工程可能相对来讲标准比零售要好得多。我们又拓展了工程,去年我们的销售产值也在不断的提升。未来对于标准,我们业界很多企业也提出了困惑。也提出了一些希望。春天作为在木门行业还不算久的企业,我们有理由更加严格要求自己,从营销体系本身、从生产环节做到满足我们的终端消费人群,满足更多目前在过渡时期的实际情况。

  主持人:非常感谢孙总。接下来问一下意大利的设计师,也是他们的企业代表。我知道你们的公司在设计方面是非常著名的,在意大利的标准化也做的很好。也是和市场配合的非常好。你们公司如何去根据市场的要求来设计这些产品?你们公司从标准化中如何受益的?

  Elena Alberoni:首先高兴来到这里。我想在这里谈一谈意大利的门产业,意大利,还有欧洲的其他国家,特别是防盗门,还有其他的门,我们很长时间都有着非常规范的做法了。在专业的建筑行业里面,这些人事都特别了解这个门的规则、规定标准、测量方法。我们在这些准则方面都有标准。这些都是欧盟的标准。在欧洲的规则还有关于安全门的标准,还有防火门、宾馆使用的门,我们都有相应的行业法规。对于建筑材料,对于意大利的生产厂家来讲,必须要去满足CE的要求。对于隔热、隔噪音等等都有相关的规定。还有更多的对于节能方面的要求。从生产的过程它也应该是一种节能的生产方式。在隔热方面大门的要求也是有很多的标准。根据在哪里建房子,你必须要去满足某些房屋的隔热要求。因为有些地方温度高一些、有些低一些,不同地区在隔热方面也有不同的要求。之前的发言人我也听到了,尽管说现在有越来越多的要求来遵循具体的规格。当然还有市场上出现的需求。我们谈到了正确的做法,如果你想在这个市场上生存,首先有一个非常清晰的市场规则是非常有意义的。对于正确者来讲,还有最终用户来讲,他们都应该知道他们想要什么,我们应该提供什么。这是一个很重要的前提。还有另外一个很重要的事情。我听到了一个中国朋友谈到了,因为经济危机,特别是在欧洲我们感受特别深刻,自从2008年以来就很严重。所以我们决定开拓国内的市场。欧洲这些制造商或者意大利的制造商,他们更多的是去关注出口的市场。它不像过去只关注国内市场了。要想走出国门,你必须要知道出口目的地的市场状况是什么样的。你就必须要倾听其他文化的声音。王先生刚才说的文化是非常重要的。而且在商业关系上的建立,文化也起到了很大的作用。在意大利,我们的木质品都是非常著名、享有盛誉的,和我们的文化也是相关的。著名的意大利的风格都体现在了这些木质品中。我们也希望能够把这些风格引进到木门的生产和设计中。在意大利我们不会把门当做一个开关。我们会觉得它应该是你房子的整体不可或缺的元素。它也是你生活方式的组成部分。他的设计、风格都是不容忽视的。家具已经成为了你想要创造房间氛围的一个重要组成部分了。我们也想用这样一种方式去折价其他的产品。我们也应该适应出口市场的要求。我们在尝试着去更有灵活性来更快的适应生产以及需求。特别是在出口的市场,因为在意大利的装修和中国有点接近。中国的客户有自己的品位,他的品位来自于两千年的生活品位和文化。意大利的文化则是有一些差别。因为这是一种交流的方式,一种概念的沟通。我们主要是在生产安全门方面比较有经验。但是这种概念也是生产者安全门的概念。也是和生产木门的概念是非常接近的。因为木门是更多的家庭会选择的一种门式材料。可能需要用很多年的时间,而且需要令使用者感到舒适的享受。门的作用绝对不仅仅是能够帮助你看家护院。他一定是可以展现你的生活空间,也是你展示自己风格的体现。在这里,意大利的设计就显得非常具有影响力。特别是在生产的过程中。在不同室内的门如果和传统的安全门和入户门进行比较的话。这是一个主要话题,我们意大利的产品对门的理念的理解,我们也有内部装饰门,也有入户门,而且这些门的设计都是彼此之间有高度的互连性。我们希望创造的就是一个非常强有力的要塞。这个要塞,门是一个很温暖、很温馨,同时又是非常坚固的。我相信这种元素加上传统的意大利特色的加工。我很乐意跟大家进行这样的沟通。谢谢。

  吴盛富:我们可以发现您在门方面的经验非常的丰富。中国非常欢迎越南、韩国、意大利的专家来进行合作。如果你能占有中国1%的市场,明天你就是百万富翁。大家听到了其他国家对门的要求,门确实不容易。但是作为门,除了要满足本身建筑物构建的要求,还要满足内装修协调的要求,还要满足声学、力学、阻燃的要求。能满足这些要求不容易。接下来我想问一下3D木门的薛总,针对刚才意大利朋友讲的这些要求,我们的企业是怎么来达到的?第二,你们有没有关于门套方面的要求?

  薛:我的决策上的东西和本身的工作大部分是放在销售这一块。门套在材质工艺上我们公司也有一块东西在做。详细的东西我没有太深研究过。只能说我们现在实现了小范围的标准化。随着销量的越来越大,公司的管理和整合能力,怎么样去吸收这一块,那一块我们是标准化库存的。可能需要压一些资金,但是在交货速度是非常快的。我们15天之内月份保证交货,基本上保证在13到15天之间。刚才也听了一部分国际友人讲的。尤其是意大利这一块。我们3D木门这几年在推一个口号,专为品质定制。定制我们做的是比较多的,90%的份额是来自于散单、零售。我们觉得整合的还算可以。暂时难度不算太大。去年我们也去欧洲走了一圈,整体生产效率国内木门企业定制这一块跟国外企业没有办法比。但是中国市场太大了。你能做到1%就已经相当不错了。我们现在可能是0.5%左右。也是在这样一个过程里面。这几年公司成长速度还是挺快的。标准化也呼吁它出来。国外做一个门的成本,多少个人,所使用的相关市场投入的机器设备会比较高,但是人力物力下来很多。但是拿到国内来用,目前看有一定的难度,我们只能通过生产去整合。我们前期的定单储备量,因为我们在国内做的比较稳定。我们全国有五百多个专卖店。很多城市我们做的确实不错。3D产品目前为止,去年下半年我们开着车。两个多月的时间走了接近90多个城市。北方这 些所有的省几乎都走到了。各个地方流行的元素,所有的市场我们一个一个走的。每个岗位的人有每个岗位的定位。我们到了一个城市分头去做自己该做的事情。把这个市场整体模排了一遍。我是做销售的,把精力都放在这一块了。尽可能的数据我们去整合。套板和零料这些基本上是标准化。留了一部分百分之十几的非标还是有的。因为我们国内的建筑风格都不一样。你必须要满足。木门是75%左右。有25%左右是零库存的。需要你接单之后再做。其他75%我们在前期基本上处理的差不多了。这些通过市场定位,如何整合自己产品的核心优势。做出来之后在终端引导消费,慢慢积累起来的。这也是这些年慢慢做以终端销售这一块做的越有秩序。对后来会越方便、越轻松。这里面的东西都是不断磨合做过来的。

  吴盛富:3D的方式确实值得大家借鉴,两辆车跑了90多个城市,得到了行业的气息。反馈给公司,定位自己企业的发展。木门是由设备做出来的,人做出来的。接下来请上海跃通木工机械设备有限公司的姚永和董事长给我们讲你们机械加工企业是怎么满足木门企业的需要的?

  姚永和:我们公司是眼下国内木工器械行业中一个基本完成调整,现在专业生产木门机械的一个企业。我们现在生产的产品两大类,主要是门扇和门套的数控与自动化设备。这个调整用了快五年的时间。中国木门的标准化程度不高。还有一些因素的制约,影响了我们国家木门的批量生产。这些年我们在产品开发过程中,也关注到这样一个问题。中国的市场就是这样一个市场。尽管我们有这样一个呼吁、我们大家在做。吴主任亲自在起草标准。这个标准从酝酿到做出来,到市场贯彻需要很长时间,这段时间我们木门企业要做,机械企业也要过。怎么样解决这个问题,这是我们在开发过程中集中关注的事。就我们接触的企业看。可能就是一些比较发达的国家。他可能因为标准定的比较好。木门的尺寸、规格没有我们这么复杂。但是也不像我们想象中那么单一。我们服务的有一个日本企业叫大连通斯泰,生产规模、生产能力也是很不错的。他有八条生产线。我们在为他服务的过程中就了解到,他这样一个企业也应该是标准化程度比较高的国家了。但是他们的生产线上没有一条生产线一天能一个产品从头生产到尾。他每天、每条生产线上起码有三个以上的品种。说明在木门生产过程中生产规格的多样性可能不仅仅是中国阶段,可能会很长一段时间都会存在的问题。为了解决这个问题我们也动了很多脑筋。怎么样让我们的设备适应这样一个要求呢?这几年我们也摸索出来一套东西。我们的很多装备第一道工序是测量。首先测量,取得你的数据资料,根据你这个木门的实际尺寸,我给你通过电脑来调整、修改加工尺寸。每一个规格都有偏差的,我们一样适用。我们国家现在也有标准了,它的标准比较宽泛。比如说门厚。四公分左右一个门,允许的误差就是一毫米。当一毫米的误差过程中,开的锁槽就在旁边了,不好看了。我们认为这个问题我们解决的还是比较成功的。我们要承认市场的需求,尊重市场,对市场要有一个敬畏的心理,我一定要让我的产品满足市场需要。而不是抱怨市场。我们在这上面做了一些努力,也是有一些成果。

  要适应中国现阶段劳动力结构变化的市场需求。这个市场需求现在对企业的影响是了不得的。中国这几年劳动力低成本的时代很快就过了。现在用工越来越贵。在这种情况下,我一直认为,过于低廉的劳动力是不能促进产业技术进步的。其实现在劳动力价格越来越贵。这个行业的技术进步的时机到了。我们现在开发设备的时候,充分考虑了市场劳动力结构变化。考虑到新劳动法出台以后的问题,人员流动太频繁,他招呼不打就走了。今天培训好了,明天走了。你怎么办?我们要让我们的设备很容易的让新的工人、没有技能的工人就能操作起来。我们在这一方面也做了一些探讨。

  我们注意到中国木门业的自动化有很长的路要走。他一定要通过一个单机自动化逐步的过渡到生产线自动化的过程。因为中国的大部分木门业刚开始是用木工通用的加工设备来做门的。现在你说让这些企业把原来的设备仍掉,重新买设备,不可能。还有工艺习惯等等很多问题。所以现在他必然是慢慢的选用他们认为适合的自动化的装备。但是终究他要从单机自动化过渡到生产线的自动化。我认为中国的过度时间不会很长。我们在产品开发过程中就考虑到一个因素,现阶段你可以用单机化的产品。但是单机自动化在接口上,在前后工序的连接上留下接口。考虑到这样一个连接的需求。这几年在适应市场、满足中国市场需要方面确实动用了脑筋,这个脑筋没有白动,这个努力没有白费。在这几年金融危机的背景下,去年我们企业实现了生产、销售、效益的同步增长。我们针对中国市场做出的这些努力满足了、适应了木门行业发展的需要。所以我们对今后能更多的为木门企业提供服务也很有信心。这一次我们单机自动化的产品来的比较少。我们带来了一条生产线。也欢迎各位领导、各位专家有空的时候去我们那里进行指教。谢谢大家!

  吴盛富:非常肝儿姚总,中国木门行业自动化的生产已经逐步由人工半自动慢慢发展到初步自动化的阶段。随着时间的推移、机制的进步,机械设备公司和行业共同的努力,我们行业会发展越来越好。下面有没有人提问:

  提问:中国木门行业的标准化什么时候能够实现?

  吴盛富:中国木门行业的标准从八十年代就已经开始有了。到九十年代诞生,原来的建设部又出台了几个相关的标准。到两千年才开始制订行业的标准。进入到2000年标准化的速度在加快。

  第二,目前行业里面虽然有很多行业标准。目前没有一个标准能够满足生产出来那么多产品检验的需要。这就是行业标准之后的现状。但是为了达到这个要求,现在包括国家标准化委员会、住建部、国家林业局、协会、中国林业科学研究会、标委会都在开始重视行业的标准化。前不久已经通过的、现在已经开始颁布的由住建部金属结构标准化委员会牵头的,由曲总牵头的木门窗的国家标准最近要出来了。第二个国家标准,就是我负责制订的木门分类和通用技术要求,这个罪魁祸首是我,我没有做出来。我想争取今年年底把木门标准问世。每一类标准现在都将近有十个标准。木门这么大的行业,目前只出来一个标准,还写着木门窗。接下来出的木门通用技术规范,这只是我们国家稍微专业一点的比较低的技术标准。接下来那么专业的问题。比如说木门怎么分类,如果分成实木复合门,不同的门在声学、力学、防盗、安全、阻燃、外观、设计怎么满足要求?不可能有一两个标准把所有这些产品规范进去。第二,我问3D的薛总,目前买门都是门和门套一起买。买来的不光是一个门,门没有坏、门套坏了怎么办?门套的要求如果有的话,它跟门要求一样吗?它的声学、力学、电学、防盗、安全、环保这些指标是不是应该要求一样?这里面非常值得行业里面讨论。我觉得我们要走的路还非常长。反过来,木门的标准化,如果木门全部标准化了,中国这个12亿个门,将近八百万人的就业,有三分之一足够了。到那一天,我们将有五六百万人失业。这个问题是标准化带来的副作用。但是这些问题能不能跟标准化相提并论?这是两个概念。但是市场有一天会来回答我们的问题。我们的标准化到底应该怎么走?随着生活水平的提高,个性化的发展,个性化的要求是没有办法用机械化来代替它的。所以我自己的观点是,中国木门行业的标准化远远没有达到。我们后面要走的路还很长。标准化解决不了木门产品的满足消费者需求的个性化要求的问题。

  下面我做一个简单的小结。最早由英国的Simon Rossing提出来的,他们要满足3134的标准。这是英国必须达到的要求。第二,大连的王总提到了他们出口75%、80%。出口的都是北美的市场。节来是意大利,意大利要做十一认证。还有越南的朋友提出的,越南针对河内这个地方温度、湿度变化非常大。怎么来满足它自己本身气侯上的地理位置的缺陷,在制造上面存在满足木门系统的要求。这也是提出了一个很好的课题。行业里面除了这些以外,还有一个合法性。要求企业做尽责调查。针对这些问题,包括木门的合法性,包括EN1634,包括十一认证。这些正好是我自己在从事的工作。如果大家在座的企业没有听到这些,如果碰到这些问题,可以来找我。

  第二,针对刚才大连王总提出的,我们的企业能不能改变我们自己的定位方式。如果我们的行业能够把服务作为行业市场的第一要求。把价格放在第三位,把质量放在中间。我觉得这个企业在将来的市场竞争中就游刃有余了。要不然我们只能是同质竞争、价格竞争。那样只能走入到死胡同。在此我也呼吁我们的行业要差异化竞争,不要价格竞争,要服务竞争,质量竞争。

  第三,自动化。现在木门行业自动化程度提高的很快。这得益于技术的革新、技术的研发。特别是设备加工阶级给木门行业带来的福音。这特别在平板门、T形门、免提门领域,自动化是非常适用的。但是针对实木、个性化的需求,不同文化理念的要求,这个自动化是满足不了要求的。而且中国是一个劳动力大国。我们有这么丰富经验的劳动力和低价位成本的劳动力,我们应该吸纳农村人口和社会剩余人口进入行业,贡献给木门行业,使木门行业能够更加个性化,满足市场上消费者的需求。这些都将是木门行业接下来要发展的不同的方向。你的企业定位在哪,你的企业将来怎么发展,这个应该由企业说了算。我们今天的话题是一个永恒的话题。一两句话肯定说不完。所以,今天的讨论到此结束。非常感谢大家!

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