壁纸经销商发力大力提升市场操作力(2)

来源：未知作者：采集发布时间：2013-01-21 16:22 搜集整理：中国产业网

　　三、提升终端形象

　　每个企业都有自己运作品牌和市场的特色手法。品牌运作是一个系统工程，而与经销商有着直接关系的就是终端店面形象。

　　许多墙纸专卖店一味讲究气派、豪华、好看，而忽略了风格。独具特色的装修风格，会令墙纸店脱颖而出，从而使消费者产生进一步了解的欲望。目前，有很多企业已经开始重视统一墙纸经销店的店面形象了。一家没有风格的专卖店，其产品不能和店面形象呼应，极易导致消费者潜在的“抵抗”心理发作。墙纸专卖店的店面形象应牢牢地与专卖店所销售产品的风格一致。举例来说，如果墙纸多是后现代风格的，那后现代装修风格的店面形象，无疑更容易让客户接受并认同。

　　四、梳理上下游的业务流程

　　目前，墙纸经销商大多处于初级成长阶段，管理很不规范，没有专门的市场推广部门。这种职能单一、粗放的管理方式，无法开展有效的市场推广活动，常常表现得心有余而力不足。针对这一问题，墙纸企业应帮助经销商完善和统一他们的组织职能，基于企业的运作模式而拟定不同的策略方案。

　　为了提升墙纸经销商的市场操作力，企业应精简业务流程，提高经销商的工作效率，这种做法不但会改善沟通效果，而且可使交易成本大幅度下降。墙纸企业对业务流程的梳理使得整个营销体系的沟通更快捷，提高整个营销系统的机动性和灵活性，从而也增强了企业对市场的反应能力。

　　五、将企业文化植入销售中

　　由于大多数墙纸经销商因专业性水平的局限和经营理念的不同，难以在战略战术上与厂方保持一致，而短期的经销商培训无法从根本上解决这一问题。

　　墙纸企业需将企业文化贯穿于墙纸经销商的经营之中，例如企业文化的宣传、业务人员的考核等，形成一种强制性的规定来促成经销商对该品牌进行深入了解。而经销商的专业性又与销售量直接挂钩，此举不仅有利于企业品牌的推广，更利于提升产品的销售额。

　　六、举行有效的促销活动

　　由于很多墙纸经销商对促销活动缺乏操作经验，促销活动的结果往往不尽人意。企业应帮助经销商策划和执行有效的促销活动，要保证促销手段的推陈出新，以此来达到预期的目的。

　　针对我国墙纸经销商操作力不强的状况，企业需对症下药，快速地将其“治好”，从而一步一步地将其销售劣势扭转。这样才能两全其美。