墙纸企业如何抢占市场制高点(2)

　　第四，减少渠道拓展人员参与窜货。

　　墙纸企业应对渠道拓展人员进行内部监督，企业内部渠道拓展人员之间签订不窜货乱价协议，并用企业制度约束；同时采取明察暗访形式，并随时上报情况，定期更换市场督导人员。

　　管理技巧四：建立经销商审查的相关SOP。

　　货款回收是经销商管理的一个重要环节。

　　经销商的销售额虽然很高，但货款回收不顺利或大量拖延货款，问题更大。

　　墙纸企业很有必要建立经销商审查的相关SOP。不仅在经销商的开发初期，乃至后期的正常合作期也要进行持续的审核。不仅要审核经销商，有时还得审核业务人员，以防万一。

　　管理技巧五：管好经销商的下线客户。

　　管理经销商的下线客户，是一项繁重和讲究技巧的工作。它不仅要求企业和营销人员平常要做好经销商下线客户统计和分析工作，而且也要注意经销商下线客户的增减情况和分析工作。

　　经销商的下线客户的统计和分析，不仅帮助企业从宏观上找到企业销量增减原因和发现许多问题，而且企业和营销人员，也可以从中找出经销商销量增减的原因和发现管理中所出现的问题，并以此来调整营销策略。

　　而且通过对经销商的下线客户管理，也是防止经销商改弦易辙的最好的方法，因为没有哪个经销商敢对自己下线客户了如指掌的厂家和营销人员大意的。

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