赵畏寒：商战中的鸡蛋理论

　　《孙子兵法》上说“以正合，出奇制胜!”意思是以正规的形式交战，以异于正规的形式获得胜利。

　　其实，在商战中也是这样的!

　　在运营过程中基础性的东西一定要完备，只有这样才能和对手算是一个势均力敌、旗鼓相当，而不被对手击败，所以兵法上说，“不可胜者在己，可胜者在敌。”就是这个道理了(不被战胜是没有给别人战胜自己的条件，战胜别人是因为对方给了让我们取胜的条件)。基本面平衡的条件下，才可以进行出奇制胜。

　　比如，对手打广告做宣传，你不做，这样在基本面上就输掉了，人家有的，你没有，人家“正”，就变成了“奇”，我们当然要输掉了。

　　又如，两个剑客在搏斗，一个拿着宝剑，一个拿根树枝，这样的搏斗，我们可想而知，当然是前者获胜了。因为两个对手间基本面不对称，相对而言失败是必然的事情。

　　假如，两个人都拿着同样的宝剑，你削我砍、你躲我闪，这样的搏斗自然是胜负难料。但突然一个人从兜里掏出来一个鸡蛋，扔到了对手的脸上，让对手措施不及，结果败下阵来，这个鸡蛋就成了商场中的出“奇”制胜，变成了决定商战命运的无上法宝。

　　通过这则故事，我们知道，在商战中有三点需要重视的，第一基础要夯实，这是没有被淘汰的保障，尤其在当今社会，产品质量与服务质量是我们生存的根本;第二要敢于出奇招，敢于尝试不同的方法与战术，甚至是盈利模式的创新与改造，最终才能赢得战斗的胜利!第三我们所谓的鸡蛋，我们所谓的用“奇”，最大的特质莫过于创新了。创新才是企业发展的灵魂所在!

　　当然，这是一种宏观理论，官渡之战，曹操用奇胜袁绍。赤壁之战，周郎用奇胜曹操。夷陵之战，陆逊用奇胜刘备，都是不对称竞争用“奇”一样奏效。这篇文章无非是让大家明白，正与奇同样重要，正与奇互换互用，在实际应用起来确实是奥妙无穷，也唯有创新二字或许可以诠释它们的端倪吧!

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