我们接下来进入下一个环节，我们贺威主任暂且留步，下面有请中国建筑材料流通协会会展部主任介绍建材下乡推进工作的进一步计划。掌声有请！

　　贺威：尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！2009年初我协会提出“建材下乡”建议，并于2010年正式写入了中央中央一号文件，为了做好“建材下乡”推进工作，协会多次组织“建材下乡”研讨会，广泛听取意见，总结经验，组织编辑全国典型区域建材生产消费形态企业名录，为建材下乡六部委联合公布提供了制定方案切实依据和建议，在协会的号召下很多企业把今年当做开拓农村市场，扩大消费需求的一年，抓住机遇抢占先机，制定了三四线乡镇市场发展战略，研发新品，打造品牌，铺设销售渠道，组织现代化物流配送体系，加强人才储备，制定销售策略等做了大量工作，不少企业率先启动“建材下乡”为惠农强农办实事，办好事。为了进一步推进建材下乡，中国建材流通协会在全国建材领域进行建材下乡试点，企业让利形式对农村建房实施补贴，并召开2010“建材下乡”工作总结大会，全面梳理和总结建材下乡工作，探讨进一步推动“建材下乡”方案的落实，发布首批“建材下乡”试点单位名单，并颁发牌匾，为建材下乡正式方案的实施积累经验，试点成果同时报送国家主管部门争取国家扶持政策。现将有关事宜通知如下：

　　时间2010年11月13日到14日开会，在北京人民大会堂，这次我们邀请了很多媒体，包括中央电视台、中央人民广播电视台、东方卫视、凤凰卫视、北京电视台、山东电视台，报纸有新华社、人民日报、光明日报、中国建材报、参考消息、经济观察报、21世纪经济报道、中国经营报、文汇报、金融时报、中国企业报、中国改革报、中国消费者报，财经时报、中国指南报，中华工商时报、中国建材报、中国建材杂志，中国房地产报、北京晚报、新京报、北京青年报、京华时报、竞报以及各地方媒体，网络主要有搜狐网等网络媒体，我们这次颁发的试点单位将在这些媒体上公布名单，并在全国范围内公布。

　　这次会议的主要内容：第一、对2010年建材下乡前期工作做总结。第二、公布首批“建材下乡”名单，并颁发牌匾。第三、全国典型区域建材生产消费生态，及“建材下乡”企业名录首发仪式。第四、“建材下乡”政策问题研讨。建材下乡试点单位申报工作及组织工作，由我们部门的王主任，杨主任他们两位负责具体的实施工作，请大家与他们联系。在这里我代表协会诚邀各位嘉宾出席盛会，谢谢大家！

　　主持人：感谢贺主任的详细介绍，相信在我们协会领导和协会同仁的推动下，我们“建材下乡”即将轰轰烈烈的展开，相信对于“建材下乡”优惠政策翘首以盼的农民兄弟带来实惠，为全国建材企业提供打开农村广袤市场的好机会。下面我们就听听建材企业都在如何备战建材下乡，有哪些好经验和大家分享，首先有请北京沃菲尔德水暖设备有限公司副总经理刘广武先生与大家分享他的经验，欢迎刘先生。

　　刘广武：尊敬的秦会长、尊敬的贺主任、尊敬的各位领导、尊敬的建材界各位企业朋友，大家上午好！

　　很荣幸获得“建材下乡重点推荐单位”及“绿色惠民证书”，感谢2010全国市场趋势论坛大会安排我做会议发言。2010年建材下乡成为建材界的热门关键词，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡已经写入中央一号文件。整个社会、行业、经销商群体都在关注着“建材下乡”的进展。沃菲尔德作为卫浴、五金、水暖行业的一员，通过在三四级市场的布局，新品的研发等实际行动，一直在积极支持“建材下乡”工作，探索“建材下乡”有效工作模式。

　　下面我通过卫浴水暖行业整体消费形态结合企业自我发展形态谈一谈“建材下乡”卫浴水暖市场的发展趋势，以及企业“建材下乡”工作模式的安排。

　　中国卫浴发展速度非常快，20几年的发展已经超过发达国家100年的基础。但是中国目前市场份额比较大的还是国外品牌，中国卫浴行业缺少寡头，民族品牌需要集体突围。中国卫浴品牌主要集中于福建、佛山、广东、东莞、怀州、上海、北京等大中城市，很多外贸为主的企业已经从国际市场转战国内市场，国内市场竞争态势虽然非常激烈，但发展空间依然很大。

　　一二线城市是消费主题，很多三四线城市卫浴市场还是空白，三四线消费能力以及消费观念的转变是一个崭新的巨大的市场，呈现在中国卫浴企业面前。

　　近几年来，我国工业化、城镇化进一步加速，农村经济文化水平大幅提高，社会结构发生深刻变化。但我们必须清醒看到目前全国城镇比例只有46%，大部分市场还在广阔的农村。一方面是新农村建设的内需需要，内需背景，一方面是“建材下乡”的巨大推力，农村市场卫浴需求明显呈现。让我们看农村市场看几组数据，2008年世界卫浴市场销售额突破100亿元，占全部浴室销售的35%，美国以25%的份额位居全国最大的卫浴洁具市场，仅跟其后的是中国、日本、德国、意大利，这些国家销售总额占据37%的份额，其中中国卫浴市场发展潜力巨大，对卫浴品牌关注的统计结果显示，国际品牌的关注程度超过60%，国外品牌口碑比较好，负面信息相对较少，而国产品牌正在努力塑造良好的产品形象，提高美誉度和知名度。从卫浴口碑区域来看，关注区域分布不均衡，整体上呈现由南向北，由东向西逐步递减的特征。七大区域市场中，华东、华北两地关注度较高，华南、华东略低，而对于关注较低的东北、西南、西北地区，提升品牌地区的占有率和知名度，通过对卫浴品牌划分分析，产品质量成为消费者最受关注的话题占到28%。其中使用过程中出现的质量问题排在首位，不同卫浴品牌之间比较的话题占19%，性价比成为热点，节水、售后服务占14%的关注。节能环保成为卫浴产品新卖点，售后服务多为负面投诉企业，中国卫浴厂家及经销商群体应从消费者角度考虑，加强深服务管理，随着国家节能减排制度的不断深入推进，节水马桶等节水节电节能产品逐步为消费者关注，其次是理疗保健功能越来越受消费者关注。

　　高端的产品越来越融入到卫浴产品，主要应用在马桶、浴缸、淋浴房、浴室柜等，国际上卫浴流行趋势有整体搭配、材质的创新等带动卫浴产品的改革。综上所述，不难看出：

　　一、市场发展空间巨大，民族品牌需要承担更多的责任。

　　二，农村市场作为卫浴盲区，相关引导性政策的制定，及企业的积极参与迫在眉睫。

　　三，低碳经济及集约型社会的形成对中国卫浴企业的产品技术改革提出了要求。

　　四，服务新农村建设增加内需，提高农民生活品质决定了卫浴参加建材下乡的必要性。

　　下面，结合企业自我发展形态介绍一下沃菲尔德在“建材下乡”方面相关行动。沃菲尔德是以系统经营整体卫浴、五金水暖、地暖系统、管道系统等建材品牌为主的集团性企业，从民族企业沃菲尔德产品研发、生产、售后服务、社区服务、舒适家居、高效能源利用、长途客运、港口码头、海运贸易、节能环保等多领域，多元经营结构跨越，做中国人自己的品牌已经成为沃菲尔德的灵魂。

　　沃菲尔德生产经营横跨三大经济圈，总部位于京津塘世界级都市北京，两个生产基地为于浙江、广东，这是目前国内少有的横跨三大经济圈的企业，也是少有的横跨三大经济圈整体卫浴企业，对于物流市场布局有着非凡的意义。

　　沃菲尔德目前在全国各大中城市设有20几个分公司、办事处，全国建材渠道经销商3000余家，整体卫浴专卖店200家，销售渠道涵盖国内连锁卖场超市，大中城市建材市场，县级及乡镇市场。2008年，沃菲尔德旗下众多产品成为奥运会重大工程指定供货商，2010年公司进入新农村建设卫浴水暖产品研发及全国县级、乡级市场布局阶段，全面启动农村市场开发，推动中国人自己的品牌为中国人服务。

　　全国工商联五金委员会已将我公司发展和品牌列为专门研究课题，并列为全国城市五金城市市长、县长学习点。北京十里河沃菲尔德家居生活馆被全国工商联建筑委员会和住房部确定为市场试点并在全国范围推广。

　　2010年以来已经连续几个月关于沃菲尔德的相关文章频频见报于国内外大中媒体，新华社、农民日报、浙江日报等媒体纷纷报道沃菲尔德效应，一时间沃菲尔德成为媒体与行业同仁们关注的焦点。做中国自己的品牌，沃菲尔德具备直接面向终端消费者，进入小区的消费模式，一百多人销售团队，两千多个销售网点，一千多名技术娴熟的水暖工程师，24小时奔走于北京胡同里弄第一时间安装维修服务。

　　五年内沃菲尔德专卖店数量将达到1500家，用5年的时间将沃菲尔德打造国内乃至国际市场上家装建材业的顶级品牌，沃菲尔德成功从地暖管材管道销售过渡到沃菲尔德地暖系统销售，沃菲尔德效应又将沃菲尔德地暖系统销售引入到家居系统的销售。2010年中央一号文件将支持农民建房作为扩大内需的重要举措，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法建设自有房，企业积极相应国家惠民政策，同时把建材下乡作为打开农村市场切入口，在惠民的同时，在广大农村市场将沃菲尔德品牌确立起来，目前该项目正在积极运作。

　　沃菲尔德拥有世界先进水平的流水线和多个环节的环节测试，沃菲尔德制造工艺体现在科学与创新，拥有全球领先的制造工艺，沃菲尔德不断调整产品生产线，全面提升产品附加值和竞争力，推进节能减排体现降耗增效，通过原材料环节严格把关，降低消耗节约能源，通过生产环节严格把关减少污染，清洁生产选用先进设备生产工艺，提高产品质量合格率。通过技术改进，龙头流量达到0.046滴量，正常家庭座便器用水量达到家庭用水量的40%。卫生陶瓷国家标准中节水标准为座便器6L、3L的标准，沃菲尔德在6L、3L的的基础上，我们研制了4L、3L座便器。

　　根据农村市场的销售需求及产品应用上的要求进行的十几个系列“建材下乡”产品的研发生产，目前已批量进行投产。

　　沃菲尔德社区服务体系已经在不同社区进行了运行，经济效益与社会效益良好，简称五好体系：

　　首先，“社区好”，沃菲尔德安装工人均带证上岗，规范操作。

　　第二，“居民好”，沃菲尔德为居民提供了方便，为居民家庭定期免费检查家庭隐患，有效预防了漏水爆管的发生，卫浴品牌进社区，各类配件安装方便，省去了社区到市场上购买找人安装的麻烦。

　　第三，“社会好”，由于检查及时，很多常年滴水的龙头得到了维修，沃菲尔德还在社区内实行龙头以旧换新，并且定期宣传环保节水知识，培养小区居民环保意识，节水常识，沃菲尔德一直不断的努力，为社会节水环保提供贡献一点力量。

　　第四，“经销商好”，沃菲尔德社区服务体系，为很多经销商提供了创业机会。一个社区在沃菲尔德统一管理下，为居民服好务，经济效益非常可观，经销商也可以作为长期事业，乃至两个更多社区的事业。

　　第五，“企业好”，在沃菲尔德战略规划中，社区服务体系是很重要的一环，可以说社区服务企业的成功对社区发展非常重要，社区服务体系为新农村建设服务，以及建材下乡服务，都起着遥相呼应的作用，社区模式改良后，我们可以搬到农村，城乡结合，实现品牌为人民服务的终极目标。

　　沃菲尔德拥有行业内最安全的产品链，从管道系统、地暖系统、整体卫浴系统五金水暖系统品线的结合有利于一站式购物，沃菲尔德更有四大系统，30大系列创新的产品，我们整体的产品系统可以在“建材下乡”，在农民采购中提供一站式的购物和统一品牌的售后服务。

　　沃菲尔德企业战略规划对三四级市场的布局非常重视，沃菲尔德销售渠道包括自营渠道、经销经销商渠道、建材市场、大型连锁超市、装饰公司、社区新农村建设专卖店、网络营销等等，积极开拓管理市场，健全国内网络延伸渠道，稳建一二级市场，大力开拓三四级市场，沃菲尔德店遍布大中型城市与三四级城市，很多县城乡镇也建立了新农村专卖店，随着市场高度建设，沃菲尔德已在广东、浙江、江苏、河南、山东、北京、河北、辽宁建立了完善的仓储物流体系，强化品牌建设，提升品牌价值，凭着专业化、网络化、信息化的优势为客户提供低成本，高效率、物流解决方案。我们这种布局全国的物流，我们的仓储等等工作也在为我们建材下乡做出了相应的工作。

　　我们目前全国从北京到江苏，到河北，我们很多城市在县级特别是乡镇，我们有很多乡镇，以及村上都有我们的专卖店，我们专卖店的开发，我们很多专卖店开业以后经济效益也很好，有的一个镇的专卖店每天就能达到几万元的销售额。可以看到我们农村市场确实有这种消费力，很多建材企业可能都在观望“建材下乡”，也可能觉得投入农村三四级市场可能投入的多，回收的少。但是我告诉大家，我们企业沃菲尔德在先行工作中感觉到农村市场消费力是很大的，我们公司也借助这次大会，我们呼吁我们卫浴行业乃至全国建材行业都能够积极推进建材下乡工作。

　　沃菲尔德做中国人自己的品牌，做享誉世界中国卫浴品牌，做最具文化价值的品牌，做关注民生，做老百姓的卫浴品牌，像协会讲的一样，国家补贴一点，企业让利一点，农民实惠一点，我们沃菲尔德将高举惠民大旗，坚持走农村路线，在品牌建设同时，为提高农民生活品质，为新农村建设做出我们应有的贡献，最后祝本次大会圆满成功，祝在座各位领导嘉宾朋友身体健康，万事如意。谢谢大家！

　　主持人：   感谢刘总精彩发言！接下来对我们如何对待“建材下乡”有哪些经验和预期的困难跟大家可以分享的，我们想听到下一位嘉宾的发言。

　　下面有请我们北京金隅股份有限公司水泥事业部党委书记史国林，史总上台跟我们分享经验。欢迎！

　　史国林：尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们，大家上午好！

　　今年中央一号文件提出抓住当前农村建房，快速增长和建筑材料正在补充的时机，把支持农民建房作为扩大内需重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励农民依法依规建设自住房，建材下乡已成为进一步刺激消费，扩大内需的重要举措，是积极改善农民生活质量，惠及亿万农民民生的大事，是国家政策导向和经济热点向农村的转移，“建材下乡”将为农村经济建设带来巨大的空间，成为我国建材企业投资、布局城乡建材消费市场的必然趋势。

　　“建材下乡”的举措不仅为广大农民带来了福音也为全国各类建材发展创造了前未有的机遇，通过“建材下乡”可以培育和加快农村建设发展，推动农房和农村建设的合理规划，美观配套、节能环保的方向发展。有利于促进建材业的持续增长繁荣，有利于新型建材、优质建材进一步推广和应用，加快了建材生产和消费结构、更新、调整与升级。同时也有利于缓解当前水泥等建材因产能过剩带来的市场矛盾。我们北京金隅股份有限公司作为有实力，有社会责任感，有发展需求的国内一流大型建材企业，有责任，更有义务加入到“建材下乡”活动队伍中来，在此我代表北京金隅股份有限公司郑重地做出以下承诺：

　　一、调动全员力量积极投入“建材下乡”，北京金隅集团有限责任公司是北京国资委直属国有大型企业，是国家重点支持发展12家大型水泥企业集团之一，也是世界建材百强，全国最大的建筑材料生产企业之一和全国领先的房地产开发商，多年来一直跻身于中国建材五百强行列，集团与水泥新型建材为主，纵深延伸出房地产开发和不动产经营的产业，四大产业相互支撑，相互促进，主要经济指标连年保持在20%以上的增长。

　　2009年7月29号北京金隅股份有限公司在香港联交所成功上市，募集资金近70亿元，创造了金融风暴以后全球第一支发行上市H股。金融风暴后境外上市的第一家境外上市的中国国有企业。中国建材行业历史上发行规模最大，发行价格最高的香港IPO项目，以及北京市历史上融资规模最大的香港IPO项目的九个第一，辉煌的开启了金隅发展的新篇章。面对“建材下乡”这有利的发展契机，我们北京金隅股份有限公司必须调动公司内部一切可以调动的力量，充分发挥金隅在集团的优势和规模的优势，利用股份公司上中下游的完整产业链将最优质的产品，最热诚的服务，以及最先进的技术，支持投入到此次“建材下乡”活动中来，大力发展绿色环保产业，推进农村建材市场可持续发展。

　　二、水泥作为此次“建材下乡”活动首批试点行业，一直面临着高度的关注，作为传统的高耗能建材水泥产业，在人们的心目中一直是高污染的行业。但随着科学技术不断的发展，新的工艺流程不断的应用，应该讲水泥行业早已经脱离了人们的固有观念，正向绿色节能，新的形象发展，展示在人们的面前。

　　北京金隅股份有限公司旗下的20多家水泥产业，全部使用目前国内最先进的水泥制作工艺，大大降低了能源的消耗。同时自主研发电子除尘和预热发电技术，将以前浪费掉的剩余能源再次循环利用起来。在减少污染物排放的同时，更节约了能源。现在我们水泥生产企业早已不是扬尘满天，而是一片花园的景象。因此北京金隅股份有限公司在此郑重承诺，作为“建材下乡”首批试点生产企业，我们从生产环节开始做到节能减排、绿色环保，将真正绿色产品送到农村千家万户。

　　三、严把质量关，让优质优价的产品惠及广大农民，“建材下乡”绝不意味着将劣质产品投放到农村市场。相反利用这一契机让广大的农民用上更加优质优价的建材产品，对此金隅股份公司有能力，有信心做到让高质量的产品以最优质的价惠及广大农民朋友。公司多年来致力于生产高品质建材产品，其中水泥、保温材料、耐火材料、内外墙涂料、家居、洁具等产品更是广泛应用于人民大会堂、奥林匹克场馆、国家大剧院，以及公路铁路等各类重点工程，产品质量得到了社会各界一致的认同和广泛的关注。

　　此次“建材下乡”活动，我们将利用自身完善的销售体系和营销网络，依靠自身便利的运输条件，将这些曾经应用于国家重点项目的产品送到广大农村的用户手中，惠及千万农民，并承诺在今后的水泥下乡过程中让利5%，用实际行动保证，让广大农民真正用上优质优价的水泥产品。

　　四、积极调整产品结构，满足广大农民的实际需要，我们金隅股份旗下水泥产品一直以P.O42.5和P.O52.5等水泥产品为主，自从2007年以来，我们积极相应国家建设新农村的号召，我们开始更多地关注农村市场，通过一系列的前期调研，对农村市场的结构进行分析，并对建材产品的需求进行分类，开始针对农村实施需求，生产矿渣和生产复合32.5的复合水泥，并以2006年开始尝试生产适用于家装行业的金隅家装水泥，并投放市场，为此在今后建材下乡过程中还将根据农村市场实际需求，不断调整更新我们的产品结构，使之不断满足广大农民的实际需求。

　　五，进一步扩大营销渠道，使广大农民用户得便利，目前散装水泥生产销售已经成为绿色行业符合绿色环保要求的主要趋势。袋装水泥虽然便于农村道路的运输，但是其中生产过程中加大了能耗，提高了成本，不适合整个行业向着绿色环保方向迈进。早在2007年金隅水泥相应国家建设新农村的号召，在北京市建委领导下启动了金隅水泥惠民行动，成立了北京新农村散装物流配送中心，让北京农民在家门口就能用上优质的金隅散装水泥，协助政府承担了新农村建设的社会责任。

　　截止到目前我们已经投资1500多万元，配备了13部散装水泥运输车，4部预拌砂浆运输车，32个散装水泥罐，20个干混砂浆钢板流动罐，2009年已为北京农村供应散装水泥64万吨，惠及范围编辑北京平谷、顺义、密云、房山、大兴、丰台6个区县，100多个自然村。2010年公司还将投入1200万元，采购11辆散装水泥车、5辆干混砂浆运输车以及散装罐。伴随着北京地区“金隅家装水泥”产品投入市场，在农村市场的营销网络进一步从纵深铺开，我们将在农村建立起更多的水泥营销点，将为建材下乡，尤其是水泥下乡的具体实施提供有利的营销网络保障。

　　各位领导，同志们，建材下乡的号召已经吹响，我们北京金隅股份有限公司旗下所有企业，全体员工，将以百的热情，万分的努力迎接这一惠民政策的实施。我们肩负不仅仅是企业、社会的责任，应该还有广大农民朋友的殷切期望，我们秉承着金隅的人文精神，信守承诺，全情投入，用优质的商品，真诚服务回报，回馈广大农民朋友，要用真情和实力积极推动“建材下乡”活动，让这一利国利民的政策真正的惠及八方。最后，让我们携手并进，为“建材下乡”做出应有的贡献，谢谢大家！

　　主持人：感谢史总，我们发现金隅集团从产品质量和网络营销这种力度已经准备的非常充分，我们接下来有请出广东千色花化工有限公司董事长黄达昌，黄总为我们上台分享一下“建材下乡”的经验，欢迎！

　　黄达昌：尊敬的各位领导，各位建材行业的精英朋友们大家好！我是广东千色花化工有限公司董事长黄达昌，今天非常高兴有机会参加这次会议。千色花涂料作为首批“建材下乡”涂料行业重点推荐企业，我感到很荣幸，“建材下乡”对中国建材行业的发展具有非常重要的战略意义，是一项影响深远的系统工程，前期家电下乡、汽车下乡都取得了巨大成功，而且积累了很多实际操作经验，为我们“建材下乡”做出了学习的榜样，更为新农村建设，为提高我国目前农村生活水平，建设社会主义新农村做出了巨大的贡献。作为涂料生产的企业，我也万分感谢中国建材流通协会鼓励和关爱。

　　目前中国涂料行业的发展健康而迅猛，近年已达到年产值2000亿人民币，同时民族自主品牌也逐步成长起来，使中国世界涂料生产的大国、强国，我们结合涂料行业的特点，我们积极参与“建材下乡”，协助制定有效的实施方案，希望“建材下乡”能够真正的有效实现企业和市场，农民得实惠，政府得民心，经济得发展的良好局面。

　　建材牵动家家户户，大家高度关注是产品的安全和环保，所以我们更应该清醒的认识到这个重要性，把物美价廉的好产品惠民到广阔的农村市场，作为千色花涂料我们坚持做到孟会长题词所讲到的“千色花让人民生活更美更幸福”。

　　主持人说到如果能够把企业目前现状跟大家分享一下，我这里做出一个简单的例子，因为建材下乡作为涂料行业，包括我们企业本身向汽车下乡、家电下乡取一些经，我要说最大特点，我们组织了“建材下乡”工作小组，这个工作小组参与有包括企业重要部门，比如说市场部、营销部、技术研发部、技术服务部、后勤部，还有更重要的就是我们网络，我们从全国200多个一级代理商里面挑选十个有代表性的网络客户参与整个建材下乡的筹备以及工作，这个工作全过程让他们参与，我的想法他们如果早一点参与对我们整个行动的配合，我想是非常有意义的。

　　另外，我们还遇到很多迷茫，因为是第一次，因为在产品的定位，包括包装、价格、宣传、运输、仓储、实际的推销等等，很多东西没遇到过，所以不少的地方还是在迷茫当中，也希望在座的建材行业的兄弟企业们以后多给我们一些指引。

　　最后，再次感谢大家给我在这里发言的机会，感谢流通协会为我们建材行业做出的努力，并衷心的祝愿建材下乡让亿万农民兄弟得到实惠，过上幸福美满的新生活，祝大家身体健康、工作顺利，生意兴隆。中国建材让世界更美好，谢谢大家！

　　主持人：谢谢黄总，黄总的精彩发言以及对农村市场的展望和他自己的一些彷徨都能很真诚跟我们分享，我们再次感谢一下他。下面我们请出康泰塑胶科技集团有限公司总裁张文霖，张总跟我们分享一下经验。掌声欢迎！

　　张文霖：尊敬各位领导，与会嘉宾，女士们、先生们上午好！

　　很荣幸康泰塑料科技集团有限公司作为塑料管道生产企业成为首批“建材下乡”在行动重点推荐单位，今天能跟大家分享工作经验也是非常高兴。

　　“建材下乡”是惠及亿万农民，扩大内需，促进消费重要举措，国家相关职能部门和流通协会也为此做出不懈努力，相关企业在协会指导下积极开展前期工作，我们康泰集团也不例外。

　　康泰塑料科技集团是西部最大的塑料管道生产企业，目前是中国塑料管道的龙头企业第一，自创立以来用最朴实一句话描述康泰人的企业使命，为每一个家庭提供安全、实用的管道，这和我们“建材下乡”倡导宗旨完全一致。如何抓住农民百姓塑料管道消费需求，如何让百姓在消费塑料管道时真正觉得一种实惠、方便、安全，我们康泰惠民方案有如下六点：

　　第一、真诚体现企业社会责任，塑胶管道企业一般的利润都在5—10，康泰作为中国名牌产品，我们性价比高是我们核心竞争力，我们将在下乡中把所有产品的价格在现有价格的基础直接降5%。

　　第二，发挥企业十大生产基地物流优势和销售网点的优势，缩减我们流通环节，通过企业与乡镇级经销商建立这种连锁经营店和特许直销店的形式逐步由目前地市级，县一级的经直接推至乡镇级，由企业牵头把产品直接下乡，直接配送到户，从物流、流通环节中挤出5%以上的利润直接还给我们购买塑料管道农民百姓。

　　第三，让塑料管道产品功能更贴近农村实情，而不是把农村家庭作为企业清理仓库的对象。康泰塑料轻型管道技术中心加大开发产品功能力度，针对农村市场特点，开发专用系列产品，农村建的房间，无论百姓也好，农民也好，还是小孩也好，经常会踹、敲，必须要用这种砸不烂的塑料管，另外针对农村应用，天气比较冷，没有集中供暖等等，我们要推出冻不会家庭装修用的冷凝水管，包括厨房里推出不怕烫的水管，还有不结垢的下水管等等发挥我们研发实力的优势。

　　第四，通过有效的宣传，提高农民对塑料管道的认知度，我们在座各位有湖南来的朋友，湖南人说塑料管，“塑”是什么？当你这个人真塑什么意思？就是真假真差。塑料管给人们的印象比较低档次，比较差的东西，我们有义务在售前及服务中加强我们宣传培训，提高百姓对产品质量的辨识能力和合理使用的常识，相信品牌，相信我们“建材下乡”门槛，能够把我们真正好的东西送到农村当中去。

　　第五，建立我们快速反应流程，从前期宣传咨询到我们产品销售，我们售后服务的技术指导，我们补贴兑现、发票传递全过程进行优化，让农民买的舒心、省心、放心。

　　第六，设立专制机构，实行企业第三方质量监督，售后服务，我们打假、防伪，以及建材下乡信息管理系统的回顾，围绕“建材下乡”制定专门的工作计划和监督落实机制，作为我们企业未来发展重要战略内容之一。在农村建立康泰良好中国驰名商标的品牌形象。

　　朋友们“建材下乡”目前来说万事俱备只欠东风，康泰人将以自身的实力，联合行业有抱负的企业，通过我们不懈努力，迎接这一惠民利民政策的实施，让“建材下乡”真正惠及农村千家万户，让“建材下乡”的东风来的更猛烈些吧！

　　谢谢大家！

　　主持人：感谢张总激情洋溢的致辞和我们经验的分享，砸不烂，冻不坏可能也是我们康泰的一个精神，接下来有请 洛阳美迪雅瓷业有限公司副总经理韩建峰，掌声欢迎一下！

　　韩建锋：尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家上午好！“建材下乡”我们美迪雅公司积极参与，对于“建材下乡”活动，公司从高层到基层员工都给予了高度的重视，专门成立了“建材下乡”工作领导小组，由公司主要领导亲自担任组长，并且围绕“建材下乡”活动制定了专门的工作计划，由专人负责工作的落实和监督，将“建材下乡”作为企业发展战略内容之一，作为企业提升品牌价值和企业升级的重要工作，作为企业要在发展过程中如何把握机遇，如何将社会的需求资源和国家政策充分的加以利用，如何实现新时期企业跨越式发展，是企业考虑更重要的东西。

　　“建材下乡”作为企业担负社会责任的事，公司自成立以来勇于承担社会责任企业意识，并且为此做出极大努力，扩大内需，优惠农民的政策，提升农村生活水平，缩小城乡差距。公司对农村工作实践证明，“建材下乡”为农村服务确实对开拓新的市场空间，提高企业竞争力具有十分重要的意义，因此我们将在未来“建材下乡”的活动中更加充分利用做好各项工作，为国家“建材下乡”项目的实施积极发挥美迪雅公司重要作用，为利国利民尽到应有的责任。

　　美迪雅瓷业有限公司具有较成熟和深厚的基础，具有长期发展过程中形成的企业优势，是华北地区重要的卫浴产品生产厂家和服务基地，是具有持续发展历史和雄厚科技创新实力的大中型企业；在华东、华北、西北、西南卫浴建材市场上受到广大用户的青睐；十几年来，公司在我国的建材卫浴产品设计、小说服务质量、提升大众的卫浴生活品质等方面做出了重要贡献。

　　下面我向大家简单介绍一下公司的情况和优势，谈谈将在未来“建材下乡”活动中新设想、新目标和新举措

　　一、美迪雅瓷业有限公司的情况简介

　　美迪雅瓷业有限公司依据雄厚的科技实力和富有成熟生产经验的员工基础于本世纪初成立的，属于国有股份制的现代型卫浴陶瓷产品生产及服务企业，员工一千多名，企业地处中国版图的中心洛阳。企业通过科学管理和不断地进行技术改善，大力整合社会资源，引进新科技和高端技术及设计人才，积极培训年轻员工，使企业在各方面与国内各先进企业同一个水平层次上。并且，在创新产品和成本效益上优于国内同行大部分企业。在2004年我们产品就已经大批量登陆欧盟市场，在法国、英国、比利时等国美迪雅产品享有很高的声誉，深得欧盟客户的青睐；在北美、加拿大、秘鲁、智利、墨西哥等美洲地区拥有大量客户，在俄罗斯及中东地区也市场遍地开花。美迪雅瓷业有限公司是华北地区开创出口卫浴产品最早的企业，是华北地区重要的卫浴产品生产基地和服务基地。国内市场上华东（主要在上海）、华北、西北、西南等区域的省会及地级市都有美迪雅公司的销售网点，美迪雅品牌早已深入人心，得到客户一直以来信赖和赞扬。美迪雅品牌在较短的几年中，先后获得了众多社会和市场的荣誉，其中以“中国质量信誉”、“中国建材市场放心产品”“省著名商标”、“省名牌产品”、“重质量守信誉企业”等荣誉为企业进一步提升带来了新的要求和起点；美迪雅产品还通过美国和加拿大的“UPC”、“CUPC”产品认证。通过了美国“HET高效节水认证”，通过了欧盟“CE”认证。另外ISO9001—2000企业优质管理体系得到了很好的贯彻执行，多次一次性通过年审。这些荣誉获得状况充分证明了美迪雅瓷业有限公司领导及全体员工对客户的负责和对高度的责任感，说明了企业是不断进步，不断创新，不断发展，是具有潮气蓬勃的生命活力现代化卫浴企业。

　　二、我们的优势

　　（1）公司地处中国版图中心，具有通向全国各地最近的距离，交通四通八达，高速公路网络堪称国内之最，充分保证了公司产品运输的便利性，保证了及时快捷安全地将产品发向全国各地。

　　（2）美迪雅瓷业有限公司的文化是创新的文化，几年来，我们在针对社会和市场不断发展变化的情况，勇于创新，设计出众多符合大众生活需求的产品，并且都具有自主知识产权，我们是省内企业的专利大户，一百多项新产品获得国家专利证书。

　　（3）美迪雅瓷业有限公司从国外引进的具有先进水平的工艺技术；拥有以城市煤气作为燃料，运用德国先进控制技术的两条九十多米长的宽断面隧道窑和一座60立方的梭式窑；拥有先进的中低压注浆成型线注浆成型线三百多条和一大批操作技术水平成熟的员工团队，拥有敢于不断创新思维的企业核心领导班子，拥有明确的企业发展战略和方针，因此，我们可以完全保证产品的产量，“为建材下乡”及时提供足够量的产品。

　　（4）在产品具体的设计和科技含量方面，我们拥有国内一流的设计师，产品科技及美学风格相对其它企业有更加显著的特点，美迪雅在国内卫浴产品设计上首先运用人体工程学原理；创造性地开拓了卫浴陶瓷新的空间，将卫浴陶瓷产品的附加价值提高到了一个崭新的水平；美迪雅设计的新产品完全有限与市场产品流行风格近两年时间，得到了广大用户的一致认可。上海世博会、北京西客站、上海F1赛车场等国家重点形象工程、高级商务会所、豪华建筑别墅，小区住宅处都能见到美迪雅的新产品。

　　（5）美迪雅品牌的产品在国内外市场上具有优异的性价比，高于国家和外国标准水平的产品内外的质量符合并优于标准的产品使用功能，良好的美学时尚风格，最适合的成本和售价，通过咸阳陶瓷研究院严格的检验检测，使人们信赖并感受到了美迪雅产品的魅力所在。

　　（6）美迪雅品牌的优质服务系统为每一位用户带来了符合时代要求的服务感受，我们具有具体的服务流程和细致的服务措施，确保用户的产品正常使用。

　　三、美迪雅瓷业有限公司的新目标

　　我们在未来的发展战略中将“建材下乡”作为一个新的企业服务工作重点，我们将建设一条新的燃气隧道窑，每年为国家“建材下乡”活动提供70万件优质美迪雅新产品；将建设相对完善的县城服务网络，从杭州会议后，公司在河南省内17个地级市、一百零八个县完成了销售服务网点布局，与此同时，向全国的其它地市级区域扩展，力争在三年时间里完成全国重点县级区域的网点建设，及时向农民兄弟提供最新的产品供给和向广大农民兄弟宣传新时代的卫浴文化、新的文明的卫浴生活方式。美迪雅公司将有计划有步骤地实现以上目标。

　　四、我们的措施

　　我们知道“建材下乡”任重而道远，为了更好地做好“建材下乡”工作，取得实效。我们在原有的措施上补充制定以下新的措施。

　　（1）接受行业协会工作指导，展开优质服务平台，有效利用资源，形成企业、政府、网点，用户的有效互动营造良好的建材下乡，利国利民的活动，为此我们将“建材下乡”利国惠民的活动不断改进，力争达到最好的效应。

　　（2）我们将在人力资源和硬件资源方面充实到专门的“建材下乡”工作领导小组，制定更加细的工作计划和操作措施，及时收集和反馈相关信息，妥善解决有关产品和服务，提高终端用户的美誉度。

　　（3）加快建设新的生产线以保证明年向农村市场供应70万件产品。

　　（4） 协助行业协会在“建材下乡”项目工作制定中签订责任协议，使企业“建材下乡”工作有强大的后盾和正确的路线，美迪雅在国家标准之路上设定适合农村的标准，考虑农村节水的需求，并在产品配套方面制定符合农村的产品，充分满足农村卫浴产品新要求。

　　第六，展开农村卫浴产品使用创新项目研究，积极开发推动符合农村农民意愿全新的卫浴产品，开创新时代农村卫浴文化，我们已经有了新的产品设计，力争在一年时间内研制和推出国内较先进适合农村的卫浴产品。

　　第七，不断改善美迪雅公司的工作，并向中国建筑材料流通协会及相关部门提供“建材下乡”相关材料，使“建材下乡”工作在中国建筑材料流通协会和相关部门指导下越搞越好，取得圆满的效果。我们将制定新的“建材下乡”工作流程，做到有预案，有专人负责，利用网络，及时帮助网点解决问题，组织专业培训和服务小分队，常年在各网点进行工作指导，为农村用户带去一份企业的诚信，使农民兄弟安心使用我们的产品，接受我们良好的服务。

　　各位朋友，各位领导，相信2010年中共中央一号文件发布，农民提升农村生活品质，扩大内需，使国家经济整体发展局面得到全面改善提升，为我们卫浴生产企业来说具有可实现“建材下乡”工作目标，我们美迪雅为“建材下乡”实现国家建设新理想而努力奋斗，谢谢大家！

　　主持人：非常详尽一个介绍，接下来有请固力保安制品有限公司全球总监曹克菲，曹总。

　　曹克菲：各位朋友，我非常荣幸，今天我能够站在这个讲台上，我纠正一下主持人刚才的介绍，我不是全球总监，我是固力保安制品有限公司营利营销渠道的副总。

　　对于“建材下乡”的好处，前面领导说了很多了，我就不重复了。

　　固力保安是一个五金行业的企业，五金行业是一个非常庞大，产品链非常多的行业。从1982年开始，28以后，固力有一个16个创业团队，建设了亚洲最大的团队。所以这个集团当中我们承担集团17%全球生产任务，在全球份额是10%。

　　从1982年开始，我们固力的产品一直没有停止进入农村市场，把中国五金市场做一个划分，中国肯定是一个五金大国，我们现在产量也好，企业数量也好，生产品种也好，也是全世界第一位的。我们国内的市场大多被进口和国际品牌所垄断，在出口市场里面很难我们国内的品牌，基本上是代工的。

　　话又说回来，“建材下乡”活动之下，我们很多激烈的竞争对手他们没有进来，一些跨国企业为什么没有进来？因为这些品牌，我注意到其他行业也是没有国内的一线品牌，他们在观望，他们没有准备好，从来没想过做中国农村市场。由于他们在中国国内市场的定位和国际的定位，他们不屑与跟农村去沾边，去影响他们的品牌。尽管他们有了一些很好的生产工艺和很好的营销手段，所以在这个范畴里面，固力是一家外商企业，我们将会怎么样配合去做这个工作？

　　首先，我们行业当中，在农村市场当中有很多问题，我们是否真的明白农村需要什么东西。我们在半年以前，我本人和市场调研团队在中国东西部农村市场做了调查，调查结果我们农村用户一把锁大门的大锁，竟然有三家不同的工厂去生产，为什么不是由一个人来把三个工厂的事做完。我们找到了这种机会，这种机会在中国河南、河北、山东、东北靠南边的一些地区都存在这种现象。

　　另外我们也关注中国乡镇市场，乡镇终端是零售，我知道，我怎么去服务他们？所以在半年以前，我们就做了一份期刊，是我们企业内部一个期刊，我在上面写了一些关于“建材下乡”的认知，这个就可以让我们顾客提前知道预热一下“建材下乡”的事情。

　　在我们未来对“建材下乡”渠道的扶持上面，我们专门开出了一个片区，在这个片区里，我们把跟“建材下乡”有关工作放上去。在试点地区我们直接签约，我们以前没有做过重点零售直接签约，我们直接向他们发货。另外，在未来后期服务支持里面，乃至于全国有很多的工作我们要做到前面。

　　还有价格上的，我刚才也提到很多行业让利5%或者10%，如果毛利只有10%，你降10%肯定不行。我们在新产品的设计和理念里面，我们灌输了一些理念，我们卖城市用户的这些产品越来越在包装之下的服务，产品只是一点点，很多成本留在包装上。对于“建材下乡”这样的活动，我们应简化一些包装，去简化一些不必要的材料，为这些产品定制一些更加绿色，更加环保一些材质的包装。在材料上面我们尽量多做一些优化。

　　另外，我想说作为固力，对于我们来讲在中国市场战略上必须要进一些工艺的改进。从我们企业来讲，我们十几年一直在坚持做，我们很不愿意向江河湖海排放污水，我们在政府没有做污水治理之前，我们自己的污水都是自己处理的。

　　还有绿色环保低碳一直从产品设计角度去做，一方面符合低碳绿色环保的概念，另外也会让利我们消费者。

　　作为企业来讲，我们要做很多的事情，因为目前只是一个推进的阶段，还没有到具体实施，一些具体的事情不好说。我代表公司，代表五金行业提出几点建议：

　　一、事情推进的很快，在杭州我们还在讨论准入的问题，到现在讨论在实施的问题，我在实施会议的时候，也得到了行业的指点，我觉得大家交流还是非常可取的。对参加这些企业，我有一些相比，在终端来说，中国乡村不存在水暖店、五金店，其实大家都是一个建材店，农民要造一间房都会在那个店里面购买。所以终端来说采购数量很少，网点分布很少，向大的企业购货的话成本比较高，我们企业之间要互帮互助，大家通过什么样的关系？利益性的关系，还是商业性的关系，把好的事情共享。如果这些好的企业一些做法，好的经验向我们传达一下，比如说进社区，进社区说起来很简单，但是要承担很高的人力成本。

　　另外，在宣传上，我们坐在这边，我们大家都理解，农民、农村、乡镇政府他们怎么理解这个事情，我比较担心，大家理解上有偏差，在实施效果上差异很大。即便大家理解“建材下乡”有这样的优惠，有这样的活动，我一定能够买到吗？这又带来问题，如果农民选择面很窄，我想买的时候享受不到优惠的政策，又对我们企业的宣传，企业的渠道的工作又有新的要求。在“建材下乡”真正实施的时候，我们在行业能做过很多评比，结果被很多人恶意的批评。一方面我们引进好的企业，更多的企业服务农民，另外一方面期望说能够和一些工商、税务、质监一些部门做一些协调，比如说水暖行业来说，做塑料可以做水暖的东西，很多低价的产品用低质的原材料做一些产品，如果进入农村说是“惠农”，结果是“害农”。

　　另外，还要防止一些企业减少一些产品配置，降低一些产品标准，这样去做，这是一个虚假的促销。

　　我的话就这些，谢谢！

　　主持人：谢谢！接下来有请飞雕电器集团全球总监沈玉荣，沈总，有请！

　　沈玉荣：尊敬的各位领导，各位与会嘉宾，大家上午好！提到“建材下乡”这个事情，可能我们有一些经验可以交流，因为我以前负责国内市场。在2005年的时候，当时国家商务部搞地方工程，我们就开始搞“建材下乡”，飞雕我们做的开关插座民用产品，我们在这方面有一定的经验的，我下面简单从六个方面介绍一下：

　　第一、“产品的价格”，中国各地方的需求差异比较大，我们在06年专门做了针对农村市场产品开发，同时也给农村市场产品定价策略上做了定位。

　　第二，“品质保证”，建材下乡不要以为老百姓可以忽悠的，采用一些质量不好，所谓价格低的产品冒充。在产品品质上一定要有保证，从企业角度，“建材下乡”是一次很好的把企业延伸到三线、四线市场。刚才固力那位老总说，国际一线品牌对“建材下乡”不关注，在这里我介绍一下，因为我平时负责国际市场，包括在全球销售过万亿的企业打交道，其实他们对这块非常关注，因为全球市场处于不景气状态，他们也要寻求怎么办？当时国家公布一号文件的时候，他们其实比我们更积极，在品质方面一定要有保证。

　　第三，社会服务，我们从06年做的三线、四线市场，我们除了售后服务系统以外，另外建立销售服务队伍，这个队伍可以在任何一个地方，包括新疆偏远地方，只要顾客打电话，我们人员可以24小时赶到现场给你处理，我们售后服务做的非常完善。

　　第四，非常多的企业关注渠道的建立，我们在之前拥有300多家代理商，一百家全资经营子公司，在全中国建立3万多家零售网点，我们最终目标在中国市场建立十万家零售网点。

　　第五，专人负责和支持，我目前负责国外市场，但是现在我还是专门负责国内市场，有专人负责和宣传工作。这次会议之后，我在两个月时间之内，把我们信息印刷成海报在全国三万多个网点进行宣传。

　　第六，实实在在的让利，作为品牌的企业，既要有品质保证，又要保证价格实惠，在缩短渠道和物流之间环节上，做好的同时，还要做好实实在在的让利。

　　这六个方面交流的项目很多，我简单介绍一下，如果感兴趣哪位企业和朋友需要交流，我们私下可以交流，最后衷心的祝愿“建材下乡”活动能够顺利实施，圆满成功，同时“建材下乡”我们活动希望在给老百姓得到实惠的同时，希望能够成为一次带动“建材下乡”整体技术、品质和品牌升级的好机遇。

　　主持人：谢谢！接下来有请重庆阿诺玛科技有限公司董事长助理张理杰，张总！欢迎！

　　张理杰：尊敬的各位领导，各位嘉宾大家上午好！首先阿诺玛科技有限公司非常荣幸能够参加“建材下乡”推动活动，阿诺玛位于广东佛山顺德，我们主要生产的产品类型电脑蒸汽房、豪华按摩缸、浴室柜。我们产品在西部重庆应该是第一家生产休闲卫浴，我们也是按照西部的政策，“建材下乡”的准备，如何让老百姓感受到实实在在的优惠，让他们享受到更好的品质，更好的服务，享受到更好的生活。

　　首先，阿诺玛把产品的研发和创新作为重点，我们技术研发部产品的外观通过我们的努力，去年年底就开始着手这项工作，我们已经研发出来老年人的系列产品和针对农村市场的节水环保产品。

　　我们利用人体工程学，结合老年人的特点做出了背部按摩仪器，享受按摩理疗，牢固的扶手和自动的按摩，保证老人在安全的空间随心所欲的享受舒心的洗浴，减少了老年人新的疾病的发生。

　　从建设资源节约型，全新打造了环境友好型产品，这方面是节能节水的，我们冲一次凉大概可以节水50%，像西部、像甘肃、新疆缺水的地方，我们借助一些渠道，获得了我们出去的产品反馈回来的信息也是比较良好的。

　　在销售网点方面，我们目前建立扁平化的渠道，我们三四级市场有我们的专卖店，在乡镇就是推广站类似于农机推广中心，使我们产品形成纵向的产品宣传我们洗浴的理念。

　　质量控制在哪儿？我们这个产品公布了十多年，我们公司虽然是新的公司，我们产品通过总部十多年的熏陶，我们产品有充足的保证，我们通过了一系列的国际质量认证，另外也跟国际上先进的卫浴公司合作，也通过了国内一系列的质量体系认证。同时我们产品被建材卫浴协会作为西部卫浴产品的龙头企业。我们前期还做了一些积极的工作，对于我们产品农村市场，我们比较重要的方面是售后服务，我们提出了“终生售后服务”理念，每到一个销售网点，我们就招聘一到两名售后服务人员，到我们公司接受规范的培训，通过两个月的培训，培训结束后就发放一个上岗证，负责区域产品工作服务，同时我们还规范解决消费者在使用产品过程中遇到的问题。

　　作为宣传工作，首先我们推广健康的洗浴文化，之前很多农村地区卫生习惯不一定良好，我们首先从卫生，改善生活习惯做起，我们在当地报纸媒体上做了宣传活动，同时走进小区，做一些自己的宣传活动，把我们一些洗浴的理念，洗浴的文化转达下去。

　　物流运输方面，目前跟一些大的物流公司进行了合作，借用他的物流中转仓库，这是一方面。第二方面对于整个西南地区，我们也有自己的物流运输队伍，通过这样的模式，能够让我们产品在第一时间快速到达消费者的手中。

　　我们还有一些工作还在进行当中，以上只是我们简单做了一些基本的工作，总之阿诺玛将会为建材下乡，为农民实惠，为新农村建设贡献自己的力量。

　　最后祝大家工作愉快、家庭幸福，谢谢大家！

　　主持人：接下来有请长治青华机械厂永腾管材分公司党委书记王海涛，王总上台，我们掌声欢迎！

　　王海涛：尊敬的各位领导，女士们、先生们，大家中午好，非常荣幸能够参加本次会议，特别感谢中国建材流通协会为我们提供与大家共商“建材下乡”大业的机会，长治青华机械厂是中国航天科技集团公司，中国运载火箭研究院下属的骨干企业，作为我国唯一的航天定点设备生产基地，我们厂对国家的宇航事业做出了突出贡献，受到党和国家领导人亲切关怀，特别是企业生产制造的发射服务平台多次成功托举神舟号飞船发射成功，圆了中华民族的飞天梦。

　　永腾管材公司是青华机械厂下属的企业之一，主要是生产塑料管道产品。今年初中央一号文件提出抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供应充足的机会，把支持农民建房作为扩大内需重大举措，采取有效措施，推动建材下乡，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。“建材下乡”是党中央为保证中国经济持续稳定高速发展，为拉动农村消费市场，为进入后危机时期的大动作，是高瞻远瞩的英明决策，各我们认为“建材下乡”这一历史性的决策无疑具有划时代的意义。今年在孟会长和中国建筑材料流通协会全体同仁的努力下，“建材下乡”这项工作取得了实质性的进展，先后在北京、杭州就此项工作进行了深入的探讨。共起草了“建材下乡”标准、方案与同行一起融入这项伟大工作中。永腾建材作为塑料管材门窗行业的一员，以自己的实力和积极参与“建材下乡”，赢得了流通建材协会的鼓励，成为了“建材下乡”推荐企业，对此我们体会更多是沉甸甸的责任。

　　农村市场具有广阔的前景，但是被很多假冒产品充斥，很多优质建材由于价格偏高，使农村消费者购买不到，使农村自建房屋不仅存在环保节能的问题，还有一定的安全隐患。

　　我们都知道“建材下乡”与“家电下乡”，“汽车下乡”相比是一项复杂的工程。这次国家推进“建材下乡”活动，可见对农村住房的重视程度。因此我们作为生产绿色新型建材的企业，更应该紧紧围绕“建材下乡”，为农村市场提供质优价廉的绿色环保的新型建材。

　　本次会议中国建筑材料流通协会对中国建材行业提供了活动倡议，永腾作为国有大型骨干行业责无旁贷，永腾建材积极相应这一建议。在中国建筑材料流通协会的引领之下，全面开展建材下乡在行动中国建材行业惠民活动，完善目标市场销售网络建设，推出更符合农村市场要求的产品，保质保量让利于民，快捷服务方便于民，是永腾绿色环保产品被广大农村市场所接受，通过我们努力为“建材下乡”大业做出应有的贡献。

　　最后，再次感谢协会的同志们对企业的支持，预祝在场所有朋友事业有成、身体健康、万事吉祥，谢谢大家！

　　主持人：谢谢！接下来有请河南金惠达卫浴有限公司总经理助理焦昆，掌声欢迎他。

　　焦昆：尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们中午好！

　　建材下乡是国家继家电、汽车下乡之后，用于拉动内需、惠农的新举措，河南金惠达卫浴有限公司获得首批重点推荐单位在感到荣幸的同时，又感到责任的重大，我们将响应中央的号召，抓住新农村建房范围广、周期长新契机，迅速抢占三四级热点市场，在中国建材行业建功立业，实现品牌和市场布局的新扩张，为此我们要认真做好以下几方面：

　　一、成立专门机构，明确几个范围。“建材下乡”不仅仅是产品销售问题，还牵扯到生产诸多问题，比如质量监控、售后服务等，如果做不好不仅是企业信誉问题，甚至因为假冒伪劣产品流露坑民害民，为确保此项工作顺利开展，公司成立领导小组，确保了领导组织，严格明晰各职员的分工，实行目标责任管理，责任到人，目标到编，奖惩到位。

　　二，制定行动计划，落实操作细节，我们制定计划行动：一是目标活动意义，目的要求；二是明确活动坚定的几点原则，实施的过程；三是明确各目标，各部门，各职员的责任范围，以及考核、奖惩办法；四是充分考虑计划的时效性、长期性、连续性，做到全面、周密、细致、可行。

　　三，参与公开招标，展示企业风采，按照国家家电汽车下乡的惯例，“建材下乡”的产品明确也应当是通过公开招标的方式，这次首批建材下乡重点推荐企业的确定，为我们参与公开招标打足了勇气，我们有信心有能力受同行业的挑战和政府部门的优选，这主要因为我们金惠达公司有许多优势，首先是地域优势，产品地处中原腹地，交通物流业相当发达便利，以郑州为中心，方圆一千公里内有七个省会城市分布。其次，产品优势，集团公司有五个商标品牌，先后被河南省评为河南省著名商标，浪潮被评为中国著名品牌，被列为河南省高新技术产品目录。第三，技术优势，公司现有中高级管理人员，大专以上人员276人，占公司人数的13.1%，其中从事科研开发人员87人，共有研发设备仪器总额1089万元，占总资产的3.15%。现有实验、检测、研发几方面达到1267亿平方米，占总面积0.5%。2006年以来，开展技术研发与实验200多次，取得专利159项，被河南省发改委附加单位命名为河南省企业技术中心。第四营销优势，以代理为主渠道，以中低消费群为主目标的营销体系覆盖二三线城市。营销网点遍及近30个省市自治区，销售速度年均40%速度增长。第五，资本优势，金惠达经过14年发展积累，注册资本达到1800万元，资产总额达到43795万元，集团下设四个专业分公司总占地376亩，员工2120人，中高级专业技术管理人员131人。第六，品牌优势，金惠达一贯奉行诚信、执著、创新、博学的理念，朝着更高更强更美的方向勇敢奋进。2006年以来，先后通过了ISO9001 2000质量体系认证，被评为河南省优质民营企业，知识产权优势企业、技术创新名牌企业、民营心系党建工作先进企业，在行业内和客户口中口碑极佳。

　　第四，宣传攻势、营造和谐范围。取得“建材下乡”企业资格以后，我们坚持多样性，新闻媒体、代理商家、消费大户，职能部门齐上阵，我们坚持内容广泛，不仅宣传“建材下乡”目的和意义，政策措施、方法程序，更要宣传我们企业、产品，以及有关下乡的承诺，农民最关键的问题，文字性的，现场演示的都要展示。

　　第五，备足好货源，保证网点的供应，一是要严格控制生产流程，优先安排下乡产品的生产力度，确保及时保量。二是严格按照国家的标准，进行质量跟踪，确保下乡产品的合格率百分之百，优质率95%以上。三是严格产品标识及号码制度，将生产发货信息录入“建材下乡”信息管理系统，确保各项数据的真实准确。四是充分整合利用运输资源，通过强强联手，发挥交通发达的优势，确保下乡产品及时、安全运输到位。

　　第六，优化代理网点，提升企业形象，代理网点是中标企业开展下乡活动的门店，一是在优中选优的前提下，科学合理的安排代理网点的布局，二是强化代理网点建设，完善网点的服务功能。公司决定以“奖代理”的方式，从销售返点中增加一到两个点，用于网点的店容美化，仓储扩容、网络建设、广告宣传、货物配送，三是强化网点人员的素质提高，配齐网点和网络操作员，壮大维修队伍。

　　第七，严格管理制度，扩展服务领域。首先要建成下乡产品的制度体系，其中包括生产的监控，质量的检验，产品的标识，货物的配送，仓储的管控，送货上门，安装考试，维护保养，信息输入，补贴兑现，票据传送到等力争做到条理化、明晰化，提高可操作性和执行能力。第二，切实做到规章必遵守，监督必尊重，承诺必履行等等。第三，要延伸服务链，从政策宣传咨询到技术指导服务，从产品销售售后服务到补贴兑现，发票传递，从活动信息沟通反馈到互相感情交流，密切工商农关系提高客户满意度和忠诚度，确实受到惠农富商的效果。

　　“路漫漫其修远，吾上下而求索”，金惠达人将以饱满的热情，真诚的服务，在中国建材行业惠民活动中建功立业，实现品牌和市场的新扩张，谢谢大家！

　　主持人：谢谢，接下来有请四川广元大业能源发展有限公司董事长助理袁云，掌声欢迎！

　　袁云：尊敬的各位领导，各位建材行业同仁们、朋友们，大家中午好！

　　我们四川广元大业能源发展有限公司是一家灾后重建企业，并与中国科学院固体物理研究所和北京中科捷达纳米应用科技有限公司形成战略合作伙伴，共同在广元建立了纳米碳酸钙工业园，我公司位于四川广元碳酸钙高科技工业园内，我们公司按照以人为本，成就大业企业精神，不断的成长发展，并且是四川5.12汶川大地震灾后重建省重点项目。

　　按照此次“建材下乡”的精神，我公司作为5.12灾后重建的企业，决心与中国建材流通协会提出的“建材下乡”活动为契机，认真做好“建材下乡”的工作，不仅让农民得到实惠更多一点，而且更好为灾后重建的地方经济建设做出自己应有的贡献。为此，我公司决心做好以下三个方面工作：

　　第一，认真领会中央扩大内需和建材流通协会“建材下乡”活动的精神，最优质的价格和最优质的服务，真诚的服务配合各部门的领导做好工作，争当活动的典范，我们四川广元作为5.12地震灾后重建重灾区，更需要做这一点。

　　第二，以绿色低碳的产品广泛惠及到农村和四川灾后重建中去，不仅为扩大内需，而且为灾后重建地方做出贡献，做出榜样。我公司不仅有中国科学院固体物理研究所作为科研技术后盾，而且还有北京中科捷达纳米有限公司作为平台，使我们公司的产品不仅达到绿色环保低碳的要求，而且具有高科技含量的前瞻性特点。

　　第三，建设便捷的农村服务网络，“服务三农”和“建材下乡”活动统统落到实处，惠及灾区，惠及百姓。

　　尊敬的各位领导，各位同仁、朋友们，我公司是四川广元灾后重建初出茅庐的企业，由于信息和所处环境还比较低端，由于我公司还是一个初涉建材行业的企业，有不足之处还请各位领导同仁们提出宝贵的意见。我们真诚希望行业领导多给我们来自四川灾后重建企业一些机会，为此我公司将此次“建材下乡”率先行动做出典范。

　　最后，祝大家身体健康，工作顺利，谢谢大家！

　　主持人：谢谢袁云！我们希望在座的企业能借助“建材下乡”大有所为，惠及农民兄弟的同时，实现自身企业的大发展，大跨越，大丰收。到这个时间，我相信大家也饿了，我们会议也基本结束，再次感谢我们与会的嘉宾期待着明年的相聚，谢谢大家！