华中科技大学出版社 三大板块抢占市场先机(2)

积极探索

为其他分社提供借鉴

与大多数新生机构一样，从建社伊始，分社就面临着很多问题，比如策划人才短缺、渠道辐射力亟待提升、全流程运行不够高效、产品规模不够强大、代表作品不够丰富、媒体影响不够广泛、市场品牌不够明确、市场影响力不够强势等，这些都阻碍了其发展的脚步。

针对这些问题，今年年初北京分社提出了建设“市场图书运行体系”。据杨志峰介绍，这个体系的提出基于三个背景：首先，出版改制的大环境使得改制出版社要按企业方式运行，而产品的市场运行体系就是核心内容之一；其次，近几年，华科大社对产品结构进行了调整，增加了市场型图书板块，这是面对生存压力的必要变革，因此也要求有相适应的运行体系配套才行；此外，一些民营策划机构已经建立起有效的“市场图书运行体系”，获得发展先机，故而国营出版社改制需要向它们学习，否则会被激烈的市场竞争淘汰。

据了解，“市场图书运行体系”是以经济效益为核心，构建和完善研发、制造、产品、品牌、渠道、分销、物流、宣传、服务的运行体系，面对整个出版工作流程的传统的编、印、发、人、财、物各个环节都要进行相应改变。市场图书在销售特性上不同于高校教材和专著类图书，现有教材专著发行体系一般不适应市场图书。随着“市场图书运行体系”建设的逐步展开，分社在包括营销宣传、销售、渠道等在内的发行环节中都安排了专人负责。具体而言，分社还会通过目标读者特点、渠道调查和分析来制定渠道建设的指导方案，并根据产品的特点来指导发行部门具体的操作。分社从特色定位、营销宣传和渠道建设入手,在摸索和调整中前进。

目前，分社的出版队伍在经理层下分为编辑部和营销部两部分。编辑部策划编辑6个人，暂时还没有设置下层机构，人员直接对分社领导报告。结构呈扁平形状，策划和审稿由分社直管。而组成人员主要是策划编辑和编务人员，编务人员会减少到最小，因此每人会承担多项工作。分社的计划是在将来发展到10~20人时再设置不同方向策划中心，而目前营销部由总社片区经理兼任产品经理。

对华科大社而言，不仅是北京分社，“市场图书运行体系”同样适用于其他分社，“我们希望通过北京分社的‘市场图书运行体系建设’来推动华科大社其他分社的发展。因为目前其他的分社多数还局限在传统高校教材出版领域，不适应市场图书的运行方式，急需指导和突破。”杨志峰表示。因此北京分社探索“市场图书运行体系”，也对其他分社起到了借鉴参考的作用，如可以其他分社甚至可以直接应用北京分社的营销体系来进行营销发行。作者:白 玫

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