感恩父母成主题 佛山车商希望借母亲节延热销态势

　　模特助阵佛山五一车展。

　　在刚刚过去的五一小长假，佛山车商在车展热闹声中收获颇丰。记者走访获悉，伴随着温情感恩，接下来的车市，有望延续五一的火爆，继续夏日艳阳天的销售态势。记者走访发现，目前在佛山不少4S店，“温心母亲节”、“感恩母亲节”的促销已经启动，希望通过大打温情牌，继续再创销量辉煌。

　　回顾：“五一”迎来春节后首个销售高峰

　　五一期间，佛山汽车迎来了今年首个销售高峰，在多个车展的刺激下，不少车商收获颇丰。记者从讴歌南海4S店获悉，五一假期期间，该店共销售了约60辆车，最多一天售车20多辆。而记者从北京现代佛山南海和禅城店获悉，两店五一期间销量接近300辆，创造了今年汽车销售的一个小高潮。东风日产利泰专营店相关负责人介绍，五一期间销量意外火爆，销量超过预期两成多。宝马佛山通宝4S店市场部相关负责人介绍，购车消费潜力在五一期间释放，除了热销的5系、3系外，7系等豪华型轿车销量都相当不错。

　　业内人士分析，佛山多场车展在一定程度上刺激了车市的销量。以佛山汽车博览会为例，组委会更携手参展商，举行了声势浩大的优惠促销，吸引了众多观众出手抢购。以北京现代品牌展区为例，车展期间北京现代举行了“史无前例特价专场”优惠活动，单一车型最高优惠4万元。而参与团购SUV活动，更可享受 “两成” 首付、零利息等多种优惠。讴歌方面，车展期间参与10人起团购活动，每辆车将获赠1万元的油卡，而团购RDX指定车型，最高优惠更达10万元。

　　此外，佛山昊翔专营店更在车展期间举行前20名底价限量闪购活动，回馈消费者。

　　借力：温情感恩或再续车市辉煌

　　记者走访发现，节后市场延续五一热销的势头，佛山新一轮车市正在启动，伴随着本周末母亲节的到来，越来越多的商家正式启动母亲节促销。

　　记者从雪佛兰佛山迅锐4S店获悉，该店温“心”母亲节专场促销已启动。从即日起购车，爱唯欧“母亲节特别关爱”版最高优惠2.1万元，迈锐宝“母亲节特别关爱”版最低仅售148800元。此外，凡本周末订购任一车型，将获赠与母亲游玩深圳东部华侨城的免费门票。记者从佛山进口大众经销商获悉，该店也在母亲节期间举行“浓情五月，母亲节感恩特惠”活动，购买Tiguan指定车型即可享受现金2万元优惠，购买甲壳虫指定车型优惠现金4万元， 购买高尔夫旅行版优惠现金6万元。佛山热销的日系品牌如日产、丰田等，均会举行大型母亲节活动。

　　记者获悉，除了本周末的母亲节，从即日起至6月初，佛山车商将会在一个月时间里，主打“感恩父母”主题，借此撬动家庭购车市场。众多车商表示，希望延续五一的热销，通过节日营销，再续车市辉煌。

　　数据：进家庭二次购车期

　　众多商家坦言，在5~6月主打“感恩”营销，主要基于家庭第二次购车市场的兴起，父亲节和母亲节能很好契合家庭购车的主题。数据显示，截至2012年底，佛山市每百户家庭拥有汽车61.65辆，每千人拥有汽车165 辆。佛山机动车行业协会相关负责人分析，从佛山每百户家庭和每千人拥有汽车数据来看，佛山目前已进入二次购车及换车大高潮时期。其中，家庭第二辆车增长趋势明显。

　　值得一提的是，随着佛山新楼盘越来越多，新小区的停车位也因新规划而变得充裕，这为家庭购买第二辆车提供了更好的停放条件。此外，越来越多的复式停车位在新小区的出现，也在一定程度上坚定了家庭购买第二辆车的决心。

　　记者走访获悉，五一假期让众多商家囤积了大量意向客户，紧接而至的母亲节以及一个月后的父亲节，为商家提供了最合适的邀约理由。而从消费者角度看，经过节假日实地考察对比后，一些此前未购车的消费者也进入蠢蠢欲动的购车阶段。

　　观察：商家库存较大 部分品牌优惠给力

　　记者走访发现，目前绝大多数商家车辆库存较大。尽管五一期间的热销一定程度减轻了商家的库存压力，但多数品牌库存压力仍不容乐观。而中国汽车流通协会发布的汽车经销商库存预警指数显示，中国汽车经销商库存预警指数4月为50.35%，风险仍超警戒线。

　　记者走访佛山车市发现，上海车展过后，新车集中上市加剧市场竞争。其中，中高级车的降幅普遍在3万元左右，而部分车型的降幅更高达4万~5万元。此外，部分中级车的降幅也在1万~2万元之间，降幅超过10%。

　　不过，由于不同车企对价格管控的力度不同，有些车型降价力度不大。记者走访发现，某款热销的中级SUV车型目前仍需排队等车。某日系品牌负责人透露，今年厂家严控市场价格，目前车型的优惠并不多。而某德系车企佛山经销商坦言，在售多数车型仍然货源紧张，能拿到的优惠不多。

　　据悉，商家在制定价格时，往往有“乘势而上”的心态，5月车市出现了一定的复苏迹象，因此，消费者在购车时应更加谨慎对待商家的报价，避免被商家价格忽悠。消费者除了货比三家外，更应留意该车型全国的价格走势，鉴别商家促销优惠的真假，以便自己能购买到物美价廉的产品。（文/记者罗林 图/记者龙成通）

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