业界全面拥抱移动互联网

　　值得注意的是，以往的互联网创业者大会的主题都是“站长”，而今年则成为“互联网创业者”——从名称的变化可以看出，移动互联网的大潮已经来临，如何由传统互联网向移动互联网转型是各个互联网公司普遍关注的话题。

　　在这个议题为“全面拥抱移动互联网”的论坛上，与会人员认为，转型移动互联网需要舍弃传统互联网时代的思维，关注移动时代用户的需求，才能做到立足移动终端，开拓新的市场。

　　因地制“移”　关注消费者真正需求

　　无论是业界“大佬”还是“小白”创业者，互联网公司在向移动互联网转型的过程中都或多或少走过弯路。大部分创业者对于产品端都有一些错误认识，最集中的就是没有立足移动互联网的特点，将互联网上的很多功能直接堆砌到移动终端上。

　　“我们之前的一个错误是，认为移动互联网是电脑端互联网的延续，因此我们早期的手机版本堆砌了很多功能，但是这些功能越多，用户越不能认同。”腾讯即通产品部副总经理王涛坦言。

　　王涛解释道，电脑端互联网和移动互联网差别很大，“首先是硬件方面的差别，手机的屏幕更小，它是用电池的，现在的手机用一天可能就没电了。此外，大家对手机和电脑的定位有一些区别。因为电脑用户会很专注在电脑上的事情，比如说网页和以前的QQ，二者均为用户提供很多功能。但是在手机上如果也同样给用户这么多功能，他们就会非常不耐烦。”

　　传统互联网向移动互联网转型成功的前提就是立足移动终端的特点，开发出合适的产品。但是，产品能否与市场成功对接，还得经过消费者的检验。

　　在腾讯开放平台的宣传资料中，有一句话被反复强调：“对用户的理解是成功的基石。”的确，在开发出适合移动终端特点的产品后，还应关注消费者的真正需求，这样才能让产品和市场更好地对接。

　　站长交流社区落伍者创始人董勤峰表示：“在很多情况下大家不要从自己的角度去考虑，比如说觉得这个东西没什么技术含量，或者说这个东西对于你来说有多大价值。而是要想清楚它对于消费者、商家来说有多大价值。”

　　董勤峰举例说，“比如说目标客户是宝马4S店，就可以给他们做个打包服务。现在可以利用微信的公共账号，做一些关于车辆的保养、行驶技巧，遇到故障的处理等内容。如果在行驶过程中遇到突发情况，可以直接在公共账号上找到答案。另外还可以做微信墙。车主开着新车到一个地方，感觉到新车非常好开，外面的景色很好，于是拍个照片发到微信上，这些内容如果全部聚在一个4S店的大屏幕上，这个效果会怎么样大家可想而知。”

　　“所以一定要从消费者的角度来思考问题。”董勤峰表示。

　　内外兼修　借助“大佬”开放平台

　　在畅谈成功转型之后如何能够打造千万级移动精品时，各个互联网公司创始人纷纷强调一定要立足自身特点，从团队最擅长的项目上出发。

　　乐元素公司执行总裁王海宁建议：“所有的创业者都不要花特别多时间去关注哪个领域现在很热，哪个领域别人赚到钱了，而应该花更多的时间思考自己的基因，找到自己最擅长的方面才是最好的。”

　　爱乐活执行总裁蔡虎则提出，在发挥自身优势的同时，创业者也要积极借助大型公司的开放平台。“我就特别渴望借助百度和腾讯的开放平台把我的产品变成一个千万级的产品。当然，我会先从自身特点出发让产品成立，再借助平台资源积极推广，这样一来对于用户和产品都会有更好的服务。”蔡虎说道。

　　“我们不能与巨头竞争、抗衡，但是可以和巨头合作，利用他们开放的资源和平台。其实大家是共赢的关系。我们不要总说自己为巨头贡献了很多东西，有多大的损失。你从巨头那里也有所收获，它会帮助你成长。”在谈到与互联网“大佬”的竞争与合作的问题上，康盛公司总裁陈亮表示，互联网是一个开放的平台，目前，各个互联网巨头都在打造开放的产业链。因此，陈亮鼓励创业者在立足自身特点之外也要积极借助互联网“大佬”的开放平台，同各大互联网巨头展开合作。

　　借力外援　让资本“爱上”创业者

　　在传统电脑端互联网向移动互联网转型的过程中，很多投资公司也对移动互联网产生了极大兴趣，将触角深入到移动互联网领域。在向移动互联网转型的过程中，如何获得投资人的青睐从而获取更多的创业资本也是每一位互联网创业者关注的话题。

　　在谈及这一问题时，华兴资本董事总经理辛耀州强调：“最重要的是真的能够突出自己，能够建立一定的竞争壁垒，能够证明自己开始赢利。”

　　“去年、前年很多A轮跟互联网企业融资的都出价较高，因为第一轮有个想法就可以了。到了第二轮，要看是不是真的有变现的模式发生，这个时候比较可惜的是很多移动互联网企业还没有出现变现模式，导致投资者害怕了。所以说变现模式要越来越清晰，这是很重要的。”辛耀州表示。

　　据了解，阿里巴巴与腾讯等大型互联网公司也在积极投资移动互联网。日前，阿里巴巴投资了新浪微博、高德地图，腾讯也在移动游戏、电商等多个领域进行部署，对于创业者，这既是机遇又是挑战。

　　辛耀州建议，在各大巨头由传统互联网向移动互联网布局的过程中，小型互联网公司应该积极抓住投资机会，否则有可能错失良机。“如果错过，可能你的出路最后只能是上市，这些问题都是要想清楚的。”

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