只争朝夕地推进传统纸媒的互联网战略(5)

　　3. 开发盈利模式

    对于我们的“三合一”新型融媒体来说，衡量这种模式成功与否的最重要指标就是能否持续稳定地盈利。对于我们来说，要想让“三合一”的新型融媒体取得成功，就必须积极探索、开发、完善我们的盈利模式。目前我们的主要做法及思路如下：

    （1）广告套餐

    用打包套餐的方式来吸引广告投放。套餐不但包括报纸广告，也包括网络广告和手机广告。在具体形式上，不但可以发布平面广告，也可以发布视频广告等多种形式。

    （2）植入平台

    策划举行大量的报网互动活动，将其打造为植入式广告的最佳载体，吸引活动赞助，以广告、冠名、实体活动等多种形式加以展现。

    （3）收费模式

    我们在“城市通”里提供多项具有较强实用价值的应用及服务，公测结束后，将通过微收费模式提供给广大市民。市民们花了微不足道的一点小钱，就可以得到超值的回报。而这些小钱积少成多，也可以累积成较为可观的收入。

    （4）技术服务

    通过我们现有的技术力量和技术平台（杭州日报网和城市通），提供收费的技术服务，比如兴建网站，在城市通上定制专业化频道等。

    （5）短信平台

    利用城市通的平台，开发“短信投票”、“短信竞拍”、“短信点播”等应用，也采取微收费的模式，积少成多。

    （6）电子商务

    利用杭州日报直营的分布于全市各大区域的旺财超市，在杭州日报网上开设专营网店及淘宝店，并整合城市通资源，开展网络团购业务。

    目前，我们的纸媒——杭州日报仍然具有强劲的营收能力，2009年全年的营收达到2.2亿，2010年全年可望达到2.45亿。杭州日报网2010年全年的营收抵扣成本已能够略有盈余。我们的城市通在规划之初就预设了收费模式。但是，我们清醒地知道，新媒体的盈利问题，其实是一个世界性的难题。很多赫赫有名的媒体集团公司面对这个难题，都乏善可陈。我们这两年的运作，虽然初步探索了一些有望持续发展的盈利点，但要形成成熟、稳定、足能反哺纸媒的盈利模式，依然任重而道远，需要我们付出更多的智慧和更大的努力。

    总之，我们认为，传统媒体必须尽快制定、实施自己的互联网战略，做到战略上高瞻远瞩、未雨绸缪，战术上与时俱进、只争朝夕。只有与网共舞，与网融合，才能赢得光明未来。

    （作者：杭州日报报业集团总编辑）

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