“玖零互生投资”之魂林姝宏

来源：中国产业网发布时间：2013-10-28 09:37 搜集整理：中国产业网

　　2003年，企业培训还没有得到广泛的重视。当时还是一家中型国有企业营销经理的林姝宏参加了一次销售培训课，就是这堂课让她感受到了培训的魅力。温州人对市场的洞察力和敏锐意识在她身上体现出来。“这是一个极有发展潜力的行业，培训业一定可以帮助企业，特别是中小企业发展。”就是凭着这两点认识，她果断地进入了培训行业。目前身为玖零互生投资(北京)股份有限公司董事长的林姝宏已经成为中国企业培训产业中的标杆式人物。

　　玖零互生投资(北京)股份有限公司主办的“落地之魂—90落地服务互生联盟大会”，2013年10月22日在香河天下第一城金色大厅隆重召开。利用开幕式的休息时间，中国经济报刊协会组织了数家媒体记者现场采访了林姝宏。

玖零互生投资(北京)股份有限公司董事长的林姝宏

　　帮助企业系统升级让员工实现梦想

　“中小企业，民营企业碰到困难的时候‘玖零’站出来了。因为我要研究中国的民营经济，所以我要研究玖零公司。我要向你们学习”。——摘自中国民营经济研究会会长、品牌中国产业联盟副主席保育钧在“落地之魂—90落地服务互生联盟大会”上的致辞。

中国经济报刊协会组织了数家媒体记者现场采访了林姝宏

　　“2007年，我来到北京。培训行业也是文化产业，要想做文化产业不来北京不行啊。北京是中国的政治文化中心，在这里可以站在一个制高点上整合资源，又可以以北京为中心辐射全国。经过三年的时间，我所在的公司就成为中国培训行业的第一名。但是，我认为那个平台不是我想要的，因为我的强项是落地，企业参加培训目的是指导帮助企业发展，也需要落地，员工通过培训提高素质与技能也需要落地。”

　　为了施展自己的抱负，更好的帮助中小企业尤其是民营企业的发展，为中国培训行业树立一个标杆，2011年玖零互生投资(北京)股份有限公司成立，林姝宏出任董事长。

　　“玖零公司的核心价值观是：帮助企业系统升级让员工实现梦想。这里指的员工即是千千万万从事营销工作的员工，也是我们‘玖零股份’的员工。”

　　“玖零”之意，林姝宏解释说，基于人们认知规律和行为特点，如果持续7天，可以进入一种状态，持续21天可以改变一种习惯，持续90天，这种习惯则可以固化。因此，林姝宏将她的教程就称之为《90销售系统》。

　　“这套系统，是一套‘造血’系统，而不是‘输血’系统。经过90天的导入，固化可以使企业掌握一套自我升华的成长系统。也可以理解为，课上完了，导入才刚刚开始，这也是我们和部分其他培训企业的不同之处。”

　　资料显示，《90销售系统》自推向市场以来，已服务近9000多家企业，直接受益6万人，间接影响30余万人，80%的企业导入《90销售系统》其业绩在90天内大幅度的提高。

　　落地之魂—90落地服务互生联盟大会”标杆企业晋级PK大赛环节，13家标杆企业通过演讲，印证了这套系统的“落地成效”。

　　世纪风云良子健身俱乐部有限公司董事长陈杰，在演讲中说通过导入90系统，认识到老板是负责人不是负债人，企业最大的资源就是员工，并通过身体力行带动员工共同进步，企业营业额连续十个月平均环比增加47%以上，员工收入同步大幅度提高，过去最高的有七八千，现在最高的可以达到两万。

　　江阴市鑫成酒业有限公司董事长聂丽娟以“坚信90，持续产生力量”为题做了演讲。用她的话说就是“践行90就是状态持续”，而持续的结果是，业绩每月增长30%—40%，团队收入翻倍增长。

　　陕西天远药业有限公司总经理陈元元则重点介绍了“90日志”的作用，该企业4次参加总裁版学习，累计300多人参加了员工版的学习。该企业借助《90日志》使企业腾飞发展起来。

　　山东鲁丰食品科技股份有限公司董事长陈志亮介绍说，通过导入90系统，企业树立了把企业交给行业，让中国人吃到安全的食品，给子孙后代留下绿水蓝天的理念，员工真正把自己交给了企业。

　　河北恒倩实业有限公司学习了总裁版、员工版后，企业和员工彻底被引爆。单店业绩提升37%，综合业绩提升19.45%，基层员工工资从不到2000元提高到5000元，骨干员工由5000元提高到12000元。

　　该企业执行总裁宋贵斌激动的表示未来三年，要开办两百家连锁店，五年上市，要成就成百上千名百万富翁。

宁夏山蛋蛋的展位人头攒动

　　成都美博教育咨询有限公司董事长王瑞乐演讲中提出了“企业掌门人要先做‘懂人长’再做董事长”的理念和“狼人文化”的概念，该企业导入90的收获为，完善了晋升、薪酬，孵化干部机制，企业的教育理念和商业模式得到升级，不加班文化使企业业绩仍然节节攀升，员工收入达到了18000元/月——68000元/月。

　　石家庄功倍重型机械有限公司是传统的大型矿山设备的生产类企业，总经理杜军杰介绍说，工业消费品销售企业也可以在90系统落地的过程中找到自己的销售指标系统，以及生发出工业销售企业员工的自我操练系统。该企业导入90系统后订单提升4倍。

　　企业的需求就是我们创新的目标

　　“培训企业以培训、咨询、投资三位一体服务商的形式出现，是企业培训产业的一个发展方向。林姝宏倡导的中国企业培训落地服务平台的搭建，除了技术共享、资源整合以外，还可以通过输出价值观、培育共同愿景，增加这个平台的差异化价值，可以在中国培训产业产生独特的标杆效应”。——中国经济报刊协会副秘书长胡英暖在接受中国产业网记者采访时表示说。

　　“这些年来我们的《90销售系统》包括总裁版、销售人员版、落地版等一直在不断总结经验，充实完善内容。我们为企业服务的形式也一直在创新升级。这些创新升级我们有一个指导思想，这就是与时俱进的满足企业的发展需求。企业需要什么我们就研究什么，提供什么。今天的大会实际上也是应众多企业希望有一个全国性质平台，对过去两年多的落地成果进行集中展示、落地经验进行集中交流，共论企业转型升级和持续落地之道的要求而举办的。正是我们满足了企业的需求，仅仅用了一个月的时间，来自全国26个省的3000多名企业家和商界精英就聚集过来了”。

　　“中小企业在每个发展阶段的需求是不一样的，我们要做的就是根据实际为企业提供培训服务，平台服务等。如，一些小企业刚刚起步，我们就帮助他培训员工，建立薪酬、晋升制度。一些企业面临发展需要做出选择时，我们就根据他的实际，向他提出建议。如赞助今天大会的宁夏山蛋蛋企业集团，我就建议他优先把杂粮食品做好。

　　中小企业融资困难，缺钱，我们就成立投资咨询公司和股权投资基金，专门为有这方面需求的企业解决这方面的困难。

　　企业招商难，我们就搭建招商平台。今天的会议，我们就特设了招商展示区域和相关的活动，其中招商展区共设86个展位。

　　企业缺乏资源，有强烈的参与资源共享的愿望，我们就为企业搭建各个层次、各个方面的沟通平台和孵化平台。如，我们现在有20家企业为一个班的小平台，有省级的同学会，我们今天这个会实际上就是一个全国的同学会平台。

落地之魂—90落地服务互生联盟大会现场

　　大会上，来自全国各地20多家餐饮标杆企业还要牵头发起“餐饮行业互生联盟会”，并在现场举行成立仪式，这也标志着我们还要搭建行业的平台。

　　我们现在有1500多名员工，我们要将这些员工培养成培训师、落地师、组织者，通过他们为中小企业服务”。

　　希望市场上涌现出更多像玖零股份一样的培训公司，为中小民营企业搭建智慧交流平台和资源整合平台，帮助民营企业解决投融资难题，拓宽招商渠道，提供产业信息，从而更快更好地推动民营企业转型升级，抱团发展。在记者的采访中，许多参会的企业家向记者表达了这种愿望。

　　林姝宏一直保持着非常敏锐的、学习的好奇心，业界对她的评价就是‘善于学习，精于操作’。现在玖零提出了打造中国企业培训落地服务第一平台的目标。玖零已经由一个传统的培训公司，进而升级为一个服务型公司。通过玖零的产业格局，玖零“帝国”的格局已经形成”。中国著名战略咨询机构王志纲工作室战略专家路虎在“落地之魂—90落地服务互生联盟大会”上发言中如此说。

　　弘扬中华文化造福全人类

　　我有两个愿望，一是弘扬中华文化造福全人类，一个是通过我们的努力，引领中国民营企业发展，使更多的中国民营企业进入世界500强——玖零互生投资(北京)股份有限公司董事长的林姝宏。

　　中国的发展靠民营企业。所以你不要怀疑了，将来总有一天你们会成为伟大的企业家。——摘自中国民营经济研究会会长、品牌中国产业联盟副主席保育钧在“落地之魂—90落地服务互生联盟大会”上的致辞。

　　采访中，林姝宏没有展开说她如何带领企业经过短短的几年，企业规模已经达到十亿级，培训业爆发性的达到了3亿元的辉煌，而是反复强调她的两个愿望。

　　林姝宏介绍说，她在到国外考察学习时发现，美国、亚洲许多国家都有唐人街。唐人街经营的大都是不上档次的品类，且有的唐人街环境较为挤迫。她由此立志要创建一种可以高于唐人街的一种形态，要用一种新的面貌展示中国人的精神面貌和经济实力。

　　“中国的经济发展的很快，但全社会的精神与文化与快速发展的经济不相匹配，甚至落后。中国的企业家精神层面需要提升。我们的培训系统中，不断的在加入中国传统文化的内容。目前，我们玖零互生已经在一个占地300亩的旧军营基础上，开始改造建设‘太极书院’。这个书院建成后，主要是做公益。一些传播中国文化的课程都是不收费的，我们要通过弘扬太极文化，使国人的内心强大起来。

　　我们已经成立了太极小镇资产管理公司。我们的设想是太极小镇的形态一定要高于唐人街，要通过太极小镇，让世界知晓中国文化的博大精深，中国经济的迅猛发展，中国人的了不起。我们近期要先建设一个样板，并将这个样板做成标杆，然后再复制这个样板，并推向全世界，让全世界人民收益。”

　　战略专家路虎在“落地之魂—90落地服务互生联盟大会”上发言中说，太极小镇在哪不重要，重要的是谁来干这个事，太极小镇背后那么多的企业家，这是是联盟的力量，因为它是个联盟的大平台。我们非常看好玖零太极小镇项目。