开拓函件业务新市场

 

　　青海邮政数据库商函树立品牌

　　“我省直邮团队和新千国际广场签了10万份的账单协议，创收12万元，是迄今为止青海邮政的单笔最大单。对于我们更是一次突破，今年数据库商函收入的同比增幅达到84.8%。”11月16日，见到青海省函件集邮业务局经理季海梅时，她这样告诉记者。

　　“了解到信息是在去年4月，一直跟进到今年9月开盘。”说话的是这个项目的执行者——青海省邮政公司直邮团队行业部经理祁秀芳。

　　新千广场是个综合性广场，目前首批开盘的只有商铺。在一年多的时间中，祁秀芳和客户反复沟通，达成了对新千广场商铺前期的品牌宣传意向。“我们提供的30万条数据客户很满意，经过筛选最终选用10万条。”祁秀芳告诉记者。这10万条数据是利用邮政精准的商函数据库筛选的，目前，青海邮政数据库有近70万条数据。

　　“以前，我们的精力多放在商函的制作、寄递环节。这次，我们改进了工作思路，更注重寄递后的回访、跟踪。同时，对项目取得的效果进行分析，及时向客户反馈，形成文字、数据报告。既帮助客户有针对性地寻找客户群，更提升了邮政企业的形象和信誉。”季海梅说。

　　“我对这次合作非常满意，从制作到印刷完成只用了两周，品质不错，你们的工作细致、认真。”新千商场营销策划部冯经理说话时对邮政的服务竖起了大拇指。

　　继新千广场项目后，青海省公司直邮团队又成功签下了万达商函广告3.8万份，在房地产行业做出了品牌。今后，省函件集邮业务局将继续做好函件转型发展。在通政上，注重函件类业务的文化培养，结合日常生活和社会活动时机，融入地方宣传;在通商上，拓展商业圈和房地产、零售、汽车等行业的新市场，利用商函产生广告联动效应，为拓展其他行业打下基础;在通民上，开展进校园、进军营、进社区的“三进工程”，因地、因人制宜，多方发展函件业务。

　　苏州园区分局函件业务赢大单

　　本报讯 11月22日，江苏省苏州邮政局园区分局成功开发光大银行苏州分行数据库商函、定点投递DM单页广告业务，实现业务收入60万元。

　　光大银行苏州分行原是园区分局函件营销中心的贺卡大客户之一。受宏观政策影响，园区分局转型发展函件业务，积极挖掘客户新需求，根据苏州分行提供的信息，了解到其自12月起至2014年将在苏州推出40个新的社区银行。该分局经过策划，整合邮政资源进行方案设计，提出以邮政数据库商函为核心，针对全市特定社区住户进行“一对一”定点投递，实现DM单页的多点开花。同时，通过察院场户外电子屏、@书写苏州邮政微博、电视广告等媒体宣传，为光大银行推出的社区银行造势。该分局制定的这套方案得到了苏州分行的最终认可，双方顺利实现合作。 □沈云 晓辉

　　惠民局发展贺卡“盯”商家

　　本报讯 截至11月23日，山东省惠民县邮政局实现贺卡收入95.12万元。其中，开发定制型贺卡客户73家，实现收入68.18万元。该局下辖19个支局中有11个完成贺卡计划，在贺卡转型发展的大背景下保持了发展势头不减。

　　今年，惠民局积极寻求新的业务增长点，在加大对乡镇企业客户开发力度的同时，注重小批量贺卡客户的开发，将市场锁定在城区的餐饮娱乐、零售专卖、房地产中介等行业，以及乡镇中小型企业、商铺、特色经营户、邮政“三农”及便民服务站等重点客户上，开发小批量贺卡客户49家，有效拉动了业务收入的增长。同时，邀请小企业、商品超市、建材、零售等商户300余人，召开两场贺卡可控式产说会，现场签单147单、金额95.14万元，目前已实现收入60万元。

　　惠民局发挥U盘贺卡、旅游套票、刮刮卡等特色贺卡优势，以拓展企业宣传销售渠道为突破口，开发了鲁北农业合作社、惠民皂户李苗木协会等客户的U盘贺卡2000枚，实现收入13.6万元;主攻七大行业目标客户，使刮刮卡形成常态化销售机制，目前销售此类贺卡35000枚，实现收入7万元。

扩展阅读

• 市场监管总局党组理论学习中心组开展习近平经济思想专题学习研讨 2022-07-13 16:53:26
• 募资26.5亿元 寒武纪加码智能芯片 2022-07-06 07:32:14
• 不断开拓当代中国马克思主义政治经济学新境界 2020-08-17 11:09:23
• 做好“保”字文章 释放市场活力 2020-08-06 12:34:19
• 加快完善规则统一的债券违约处置机制 2020-07-02 11:38:20
• “洗衣神器”缘何“水土不服”？ “告别手搓”的含氧洗剂不是万金油 2019-11-27 12:01:29