步入关键调整期 纺织商业模式待变革

    “当前纺织工业正处于关键调整期，各项主要指标数据全面下降，部分指标更是低于国民经济增长速度。未来行业发展将主要依靠更新改造实现，而不是规模扩张。” 

　　在日前举行的中国纺织规划研究会六届三次理事会议暨纺织发展研讨会上，中国纺织工业联合会副会长高勇这样定位当前的纺织行业大势。 

　　本次研讨会的主题为“新形势新思维”，意在通过研讨，集思广益，既为高质量完成“十二五”规划探讨新思路，也为即将开始的“十三五”规划做好前期研究。不少与会专家表示，随着电子商务的迅猛发展，纺织工业的商业模式创新迫在眉睫，互联网将促使纺织行业的经营模式从目前的B2C向C2B转变。 

　　正处关键调整期 

　　根据国家统计局的数据，今年1~9月，我国纺织工业增加值同比增长8.6%，较上半年略有回落。其中纺织业同比增长9.2%，服装业同比增长7.5%，化纤业同比增长10%。主要大类产品产量增速普遍较上年同期有所下降。 

　　前三季度，我国规模以上纺织企业化纤、纱、布、服装产量分别达到3046万吨、2576万吨、494亿米和194亿件，同比分别增长7.5%、7.5%、7.1%和0.7%，增速分别比上年同期下降4.5、5.5、3.3和5.8个百分点。国内外棉花价差过大以及市场需求增长相对缓慢是造成我国纺织行业生产增速较上年同期明显放缓的主要原因。 

　　在中国纺织工业联合会副会长高勇看来，当前纺织工业正处于关键调整期，各项主要指标数据全面下降，部分指标低于国民经济增长速度，例如化纤、布、纱产量增速均低于8%。 

　　以服装行业为例，今年前十个月，我国服装产量出现了1.3%的负增长，尤其是针织服装产量降幅最大。 

　　“从数据上看，前十个月我国服装出口金额增长了11.7%，其中价格增长6%。”高勇分析说，由此可见，我国服装行业遇到的主要瓶颈不在出口，而在国内市场。 

　　据统计，今年1~9月，社会消费品零售总额为168817亿元，同比仅增长12.9%。其中，服装鞋帽、针纺织品零售额同比增长12.2%；9月份服装鞋帽、针纺织品零售总额同比增速也只有13.3%。 

　　高勇同时表示，处于战略调整期的纺织工业主要呈现如下几个特点：一是规模增速放缓，行业将主要依靠更新改造来提升，而不是规模扩大；二是棉花、PX等原料问题将越来越制约行业发展，棉纺行业几乎全行业亏损，除了一些大企业仍能获得订单之外，中小棉纺厂纷纷关门；三是产能、产量、订单甚至利润进一步向大企业集中，进而可能引发一系列社会问题；四是网上销售所占比重大幅提升，纺织服装网络销售规模可能从去年的3000亿元增加到今年的4000亿元以上；五是产业转移的速度和方向均超出预期，尤其是我国纺织产业向东南亚转移超预期增长，而东部纺织产业向西部转移的速度出现下降。 

　　中国纺织规划研究会会长李进才表示，未来纺织工业发展的方向，既要注重科技创新，建设高效透明的供应链，也要加强文化创意与纺织行业的深度融合，提升品牌竞争力，还要向更高层次推进国际化进程。 

　　商业模式变革在即 

　　在刚刚过去的“双11”购物节里，网上商城淘宝网一天时间就实现了超过350亿元的零售额，相当于7个香港黄金周、全球最大零售商沃尔玛在华390多家商场10万名员工大半年的销售额。更值得关注的是，淘宝网自2003年成立以来，零售额从0到突破1万亿元只用了9年时间，平均每年增加1.2万亿元。这是传统商业模式不敢想像的事情，借助互联网的全新商业模式正在对传统商业模式带来巨大冲击。正如海尔总裁张瑞敏援引德鲁克的评价：互联网本身的贡献不会太大，但是它带来的贡献不可估量，这就好比是铁路，其本身的贡献不大，但因铁路的存在使整个经济体发生的变化是不可思议的。 

　　作为传统制造业领域之一的纺织服装行业亦不能置身“网”外，其惟一能做的就是敞开双臂，拥抱互联网。 

　　“在纺织服装行业的传统经营模式里，只有商家和客户两个维度，商家跟消费者之间的关系以信息不对称为基础；而互联网出现之后，传统游戏规则发生了变化，消费者变得越来越有主动权和话语权，用户体验也变得越来越重要。”福建海天材料科技股份有限公司董事长助理张树升告诉记者，在互联网时代，可能最终决定你能否胜出的关键因素就是用户体验，而服装类产品的特性最能为用户提供实际体验，并让用户直接参与其中，因此，纺织服装行业的经营模式从目前的B2C向C2B转变将是大势所趋。 

　　正是基于这样的判断，国内休闲服装知名品牌———美特斯邦威在加速电子商务网站推广的同时，已经开始布局自己的线下体验店。美邦董事长周成建认为，之前中国品牌经历的是量变的高速成长过程，现在才是刚刚发生的质变阶段。无独有偶，国内鞋业龙头奥康国际也于近期推出了自己的全新终端体验店———奥康科技体验馆。去年，奥康通过电子商务实现的营业额已经超过2亿元，今年的目标是5亿元，明年可能超过10亿元。 

　　张树升建议，互联网带给纺织行业的既有挑战也有机遇，国内企业必须适时调整自己的战略，否则就会被淘汰。而政府部门特别是行业主管部门也需要适时调整思维，厘清互联网时代哪些东西代表了行业的先进发展方向，哪些东西最终会被淘汰，从而制定出新的产业政策，并对符合行业发展方向的企业给予政策支持。

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