茅台个性化营销进军定制酒市场 未来或可借此维持价格

 　　走亲民路线 未来或可借此维持价格

　　白酒进入深度调整期，今冬也未见明显好转，各家只得纷纷出招自救。岁末年初，贵州茅台集团新的战略调整迈出定制营销这一步，1月18日，贵州茅台个性化定制营销有限公司揭牌成立，这意味着在未来茅台将开始系统化进军个性定制酒市场。

　　记者从多位酒厂老板、经销商处了解得知，今年年关酒类定制业务平平。“长远来看这是行业发展一个新的趋势，与此同时，定制业务或也能通过对外包装的特殊要求来推动、维持酒产品价格。”贵阳一位酒厂老板告诉本报记者。

　　线上线下齐推定制酒

　　据了解，贵州茅台个性化定制营销有限公司为茅台股份合资公司，贵州茅台占股70%，另外30%股份的入股方为北京天信汇通投资公司。贵州茅台酒股份有限公司为控股方。

　　据介绍，定制公司未来业务将围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”展开。酒体涵盖茅台年份酒、飞天茅台、汉酱等所有茅台股份旗下产品。茅台定制酒公司目前主要向个人和企业开发业务，个人的起订量为20箱(120瓶)，企业起订量则是100箱(600瓶)。

　　据了解，定制酒价格会略高于茅台的正常渠道经销商批发价。

　　在渠道上，茅台定制酒将采取线上线下两种模式。一方面茅台定制酒公司将推出自己的网上销售平台，同时与天猫、京东等电商展开合作;另一方面定制酒公司将下重点城市开设形象体验店并组建自己的经销商体系。茅台首选了十个省市作为重点市场，包括北京、上海、广东等。

　　茅台集团董事长袁仁国在会上表示，目前中国白酒个性化定制市场规模已达100亿，2014年茅台个性化定制营销公司的保底销售目标是10亿，并希望在三年内能够达到50亿的规模。

　　据了解，2013年茅台集团实现销售收入402亿元，同比增长13.77%;实现利润总额222亿元，同比增长12.75%;上交税金140亿元，同比增长21.59%。“2014年茅台集团增长率定为12.5%，销售收入目标将突破450个亿。”袁仁国表示。

　　酒类行业进入深度调整期

　　日前，记者在广州赛马场某餐馆就见到了百威啤酒定制产品，上面赫然写着该餐馆名称;而微信朋友圈上，记者不少朋友也晒出了放有自己头像的各种档次的红酒产品。

　　“受到政策环境等因素影响，酒类行业进入深度调整期，通过个性化服务走亲民路线、或可加快高端白酒由政务消费向休闲消费的消费转型，或能帮助啤酒等产品实现淡季促销，还有另一大因素就是，通过特殊定制服务、对外包装的单独要求等，或可维持或推动产品价格。”贵阳某酒厂老板告诉记者，短期来看，茅台的定制业务不见得会快速上升，但长远来看，行业此类“个性化消费”还是有前途可言的。

　　“今年企业定制团购业务一般，很多老主顾都不露面了。现有业务大都是购买300~500元左右的中档白酒，然后简单加上企业名称即可，不提特殊要求，因为要求越多价格也越高。”一位白酒经销商告诉本报记者。

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