专访意大利木业和家具工业联合会(FEDERLEGNOARREDO)

     专访意大利木业和家具工业联合会(FederlegnoArredo)

                                    ——驻中国代表 甄健湘（Chiaretto Yan）

 

    中国产业网：您在中国和香港都已经生活过一段时间，您对中国体制里面这些协会组织，包括政府服务的这些相关机构也已经有了一定认识，包括企业在协会组织里面接受哪些服务，需要为企业提供哪些服务也有一定了解，另外您又为意大利的这样的非常成功的联合会，作为意大利木业和家具工业联合会，可能下面有更多的企业组织，您为这样的协会服务，作为这样的一个临界状态，两边可能有不同的文化，不同的经验，不同的历史，不同的市场环境，和不同的企业发展阶段，那您觉得意大利的这种商会和联合会，和中国的商会和联合会组织，它们在操作层面和服务内容层面上有哪些相同的地方和不同的地方，有哪些地方可以互相借鉴，按照您个人的这种理解来简单说下，因为，我们作为中国产业网很关注我们中国某一个产业，中国有很多产业它处在一个发展阶段，像中国的一些传统产业，它可能在某一个发展阶段，历史阶段，或者在某一个时期，在世界上是一个领先行业，但是更多的工业类的，像您在这次展会上要推出的米兰建筑博览会(MADEexpo)，类似这样的展会，包括像您下面的这五十年的米兰国际家具展(I Saloni di Milano)，这种绝对是需要中国学习和借鉴的。

    Chiaretto Yan：因为办展览、展会等。在工业化的整个过程这方面，我觉得中国的工业化，包括做家具也好，做木门也好，是最近20年来发展的，如果跟意大利、欧洲相比较还是有值得学习的地方，欧洲、意大利等他们经过工业革命，工业化已经有相当的发展，尤其是在二战以后，意大利的经济也开始腾飞。对于我们这个协会，也是有这么一段历史，有五十年的历史，特别是在做家具这块，有些企业，在五十年前就开始有这样一个平台做这个SAIEDUE这样一个展览，那么从开始上百家，现在到1600多家，虽然是个国际家居展，还是给意大利的企业一个平台去展示他们。

    中国产业网：我可以这样理解吗？作为你们这样的协会组织或者商业联合会这样的组织，你们最主要的工作是为这些会员服务，给企业提供了一个平台，经过几十年的运作，这个平台也孕育了很多企业，也对这个行业和产业的发展做了一个非常大的贡献？

    Chiaretto Yan：其实我们这个协会重点是设计，开始是从古典家具，厨房家具，那个家具直接就叫design，就是代表说家具不但是家具还是一件艺术品，因为这个领域的成功主要定位也是高端的，所以说，主要还是意大利和欧洲的一些大的品牌在那里展示，所以这个变成一个在设计界的一个领头羊，就好像我经常用的这个比喻，就好像我们看意大利的足球，意甲，世界杯，因为他聘用一些全世界顶尖的球星啊，阿根廷的巴西的等等，所以你看他们联赛就像看世界杯一样，同样的这些企业也是所用的都是一些世界顶尖的设计师建筑师，用他们的工艺，全世界各地的设计师配合来完成成功的作品，由于有了主要的成功的经验，这个协会越来越强大起来，不但在家具的领域，还有其他的领域，我们下面现在有十个分会，甚至我们有专门给年轻设计师的协会，让他们有发展前景。

    中国产业网：对于你们这样的协会，资金来源是什么样的呢？能方便说下嘛？

    Chiaretto Yan：我们协会资金来源是两方面的，一方面是协会，协会是一个集团公司，下面有展览公司和协会，展览公司和协会都是盈利的，会有一些会员的会费，我们也办一些活动，有时候会有政府的支持，赞助。比如说我们去年在中国办设计展，纯粹是一个设计展，一种文化的传播，没有什么商业的行为，所以政府也会给一定的赞助，所以我们协会不需要去赚钱什么的。其实协会也是有企业来形成的，是一个很民主的组织。我觉得还有一个特色，就是说意大利的企业不一定是很大很大的企业，可是他们走在一起就能形成一股力量，他们不像美国公司很大很大，可是他们的销售额非常高，产品也很有影响力，还有我们的会长是轮换的，分会长也是轮换的。

    中国产业网：对中国这些协会您有了解吗？您觉得有哪些地方他们可以互相学习的？

    Chiaretto Yan：中国的政府行为比较多点吧，中国的也有不同的协会，比如北京上海深圳的，可能中国每个地方的操作也不一样，有些是政府行为多一点，有些是企业行为多一点，我觉得是有不同，可是从某些方面中国的这些协会也是越来越接近西方的协会，我的理解就是越来越市场化。

    中国产业网：您可以给我们介绍下最新的展会:米兰建筑博览会(MADEexpo)？

    Chiaretto Yan：这个展会我们是第四年办了。有非常成熟的经验。

    中国产业网：中国的一些专业观众对SAIEDUE有些认识，而且SAIEDUE一些专业观众在一定程度上也是米兰建筑博览会(MADEexpo)的一些准客户，您觉得中国的一些企业看这些展会会有什么好处？您建议中国的一些什么企业来参加？或者什么观众群来参加呢？

    Chiaretto Yan：我觉门类企业、窗类企业都可以去的，生产商、做项目的、工程的他们都可以去参观，因为这有先进的相关经验，在米兰这样的展会，都会把比较新的技术，新的设计：不同的东西组合起来，从材料、造型和经验这些方面。在欧洲尤其是在米兰，那里比较成熟，强调设计，都是一些专业人士去参加的，我觉得中国人需要走出出去，可以学习很多，一方面这样可以开眼界，另一方面可以有实在的事情，比如代理他们的品牌，有很多商业机会，可以合作呀，有些互补的东西可以做，我是鼓励中国的企业去参展的，有这样的平台，可以去学习，目前国内的需求也很大呢，但是不只是什么东西都是出口的或者是国产的，西方有很多先进的经验，设计理念，国内没有的可以引进，市场定位是很广的，从中可以学习，甚至可以做更深的合作授权来进行生产。

    中国产业网：米兰建筑博览会(MADEexpo)在意大利也需要推广的？

    Chiaretto Yan：在意大利这个展会不需要太大的推广，因为建筑展在那每年就这一个，大家都知道的，不像在中国，不同的地方一年会有很多展会的，有一个现象，比如在广东，同时可以有六个家居展会同时举行，一年有2个，比如春至或者秋至。但是在欧洲是不可以想象的，我们的展览比如家居展这块，橱柜每2年举行一次的。灯具也是。都是经过认真的准备的，准备时间很长的。

    中国产业网：协会成功运作了SAIEDUE之后做米兰建筑博览会(MADEexpo)，在为会员服务的情况下推出的展会，一个是会员要求的，协会也认为有必要重新搭建新的平台，协会有没有在中国推广展会的想法？还有我可以跟您确认一下，我们是不是第一家采访到您做展会的媒体？

    Chiaretto Yan：可以这样说，我们也没有很特意的推广这个展会，这个东西会慢慢的成熟起来，一般以往去参加意大利展的他们以前去SAIEDUE之后都会去米兰的，行内的人都会知道，但是我们觉得为什么要推广呢，尤其比如一些新兴的国家的市场，中国，俄罗斯、印度、巴西呀，我觉得是一个很好的机会。

    中国产业网：您是不是也有这样的想法：想把米兰建筑博览会(MADEexpo)打造成像SAIEDUE一样知名的展会，就好像中国很多服装行业的人都知道要去米兰的时装周一样？

    Chiaretto Yan:我们觉得是一个自然而然的事情，米兰本来也是一个设计之都，时装这块不仅在米兰这块还有佛罗伦萨，也是很有名的，在设计这方面家居这方面是在米兰的，建筑这方面本来不是在米兰，本来是在博洛尼亚，现在搬到米兰来做，说明米兰更好。

    中国产业网：从博洛尼亚搬到米兰是协会的行为还是有什么其他的原因？

    Chiaretto Yan：不同的原因是两个城市的竞争，虽然有利害的关系，可是我们协会和米兰的展览公司也有合作的关系，保持良好的关系，希望更多的人来米兰。让世界的人知道米兰。

扩展阅读