国内本土交响乐团生存状况：“钱途”，前途?(2)

　　商演是乐团的生命线

　　“我们不得不拼命商演，来改变目前的状态!”谭利华说。值得一提的是，国家大剧院的开业，为北交提供了一个舞台，比如大剧院开展的音乐普及项目“周末音乐会”，以及一些庆典类演出等。2010年，北交在大剧院共计演出了29场，收入约300万元。另外，北交还有相当一部分精力用于企业包场等演出，但往往是“临时接活儿”，没什么计划性。

　　从某种意义上说，北交是拿着商演挣的钱，来“接济”乐季演出。对国内绝大多数交响乐团来说，乐季演出基本上都是赔本儿赚吆喝，演一场赔一场，不演不赔，多演多赔。“乐季演出的票房收入多则每场2万元，少的时候只有四五千元，一场音乐会能卖出去200张票都算多的。而且，上座率不等于实际票房。虽然有时剧场内观众坐得满满的，但其中很多人拿的都是赠票。”在谭利华看来，很多人宁可花几千元吃顿饭，也不愿掏百十块钱买张音乐会的票。

　　在如此艰难的情况下，北交的乐季演出坚持了十几年。有人可能会纳闷：既然这么多年都坚持下来了，为什么今年却做不下去了呢?“因为以前有人赞助，现在没有了。”谭利华说。他很感谢三星品牌和华夏银行(600015)这些年来给予乐团的支持，前者赞助了七八年，后者赞助了六年，由于金融危机的影响，现在，这两家企业都退出了。“目前，我还在和三星方面谈，他们大概能赞助今年乐季演出中的4场，算下来100万元左右吧。此外，我们再没别的赞助了。”

　　其实，做好商演，乐团才有活力，才能生存和发展。2010年之前，北交曾4次赴欧洲巡演，最近一次在2009年4月，北交以百人阵容，受邀赴欧洲8个国家巡演，历时近一个月，举行了18场音乐会，规模空前。那是北交最辉煌的时刻。

　　“那次可是真正的商演，除了负担国际旅费，其他包括酒店住宿、前期宣传、地面运输等所有费用，都由对方承担。另外，我们每场还有税后两万欧元演出费。”谭利华说。如果除去乐团一行共计花费的160万元人民币，北交那一趟足足赚了约200万元人民币。

　　然而，到了2010年，由于受到控制出国(境)团组总量等相关政策的影响和限制，北交想要出国演出变得不太容易了。原定于2010年11月赴英国、荷兰、西班牙三国的巡演，便受此客观因素影响而临时取消了。其实，2010年夏天，乐团就和英国一家演出公司签订了合约，对方把场次、场地全部安排好了，乐团这边也订好了机票，安排妥了行程，无奈却取消了。

　　“8月份我们告知对方走不了了。对方简直难以置信，怎会发生这样的事情，说我们这样做，不仅给他们造成损失，对北交在国际上的声誉也会造成不好的影响。可我有什么办法呢!”谭利华说，“以前我们通常的做法是，与国外演出商签订合同之后，再上报上级单位审批，现在则要求必须提前一年申报、审批，但事实上，国外演出商又不可能那么早和我们签合同。就这样，我们被夹在了中间。本来我们计划着每年都出国巡演的，现在看来是不太可能了。”

　　艺术水准和精神面貌都很重要

　　谭利华其实很在乎出国巡演。他觉得，通过造访交响乐的故乡，能够提高乐团的专业化水准，提升心气，这些都是对乐团软实力的提升，他形象地比喻为跑码头，长本事。在他看来，不管到何时，一个乐团的艺术水准和精神面貌都是最重要的。

　　“我们从2007年起与世界著名的古典音乐唱片EMI公司签约，迄今已经有北交录制的6张唱片在全球发行，这可以说是北交跻身世界优秀乐团之列的一个标志”，但也是其自身商业开发，品牌增值，增强影响力和竞争力的好办法，可惜没有可持续性。

　　作为一“家”之长，谭利华最担心的是手下这百十来号演奏员。“我知道他们都热爱这个团队，他们都是非常优秀的职业演奏家。这么多年了，这支队伍一直很稳定。8个外籍演奏员一个都没走，其实，当初广州爱乐乐团成立、国家大剧院管弦乐乐团成立，都曾找他们谈过，但他们没有动心。我至今记得去年到青海演出，在昆仑山脚下一天演奏两场，头天早上5点钟上的山，演完了就吸氧，大家没有任何怨言，我很感动……”停顿数秒，谭利华稍稍平静了一下情绪，“但我担心如今的状况如果长期得不到改观，团员们会灰心丧气，会看不到前景。”

　　“我对部分交响乐团演奏员的工资收入进行了调研，发现北交的工资待遇不仅远远低于国交和爱乐，甚至低于一些地方乐团。中国爱乐是6000元-12000元加档案工资，国交是4500元-10000元加档案工资，上海交响乐团是7000元-15000元加档案工资(外籍演奏员加10000元)，而北交是4000元-5500元，均无档案工资……”谭利华说，“工资待遇是体现演奏员价值的一种方式，所以不管如何困难，我都坚持每年给大家长点工资，不能让他们觉得乐团没前景，没奔头。一个乐团，就怕丢了心气儿!”

　　说话间时至中午，乐团结束了上午的排练，演奏员们开始陆续走出排练厅。排练厅门口的宣传栏上贴着《关于发放2010年度绩效奖金的通知》，他们凑近瞧了瞧，上面写道：2010年12月底前在岗、年度考核等级为合格及以上的人员，每人发放4000元。这个数字，相比较于北京的很多事业单位，应该说算是低的。在北交担任近10年的小提琴首席梁大南说：“一个乐团的发展总有高峰和低谷，我们希望低谷是短期的，转机会很快到来!”

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