内销释放巨大市场容量加工贸易企业转内销变化明显

来源：国际商报发布时间：2014-07-04 09:12 搜集整理：中国产业网

　　作为直接服务于内贸市场的国家级展会，中国加工贸易产品博览会越来越成为观察中国内销市场的风向标。在为期4天的展会上，海内外知名的零售大鳄与国内上千家加工贸易企业实现了最近距离的产销对接，签下了近900亿元的大单，内销无可置疑地释放出巨大的市场容量。

　　与前几届展会相比，记者感受到加工贸易企业转内销出现的明显变化。2009年，加博会第一次举行，外贸企业正在经历世界经济危机的冲击，许多长年服务于外销市场的加工贸易企业第一次转战国内市场，规则不清、路径不熟、渠道不通，在加博会上表现得茫然无措。而5年后的今天，在同样的展会上，许多以前以外销为主的企业对国内市场表现出成熟与老道，有的已在国内市场初战告捷。

　　——新奇特受青睐

　　一款依靠人体重心感应驱动小车方向和速度的电动助力车，充电2~3个小时，便可走25~35公里的路程;一台轻巧的面条机，放入面粉，摁下按钮，5分钟内就能将面粉变成新鲜面条……这些新奇特的产品在加博会上最受青睐，厂家的摊位前吸引了众多商超买家。上海商学院管理学院教授、上海连锁经营研究所所长顾国建在现场指出，“全世界没有比中国更大的市场了。要想不放弃这个市场，面对日益成熟的中国消费者，唯有靠这些人无我有、人有我优的产品才能够赢得顾客”。

　　——设计凸显重要

　　在东莞长谷川金属制品有限公司展位，该公司上海分公司总经理金谷浩之告诉记者，公司年产各类梯子数十万个，约95%用于出口，每年出口额2400万美元。受国外市场萎缩的影响，公司在2010年开始重视中国国内市场，未来2年内希望实现内销3000万元。

　　为了帮助企业轻松对接高端设计资源，本届加博会首次设立工业设计服务区，邀请广东华南工业设计院、香港生产力促进局、深圳市设计联合协会等20多家境内外优秀设计机构参展。

　　——线上线下通吃

　　几年前，许多加工贸易企业转战内销市场，还在苦恼地抱怨渠道不通畅、进场费太贵、零供矛盾突出等。但如今采访加博会，这种抱怨之声已鲜有耳闻。据悉，加博汇移动微商城平台刚上线不久，进驻微商城的微店长便有2万多名，预计到年底能够达到10万名。

　　然而，内销蛋糕虽诱人，却不是人人都能吃得到的。没能在内销市场掘到金的企业也不少。那么内销市场未来的机遇在哪里?

　　——浮躁为害

　　为何许多有实力的大型加工贸易企业能在国际市场拿下订单，却往往在家门口失守?业内人士分析认为，对于加工贸易企业而言，外销和内销从生产到销售等全流程运作需要两套完全不同的体系，在国内做内销，生产线要改、产品要设计、渠道要自建，当然不如做代工拿张图纸便可加工生产来得简单，这要求企业不能急功近利，而要脚踏实地地沉下心来经营。

　　——品质为王

　　业内专家指出，随着网络销售的冲击，传统百货、超市等零售业态也在发生着变化，产销对接的意愿增强，这将为企业拓展内销市场带来大好的契机，而商品的品质将成为赢取市场的根本。本届加博会上，许多知名商场、超市的老总亲自上阵充当买家成为展会的一道风景。中国百货协会办公室主任白冀民就组织了协会400多人的采购团到会。

　　——整合为贵

　　业内专家同时也认为，加工贸易企业转型内销市场颇有优势，但确实也面临着账期较长、渠道不通等普遍障碍。因而，转内销的企业应学会整合资源，如跨界合作、渠道整合等。