团购网站：2011年拐点将至

    经历“百团大战”、“千团大战”之后，国内团购网站目前达3000余家并有继续增加的趋势。随着资本市场的介入，拉手网、美团网、满座网、阿丫网等已获得数千万元投资。

　　“巨额资金的注入对整个行业产

　　拐点源于需求

　　在很大程度上，团购的拐点来源于行业内部的需求。相关数据显示，截至2011年2月，国内已有3000余家大小不一的团购网站，市场规模接近17亿元。

　　大量企业同时涌入也使得行业竞争异常激烈。据满座网首席执行官冯晓海介绍，在他参加互联网投资大会时，不断有中小团购网站负责人询问能否被收购或注资。他们已经感受到了市场的压力。

　　值得注意的是，由于门槛儿相对较低，团购网站的商品质量、商户服务、团购诚信等问题不断暴露出来，团购一度被网民认为是最有可能被央视“3·15”晚会曝光的领域。

　　行业将临洗牌

　　目前，拉手网累计融资6000万美元，阿丫网累计融资1.1亿元，F团累计融资500万美元，酷团网累计融资1800万元，24券、满座网、嘀嗒团也正在启动新一轮百万级融资计划。

　　满座网于去年9月引入了美国KPCB风险投资。“KPCB投完后，直接要求我们不要考虑利润，先扩大规模。资本的进入使得团购行业面临洗牌。”冯晓海说。

　　大量资金使团购网站开始“烧钱”般急速扩大规模，并进行全方位的推广，无论是互联网、电视还是公交站、地铁，凡用户所到之地皆有团购广告。而这些投入无疑将拉大企业间的差距。

　　“烧钱”的目的即在于提升行业的门槛儿。“团购及时到账的付款方式使网站存活率很高。我希望行业门槛儿抬高一点，保证服务，服务做好了，产业才能做大。”王慧文还建议用户加入到团购洗牌的过程中。“过去的一年中，消费者的体验是多种多样的，对于团购这个新生事物，用户有满意的地方，也会有不满意的地方。一开始他们对折扣有需求，当体验过新的服务之后，他们开始对服务等提出更高要求。”

　　下一步聚集品牌竞争

　　2011年中国团购市场将达到百亿级，而即使竞争惨烈，团购行业依旧有足够大的“盘子”。“现在每天找到我们的商户，是直接找到团购网站商户数量的4倍~6倍，也就是说商户一直在寻找团购网站。”王启亨认为，团购依旧是一片蓝海市场。

　　而如何在激烈竞争中保持特色是处于第一梯队的团购网站下一步思考的重点。尽管发展方式不同，满座网及拉手网都有提升品牌价值的计划。

　　“用户已经形成了团购的习惯，接下来就是培育网站的诚信与品牌。”在冯晓海的规划中，满座网将于4月推出垂直类频道化团购如亲子、装修、酒店、旅游等不同类别，以提升用户黏性，打造网站品牌。

　　而拉手网则更多地将重心放到了商户身上。

　　团购不应盲目追求用户人数，而应该强调营销的精准性。

扩展阅读