抢占外资市场魏建军不惧竞争欲放手一搏

来源：中国经济网发布时间：2015-07-17 09:56 搜集整理：中国产业网

　　外资(或合资)不可能给你在汽车行业中白白留下任何一个位置，他们有更丰富的产品，价格方面也在不断下探。因此，不是他们(指外资或合资企业)让我们做中低端或是低端产品，而是我们要抢占外资(或合资)的市场。

　　长城汽车的高性价比本来就让外资(或合资)很难接受，他们降价是因为很多自主品牌向上的突破，逼迫他不降不行。我们这次降价，是有原则地、主动地去降，要掌握主动性。否则流失份额太大，对未来经营、对品牌形象都会有影响。

　　汽车如果总是高速发展，那么就永远带不来核心竞争力，也永远表现不出来优胜劣汰。市场走向低谷让大家更理性投资，重新认识企业战略应该怎样去定位，这是一个很正常的事情。

　　长城汽车董事长魏建军

　　7月15日，在河北保定举办的“中国品牌向上突破，路在何方”讨论中，长城汽车董事长魏建军袒露心声：“我们专注做SUV，还要向上突破。不是他们(指外资或合资企业)让我们做中低端或是低端产品，而是我们要抢占外资(或合资)的市场。

　　魏建军分析，从过往自主品牌发展的历程上看，自主品牌被人为地划分为低端，好像在低质低价环境当中建了个“防火墙“。但外资(或合资)不可能给你在汽车行业中白白留下任何一个位置，他们有更丰富的产品，价格方面也在不断下探。所以，我们专注做SUV，还要向上突破。不是他们(指外资或合资企业)让我们做中低端或是低端产品，而是我们要抢占外资(或合资)的市场。

　　他说，长城汽车的高性价比本来就让外资(或合资)很难接受，他们降价是因为很多自主品牌向上的突破，逼迫他不降不行。实际上我们这次降价对内资的压力更大，我们降完之后他们马上就降价，汽车市场充分性竞争很快就到来了。

　　长城汽车董事长魏建军

　　魏建军认为，我们这次降价，是有原则地、主动地去降，要掌握主动性。市场竞争就是这样，在这个时候(如果不降价)流失份额太大，对未来经营、对品牌形象都会有影响。哈弗SUV降价的传播速度是很快的，从每天的统计来看，降价给我们带来了更高的效率，收入还是非常可观的，同时也给消费者带来了很大的实惠。

　　对于市场竞争，魏建军表现出其勇于面对的一面。他说，汽车产业是一个充分竞争的产业，市场环境基本是没有保护的，目前这种新常态下的行业形势非常合理。汽车如果总是高速发展，那么就永远带不来核心竞争力，也永远表现不出来优胜劣汰。市场走向低谷让大家更理性投资，重新认识企业战略应该怎样去定位，这是一个很正常的事情。

　　谈到长城汽车的聚焦战略，魏建军说，要做领导者，首先要做到一个“专“字。长城汽车在汽车大行业中，主要就是聚焦到SUV——专注于它，将企业有限的资源全部投入到SUV这个品类当中去，使我们的研发资源、技术资源、整个产业链资源都向它倾斜，将产品做下去、做简单，在SUV品类中赢得更多的优势。

　　他表示，一个企业在兴盛时期往往缺乏危机意识、目空一切，;而在遇到重大挫折、特别艰难的时候，很多行为还是习惯性的。长城汽车在多年经营当中之还是拼命的向上冲，和不断加大投入，这个理念和心态一定会保持下去。

　　魏建军还谈到，市场低迷的时候我们要更加有斗志。进入5月份，虽然销售还不错，但我们马上进入危机管理，企业也在做重组，杜绝浪费，加大在研发方面的投入……

　　最后，魏建军表示，目前市场这种低迷的状态是周期性的，只要我们干的事没有问题、方向正确，就要一直干下去、不放弃。我们更想的是在最低迷的时候，长城汽车还能生存，还能生存的很好，这是我们需要做的。(中国经济网记者张宇星)