打造差异化卖点 橱柜企业揽客有绝招

　　随着时代的发展，市场的消费主体逐渐向80、90后靠拢。他们倾向于个性化的产品，并且喜欢使用网络搜寻信息或者互相交流。因此，橱柜企业在营销过程中要重视这部分消费者的需求。那么，具体而言，企业该如何真正吸引这部分年轻的消费群体呢?

　　打造有针对性的子品牌

　　80、90后是橱柜消费群体中快速膨胀的部分，但是假如橱柜企业将目标消费者就定位于80、90后，可能面临消费群体过于狭窄的风险。因此，最合适的品牌策略就是，在强势母品牌下，推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的橱柜行业，推出有针对性的子品牌，定能与其它品牌形成明显差异和区隔。

　　注重体验式推广活动

　　80、90后是伴随着电视广告成长的一代，他们对广告具有天生的“免疫力”。要让普通商业广告去打动他们，那是非常艰难的事情。针对80、90后的消费心理特征，有趣味的、体验式的、互动性的营销活动，更能获得消费者的青睐，也更有利于激发他们的购买欲望，刺激消费，引导消费。

　　年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣。对橱柜品牌来说，除了终端环节的体验式环境设计外，可以进行消费性格测试，依据测试结果推荐不同风格的橱柜产品，在企业营销推广活动设计上，要增加营销活动的趣味性。在售后环节，可以增加一些80、90后喜欢的消费关怀行动。

　　重视网络作用的应用

　　对于80、90后而言，没有了网络是无法想象的。手机微信、玩网游、网络聊天、网上购物等等，都融入了他们的现代生活。营销方式一定要应消费者而变，网络营销是最适合于80、90后的年轻一族。对于橱柜企业来说，要重视网络营销，必须要增加网络营销投入的费用和比重，提高在知名房产、家装、建材等相关网站的宣传推广力度，做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上，加强网站的推广提高人气聚集力。

　　总之，橱柜企业在品牌建设的过程中，一定要时刻以80、90消费者的需求为主。

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