中小成本影片：突围是个技术活

　　“没有《阿凡达》的电影院是中小影片的天下，一个月下来可以排30部，最多一天有8部影片上映，很热闹，但却没有什么票房。”在电影节期间举办的“新浪潮”论坛上，上海联合院线副总吴鹤沪道出一个尴尬的现实。中国电影总票房的节节高升，却是靠大部分进口大片和少数几部国产大片的支撑。国产的中小成本电影即使在各个电影节中崭露头角，在院线中却始终处于艰难挣扎的局面。这类影片要突破重围，路在哪里?

　　票房专家刘嘉通过分析去年贺岁档票房黑马《大笑江湖》，给出了建议。这部总投资和营销发行费用不超过3000万的电影，最终获得1.6亿的票房，是“通过高超的宣传手段，将一部中等成本的电影生生造出了大片的气势。”她分析了电影成功的几个关键点：市场定位准确;营销成功;对目标市场的争夺明确，主攻北方。而这些，都体现出这部影片发行策略的胜利，导演、创作者、团队按发行方的意愿不停地修改作品。“电影的真正市场化，还是以发行为主导。但是，现在的中国电影产业，发行是一个最薄弱的环节。”刘嘉说。发行主导带来票房高歌，还有其他例证：“《观音山》也是个文艺片，但它能够拿到7000万的票房，其中最重要的一点，也是发行主导市场运作，影片按照发行的观点梳理主题。”

　　“中小影片要想获得成功，一个要靠发行，一个要敢于放弃。中国的电影市场这么大，中小影片要准确定位。”刘嘉说，“我就举刚刚上映的《岁岁清明》为例，它主导的是杭州的市场，两周下来差不多也有250万的票房，我觉得这个思路是正确的。”

　　新媒体发展引起的传播方式的改变，也可为中小成本电影的营销和推广打开新道路。新浪娱乐主编张晗举例：“《将爱》的成功，可能要归功于王菲和陈亦迅唱的主题曲。那个视频在微博上发表时，一下子就转了十万条，是当时转发率最高的微博。可能活跃用户都听过这首歌了。”

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