市场占有率底气十足 渠道商“绑架”服装生产企业

　　中国产业网综合讯：正在寻求业务转型的雅戈尔(600177)集团股份有限公司(以下简称“雅戈尔”)最近动作频频。

　　雅戈尔近日发布公告称，雅戈尔与嵊州盛泰色织科技有限公司(以下简称“盛泰色织”)签订《股权转让协议》，将全资子公司新马服装集团(香港)有限公司(以下简称“新马服装”)的全部股权转让给盛泰色织。

　　7月1日，雅戈尔在给《中国企业报》记者的回复中称，雅戈尔正从一家生产营销型企业向品牌型企业转型，公司在考虑更高层次的产业升级，要从技术密集型向艺术创意型企业转身，把雅戈尔从服装工厂打造为“创意创造的文化艺术世界”。

　　同时，雅戈尔表示，在公司运营中，比较重视国内营销网络的建设，未来在营销网络建设方面将延续目前的发展格局：大中商场内的店中店占40%，自营专卖店占40%，团购和特许各占10%。

　　雅戈尔还表示，在有些不够发达地区的商场，雅戈尔将适当提高自营专卖店的比例。

　　一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，就像“房地产绑架了银行业”，江浙、河南等省市的省级代理商目前具备了相当大的实力，开始与服装生产企业“平起平坐”，对生产企业“指手画脚”，服装生产企业出现被“架空”的风险。

　　渠道商“架空”生产企业

　　中国服装(000902)协会副会长蒋衡杰认为，做强做大后的品牌代理商，在市场上扩大了占有率，自身具备了相应实力，反过来会要求服装生产企业降低进货价格，挤占服装企业的利润空间。

　　当前，国内服装业处于从制造到创造的转型时期，品牌服装竞争国际化、轻资产运营模式正在崛起等。然而，坊间对服装企业的轻资产运营模式和向品牌运行商转型颇有微词。

　　上述不愿透露姓名的人士告诉记者，当前向品牌运营商转型的不应该是服装生产企业，而应该是品牌代理商，生产服装企业应该转变为供应商，这样“服装生产企业负责生产，代理商负责销售，各司其职”。

　　据他介绍，当前代理商早期原始资本积累已经完成，在市场化的过程中，代理商梯队规模逐渐扩大，并形成了相当大的规模。

　　“他们不仅‘成群结队’跟生产企业谈判，同时拥有自己的设计师，针对市场销售良好的款式服装进行修改，以达到高利润。”他告诉记者。

　　随着生产企业的品牌逐渐被市场和消费者认可，服装企业对代理商、加盟商的掌控日渐式微，而代理商的要求越来越多，服装企业在给代理商相应返点后，利润越来越薄。

　　中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为，做强做大后的代理商，在市场上扩大了占有率，自身具备了相应实力，反过来会要求服装品牌企业降低进货价格，挤占品牌商的利润空间。

　　“危害是有的，目前代理商有一个发展趋势，一些有实力的代理商，同时代理多个品牌，他们不把‘鸡蛋放一个篮子里面’，通过代理多个品牌来要挟、抗衡厂家，要求给予他们更大的优惠政策等等。”和众营销策划首席营销策划顾问何俊锋在接受《中国企业报》记者采访时表示。

　　正因如此，一些品牌生产企业纷纷投资或是将现有的代理、加盟渠道收归自有，以提高对品牌渠道的掌握能力。

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