橱柜行业大洗牌 渠道创新成出路

　　红木行业龙头公司连天红深陷发展困局，中国家具行业第一家香港上市公司皇朝家私也是连续四年亏损。在房地产市场低迷和互联网的冲击下，传统家具行业发展陷入困局。

　　“不创新则容易被市场淘汰。”佛山市家具行业协会常务副秘书长高洪斌用这样一句话概括了目前家具企业的生存现状。在高洪斌看来，不仅是行业，整个产业链都发生了变化，继专卖店之后多渠道营销成为一种常态。“企业不得不创新，将渠道打通，甚至改变之前的方法和套路。”

　　如何看待目前的市场状况，高洪斌指出，互联网的出现和消费者习惯的改变，使得家具行业目前正经历一场变局。而作为房地产下游的行业，房地产市场的低迷使得家具行或多或少受到影响。

　　据国家统计局数据显示，2015年1~12月，家具制造业产销

　　近年来，中国经济增速放缓，橱柜行业的发展速度也放缓。此外，由于定制行业和互联网电商的兴起，也使得一些新兴的家装企业快速发展，迅速占领市场份额。盘子小了，分的人却多了。

　　传统橱柜行业陷入困局

　　如何看待目前的市场状况，业内人士指出，互联网的出现和消费者习惯的改变，使得橱柜行业目前正经历一场变局。而作为房地产下游的行业，房地产市场的低迷使得橱柜行或多或少受到影响。观察近几年来，定制橱柜更能迎合消费者的喜好，市场竞争也在不断加大，未来定制橱柜行业进入门槛较高，对个性化和工艺有较高的要求，同时，面向中高端消费人群，他们对质量和品牌更加关注。

　　橱柜企业营销渠道亟待创新

　　“过去市场环境好的时候，给企业带来很多发展红利，也掩盖了许多问题和矛盾。”市场观察人士认为，并不能把责任全部推给市场，也可能是由于企业自身经营不善。互联网和定制橱柜的兴起对传统橱柜行业带来的冲击是绝对的，企业所要做的是积极适应市场的变化。无论是互联网还是定制橱柜，本质上都是不变的，企业要在市场中分一杯羹，关键还是做好产品，不断创新。

　　现今，不仅是行业，整个产业链都发生了变化，继专卖店之后多渠道营销成为一种常态。橱柜企业不得不创新，将渠道打通，甚至改变之前的方法和套路。对此，橱柜企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。在互联网时代，橱柜企业开拓电商或许是一个好的渠道。

　　其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者，但橱柜企业仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售橱柜产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而橱柜企业如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样，橱柜产品销量才能有所提升，供需失衡的隐患也自然得到环节。

率98.3%，较2014年同期提高0.5个百分点;12月当月，家具制造业产销率98.3%，与2014年同期基本持平。2016年1~2月，家具制造业产销率98.5%，较2015年同期下降0.8个百分点。

　　业内人士普遍认为，一方面中国经济增长放缓导致行业发展速度放缓，另一方面，由于定制家具和互联网电商的兴起，也使得一些新兴的家装企业快速发展，迅速占领市场份额。

　　“盘子小了，分的人却多了”。观察近几年来，定制家具更能迎合消费者的喜好，市场竞争也在不断加大，未来定制家具行业进入门槛较高，对个性化和工艺有较高的要求，同时，面向中高端消费人群，他们对质量和品牌更加关注。

　　“互联网和定制家具的兴起对传统家具行业带来的冲击是绝对的，企业所要做的是积极适应市场的变化”。天津市家具行业协会秘书长高秀芝在接受记者采访时表示，“无论是互联网还是定制家具，本质上都是不变的，企业要在市场中分一杯羹，关键还是做好产品，不断创新。”

　　“过去市场环境好的时候，给企业带来很多发展红利，也掩盖了许多问题和矛盾。”市场观察人士认为，并不能把责任全部推给市场，也可能是由于企业自身经营不善。

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