整合资源实现可持续发展

 

    “过往，大多数消费者对于产品和市场处于盲目跟风状态，对于产品的性价比关注度较低。在调控时期，消费者也开始观望，也更加理性；市场空间也随之在萎缩。此时，房企要占有这个不大的市场空间，就需要提供更具性价比、产品品质更好的产品。”亿城集团股份有限公司副总裁周柏生在谈到房地产市场调控下的产业链融合发展时表示。
   
    实际上，更具性价比的产品是需要产业链上下游资源的支持与服务，通过一系列的联动与优化，才能推动房地产产品品质的提升，才能提高房企的竞争力。

    精打细算做采购

    中国房地产报：随着宏观调控的深入，房地产企业的发展压力越来越大，在目前的状况下以及未来一段时间，房地产企业对建筑部品的关注及采购会有哪些新变化？

    周伯生：前几年，房地产市场环境宽松，房企对产品售价和增值的预期比较高，对成本也就相对不敏感。现在，随着市场调控越来越严厉，房企为继续追求边际效益的最大化，逐渐在各个方面精打细算。

    因此，在这个时候，各家开发商都在进行资源整合，并通过战略采购等模式，使房企在有效控制产品品质的情况下，能够获得更理想的价格。这些对房企来说都十分重要。

    中国房地产报：与建筑部品企业的战略合作，可以使房企和建筑部品企业实现双赢。亿城集团在选择战略合作伙伴的时候，会关注哪些因素？

    周柏生：对于战略合作伙伴，我们主要会在4个方面进行关注。首先是建筑部品企业自身供应能力和企业规模。一般情况下，房企的战略采购需求量很大，甚至通常常是五六家企业同时采购，如果企业的规模不强，就很难满足房企在需求量上的需求。

    其次是看建筑部品企业的合作经验，多数情况下，我们会参考是不是有同行使用了这一建筑材料，如果同行都在使用，而且效果不错，说明品质以及服务能力不错。

    再次是看企业的履约情况，这方面我们会跟同行交流，从他们那里了解建筑部品企业的服务能力以及诚信情况。

    第四是看这一建筑材料在类似的房地产项目上有没有使用，如果仍是处于实验中的产品，我们一般都比较谨慎，一般采用跟从的办法。

    绿色理念要正确

    中国房地产报：目前，房地产领域越来越关注绿色、低碳建筑的发展，你认为在绿色、低碳建筑的开发中，房企应该注意哪些问题？

    周柏生：首先，房企的绿色理念要正确。现在有一种倾向，盲目地强调高精尖产品或设备的集成，认为把绿色生态的设备全部应用到项目上，就是绿色建筑。事实正好相反，有些技术在使用后，其节能效果并不是特别理想。

    其实，在绿色建筑的发展上，是需要我们巧用技术的，比如自然通风、自然采光、雨水利用等。将这些被动式节能技术巧妙地应用、组合，才能真正达到绿色节能的目的。

    其次，建材产品要更多地呈现出绿色化、生态化、健康化。现在，房企的精装修项目越来越多，以亿城集团为例，今年开发的豪宅、别墅及普通住宅，全部是精装修。

    精装修项目对材料的绿色、环保、生态等指标要求非常严格，如果材料达不到绿色环保要求，对项目的品质是有很大影响的。所以，也希望中国房地产工程采购联盟及中国房地产工程采购创新大会能够从行业的角度，以一个公正的角度给更多的房企提供优秀的绿色生态的建筑部品资源，同时设立一些评定标准，也让建筑材料越来越多地呈现绿色化、生态化、健康化。

    建立标准共享资源

    中国房地产报：7月末，中国房地产工程采购联盟精装修俱乐部活动基地正式挂牌，你也当选为首任轮值主席，对于中国房地产精装修俱乐部未来的工作，你有哪些设想？

    周柏生：实际上，中国房地产工程采购联盟精装修俱乐部最终要达到的效果就是形成房企采购中的话语权。如果加入的房地产企业规模和数量都足够多，那么我们企业的规模优势就会变成对建筑部品的话语权，进一步提高开发企业的采购效率。

    因此，我想俱乐部的第一步计划是开发商之间资源共享。精装修俱乐部的首批发起会员，要按照房屋精装修的部品分类，每家会员单位推荐一定数量的部品企业，将他们在使用过程中可靠的、品质比较高的部品供应商推荐出来，从而建立一个让所有会员单位分享的部品信息库。之后再通过房企共同考察认证的办法，挑选出一些俱乐部主推的建筑部品企业。

    我们也会筛选一些跟室内装修有关的建筑部品企业进行集体考察，集体评估认证，并逐渐建立一个评价标准来推荐。

    在这个过程中，也需要让房企获利。因此，在我们的数据库中，首先会使房企能够选到高品质的产品，其次要能获得相对更加合理的价格。如果将房企间的合作运作好了，并建立了标准和数据库，那么之后也会带动更多优秀的建筑部品企业的加盟。

    有了房企的支持，再通过开发企业间的推荐介绍，加入俱乐部的建筑部品供应商也会获得更多的发展空间，包括房企间的口碑效应可以提高建筑部品供应商的品牌，并拓展他们与房企间的合作空间。

    中国房地产报：中国房地产工程采购创新大会已经举办了两届，你也是采购大会的重要嘉宾，对于未来采购大会的发展，你还有哪些期望？

    周柏生：一年一度的中国房地产工程采购创新大会是中国房地产界最大规模的采购活动，对房企和建筑部品企业都非常有意义，尤其对不太有名气的中小建筑部品企业，这是它们展示自己的重要机会。而中国房地产工程采购联盟倡导的集团化采购、战略采购方式，一方面可以让开发商苦练自己的内功，提高产品的成本控制能力；另一方面，可以帮助企业打造出性价比更高的产品。

    在参加了两届采购大会后，感触也很多，我认为采购大会今后除了要举办大规模的峰会之外，还可以举办一些小规模的、更有针对性的会议。人数众多的大会可以让大家都露个面，交个朋友；而小规模的、量体裁衣的小型会议，则可以更有针对性地满足一些企业的现实需求。

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