风格铸就久盛品牌核心理念

----------“久盛地板&中国棒球协会合作签约仪式暨2010美式原味流行风格新闻发布会”访谈实录

    中国产业报协会网  国家林业局、国家发改委、财政部、商务部、国家税务总局等5部门联合发布《林业产业振兴规划(2010-2012年)》中提出，三年内形成10大特色产业集群，重点扶持100家国家级林业重点龙头企业。并在行业内开展中国名牌林产品的认定工作；全力推进林业品牌建设和市场准入制度。

    地板企业在这一行形势下，如何顺势做大做强，成为行业标杆，是中国地板行业2010年和今后一段时间的重要任务。

    近年来中国木地板产业高速发展，地板产品产量和出口量均占世界首位，在世界地面装饰材料市场当中，具有举足轻重的作用。在国民经济和社会发展中已经成为国民生活不可或缺并受到国民极为关注的产业。

    随着产业的发展品牌建设越来越得到企业的高度重视。国内企业品牌影响力越来越大，并涌现出一批具有标杆潜质的品牌。久盛地板就是其中的一个。

   “久盛地板&中国棒球协会合作签约仪式暨2010美式原味流行风格新闻发布会”上及会后，中国产业报协会网（www.acin.org.cn）的记者（以下简称记者）采访了几位嘉宾。嘉宾的精彩回答再次诠释了久盛品牌的丰富内涵。

    记者：您是中国林产工业协会执行会长，请您对久盛的这次活动做一个评价。

    王满（中国林产工业协会执行会长）：首先讲，此次发布会众多中国地板界的知名企业、企业家到场，这充分体现了张恩玖董事长的人格魅力和久盛地板的业界影响。中国的地板现在有30年历史了，从小到大，我们有竞争有合作。我们怎么样在竞合过程当中实现的产业升级，实现产业的跨越，今天要感谢久盛地板举办这样一个活动。通过这样的合作，对我们地板界的产业升级，品牌建设开拓了一个新的思路，这种合作对于提高我们中国地板的品牌的形象，一定会起到良好的示范作用。在这里，我们也祝愿这种合作能为我们整个的，不仅是经济界，地板界也为体育界双方的朋友们开一个好头。

    记者：风格诉求是久盛地板品牌的核心理念，美式风格在这一理念中能够发挥什么作用。

    张恩玖（久盛地板有限公司董事长）：地板行业发展到今天，已经从单纯的产品竞争，价格竞争，渠道竞争，转变为风格竞争，这是行业协会正确领导的结果，是新闻媒体正面引导的结果，是各位行业精英共同努力的结果，更是各位领导关心支持的结果。

    作为较早创造地板风格化，价值化、品牌化的久盛地板，一直将风格诉求作为久盛地板品牌的核心理念，率先提出原生态的品牌主张，走出了一条具有久盛地板特色的品牌发展之路，面对地板市场近几年的细分趋势，越来越多的个性化，时尚化，符号化的产品和品牌成为新的市场宠儿，面对越来越多的80后家居消费群体，面对世界各国对环保理念的日益重视，2009年久盛地板敏锐的进行了品牌延伸，推出了主打高端化、个性化的美式原味品牌，以品牌、生活、艺术为诉求，我们乐观的预计未来的若干年，美式家居风格将成为新的流行趋势，而美式原味的原材料全部经过FCS认证，并采用美式风格和工艺进行打造，以完美的搭配消费者的家居空间。我们认为要想更好的传播美式原味的品牌理念，将最能代表美式文化的元素与美式原味品牌完美的嫁接起来，棒球运动是我们认为最合适的桥梁和文化符号，通过与中国棒球协会高层的接触和商谈，最终我们双双走到了一起。

    棒球运动在中国的发展，充满激情，充满活力。我们也希望通过这样的合作，对美式原味品牌赋予更多的文化内涵，同时也愿意为棒球运动在中国的发展尽一点绵薄之力，我们相信棒球运动必将吸引年轻人的关注和参与，可以使这项运动得到更广泛的普及。

    记者：中国棒球协会和久盛地板启动了战略合作，请问，中国棒球协会与久盛的合作基础是什么、如何展开战略合作、棒球运动与久盛的“美式原味”之间有哪些契合之处？

    雷军（中国棒球协会主席、手曲棒垒球中心主任）：棒球是美国的国球，是美式文化的重要组成部分，它主要体现在对个性、自由、活力的美式生活的表达，是美国人生活方式的重要组成部分。此次发布会上推出的2010美式原味流行风格，注重美式生活与美式文化的表现，与棒球运动的文化内涵相当吻合。近年来，棒球运动在中国也得到长足的发展，这也是中国棒球协会与久盛地板战略合作的一个基点。

    我们与久盛的合作是一个双赢的合作，中国棒球协会和久盛地板将各自借助双方在行业上的资源优势，达到强强联合、互利互惠的目的，我们也希望中国棒球能借助久盛美式原味的产品风格内涵，更多地将棒球运动融入到人们的日常生活当中，从而推动中国棒球运动的发展；而久盛地板企业也能以此为契机，使美式原味风格及久盛品牌产生更为广泛的社会影响。这是双方的一次积极的努力与尝试。

    记者：创立不到十年，久盛便发展成地板行业的知名品牌，在市场中具有极佳的口碑，请问企业对品牌塑造有什么心得体会？久盛又是如何处理企业品牌与产品品牌之间的关系的。

    钱新民（久盛地板常务副总裁）：久盛的重心，就是做好产品，我们的企业核心就是为消费者提供优质的地板产品，产品做好了，得到市场认可了，品牌的价值就出来了，这是自然而然的事情。所以我认为，地板企业品牌塑造的第一步，就是要做好产品，在材质、风格、工艺这些方面下工夫，产品品质强化了，得到市场认可了，品牌的价值就会呈现出来。

    所以，同样，无论是企业品牌也好，还是产品品牌也好，我们都是以保证产品品质为前提。虽然我们推的是“原生态”，推的是“美式原味”，没有过多的强调久盛这个企业品牌，但是这不代表我们不重视企业品牌，我们只是希望用产品本身征服消费者，再由消费者自愿自觉地去传颂久盛品牌。也就是说，久盛做的是产品品牌，而久盛这个企业品牌，是靠消费者自觉自愿塑造起来的。

    记者：金融危机的背景下，久盛却逆势上扬，品牌优势日益凸显，能透露一下当中的秘诀吗，在未来几年内有什么新的规划。

    赵兴才（久盛地板营销副总）：金融危机对地板行业的影响是巨大的，与2008年相比，2009年地板行业总体下降了20%—45%，这个幅度是非常大的。2009年，久盛主要抓了三个环节：产品、市场、售后。产品环节，主要体现在风格创新方面，2009年首次推出了“美式原味”风格，并连续推出两季新品，市场反响非常强烈，对久盛整体市场销售起到很大的拉动作用，基本上占到整个销量的20%，是久盛2009年的主要利润增长点；市场方面，除了华东区域，我们开始加大对全国市场的拓展力度，开发以北京为中心的北方市场，强化全国营销网络；售后方面，久盛开始全面实施“啄木鸟4D服务体系”，为用户提供更多的个性化服务，同时也实现了久盛品牌发展的良性循环。通过这几方面的强化，久盛的竞争力得到了比较好的提升，在地板行业总体形势趋缓的情况下，久盛的市场销售增加了将近30%，这个成果是比较显著的。

    久盛未来的发展主要集中在几个方面，首先，就是我们一直倡导和实践的风格创新，除了“美式原味”，久盛将会随着市场需求的变化，继续推出其他系列的产品风格，满足消费者的不同风格需求；其次，我们会加快全国市场的拓展，之前，久盛一直集中精力做华东市场，今后，我们将逐步开发华东之外的广大市场，加快终端销售网络的建设，让更多的消费者享受到久盛带来的“美式原味”家居生活；第三，久盛将继续做好行业的表率，积极组织、参与行业标准的制定，为行业规范和行业发展提供更多的支持；另外，久盛也会继续加强管理创新和人才引进相关工作，积极推行“啄木鸟4D服务体系”，把久盛打造成具有国际水平的行业旗舰，为消费者提供更舒适、更健康、更个性的地板产品。

    记者：作为久盛地板的品牌战略顾问和设计师，当初怎么想到设计美式原味风格的地板，而不是其他风格.

    黄志达（久盛地板品牌顾问香港著名设计师）：前几年的时候，地板行业开始盛行起仿欧、仿美、仿古等风格趋势，所有的人都认为仿欧仿美有气派、很尊贵，而仿古产品显得很有古文化内涵，这种认识在当时的地板行业甚至整个家居界都很流行，但之后不久，这种观点就被否定了。大概在2007年，我加盟久盛不久，久盛在一次针对消费者的产品调研中发现，很多消费者其实对仿美仿欧这种风格的认识很模糊，在这种风格中，尊贵和气派的感觉并不明显，相对来说，他们更比较喜欢那种环境营造的氛围，这也就是说，消费者更看重的是实际的消费体验，而并不是尊贵呀、气派呀这些比较虚的东西。之后，久盛在二次调研后，为风格创新确立了一个方向，就是重视消费者体验，但也没有明确美式这种风格。

   后来，我们研究了美式风格能受到消费者欢迎的内在原因，就是说既然美式风格在体现尊贵与气派方面并不被看好，但为什么又能得到欢迎呢？后来呀，我们就发现，抛弃尊贵、气派这些表面的浮华，因为美式风格的家居环境它崇尚自然，不过度装饰，同时又非常注重健康、自然、环保等本源的需求，更能给人一种舒适、自然、轻松的感觉，而这也正是最能满足消费者需求的因素，这样，美式这个基本风格就确定了下来。

    在确定了美式方向之外，我们从不同的方面将久盛美式原味进行了最准确的定位，这包括材料的选择、技术的运用、风格取向上，以及在文化呈现上，久盛都提倡做原味的美式，比如红橡、黑胡桃、硬槭木这些产品，用的都是美国、加拿大的原产珍贵材种，还有设计工艺、风格选择上，都是美国原味，这样，美式原味这个风格系列就诞生了。总体上讲，它是消费者市场需求与企业对行业发展的深刻洞察的共同结果。

    记者：作为媒体协会的领导和品牌建筑理论的专家，您对久盛品牌有何期望。

    胡英暖（中国产业报协会执行秘书长）久盛地板是我们中国产业报协会网企业理事会的常务理事单位。在此，首先对“久盛地板&中国棒球协会合作签约仪式暨2010美式原味流行风格新闻发布会”的成功举行，表示热烈祝贺。

    林产工业的转型升级中的重要一方面就是从注重规模到注重品牌的建设，包括品牌当中的文化内涵，结果一定是品牌和生产从分散向集中转变。

    我在多种场合都表示过我的观点，一个行业成熟与否的标志有很多，而提高品牌集中度可谓最为关键。一个成熟的产业或行业，主流的品牌一般不会超过十个，而他们的市场综合占有率应该在65%以上，只有这样才能实现产业、行业的健康发展，才能在世界的舞台上拥有话语权，地板行业正在向这个方面发展。我期望久盛能够成为地板行业的最主流品牌之一，我也相信久盛具备成功的实力。

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