争夺铁矿石定价权 中国钢企还要练好“内功”

　　中国产业网综合讯 今年前三季度我国钢铁业生产呈现较快增长，但钢企依然处于低效益状态，平均销售利润率维持在历史低位。如果抛去非钢铁业务，钢企冶炼主业则徘徊在保本的边缘。

　　然而，铁矿石价格近一段时间以来一路向下，又开始向着买方市场倾斜。作为全球最大的铁矿石买家，代表国内77家大中型钢企的中钢协日前表示，打算和三大矿山谈谈新的铁矿石定价机制。

    被扼住咽喉 争夺话语权刻不容缓

　　中国钢铁企业已经被逼到墙角。今年以来，推出基于中国市场的“铁矿石指数”逐渐形成共识。与其被动挨打，遭受变换花样的盘剥，不如主动应战，尝试着走上“擂台”接上几招。

　　矿商暴利，钢企薄利，一年更甚一年。在定价方面，三大矿山拥有强势的话语权，并滥用透支这种话语权，往往是狮子大开口向钢企开出价格，不同意就断供。同时操纵航运市场来人为制造市场的波动，铁矿石价格快速下跌后，港口高价库存令贸易商和钢厂“如鲠在喉”。

　　基本上，国内钢企辛辛苦苦一年是给矿商打工了。因此，对于在铁矿石定价机制上谋取更大的议价权，已经成为中国钢铁行业刻不容缓的。

　　争夺话语权必须学会跟“大鳄”打交道

　　铁矿石价格由供需双方来决定。中国钢铁产量占全球45%左右，铁矿石需求占世界总需求的60%左右。但是目前国内存在港口库存压力，再加上市场需求低迷，很多钢厂已经停产，铁矿石价格走高的可能性不大，有可能继续下行。

　　在商言商，国内钢铁企业必须要学会和国际的“大鳄”打交道，毕竟在市场上得不到的东西，在谈判桌上也很难得到。所以一直以来，我们就特别在意和强调铁矿石市场的拐点，希望藉此一举翻身，从钢企求着矿商发货变成矿商求着钢企收货。

　　从2010年开始，三大矿业巨头开始改变铁矿石的定价机制。之前，每年年初他们都同钢铁厂谈一个“协议价”，一年中基本不变，这本是为了维持价格稳定。如今，他们推出了“价格指数”，并且每个季度或者每个月都作调整，所谓增加价格的灵活性。表面上看是“让价格反映市场变化”，暗地里不过是通过增加价格波动，在差价中寻求最大化利润。

　　中国作为最大的铁矿石需求者，理应获得铁矿石的定价权，有专家认为，事实上定价权其实和供求没有多大关系。定价权的实质和核心不是大客户和大矿主之间的斗争，而是通过市场的交易体系来化解特定标的物风险的便利。所以，这不是一笔大买卖，而是一个完整的化解风险的交易体系。如果我们能够为投资人、厂商、矿主和其他贸易商提供这种便利，定价权就是我们的。

　　钢企应联手一致应对国际垄断

　　中国社科院日本经济学会理事白益民早就说，如果不能改变铁矿石市场“成千上万家企业跟国际巨头询价”的局面，中国钢铁企业的主导权就拿不回来。这就是说，不论是谈判议价，还是“指数”议价，供需双方必须条件、地位对等。因此，中国钢铁企业必须要学会“以中国垄断应对全球垄断”。

　　在这方面，日本钢铁企业通过打造全套完整产业链的“集团军作战”，已经在铁矿石定价争夺战中占据了相当有利的位置，很值得中国企业学习。

　　相对而言，中国钢铁企业集中程度低，彼此之间缺乏协调，在市场信息、贸易通道和金融服务方面，又缺乏在更高平台上的有效整合。这常常成为中国钢铁企业无法有效集中兵力，反而被对手分而治之、各个击破的原因。

　　因此，国内的钢铁行业需要改进的东西很多，摒除短视行为，遵守企业的契约精神，要做好应对金融市场的挑战，只有做好“己和”，而不是仰仗天时，中国——全球最大铁矿石买家的优势才能在谈判桌上变为胜势。

　　练好“内功”寻求胜出的机会

　　铁矿石价格大跌，无疑可以降低中国钢企的生产成本。然而，这也将意味着铁矿石市场“全现货”趋势进一步加强。随着金融资本的大量参与，铁矿石现货市场价格波动更趋明显。此外，在全现货的情况下，三大矿山对于铁矿石市场的掌控力将进一步加强。从这一角度看，矿价大跌对中国钢企可谓“喜忧参半”。

　　长期以来，我国钢铁行业主要依靠资源、能源消耗的不断增长支撑其发展，全行业企业规模偏小，产业集中度低，与全球钢铁工业现代化、自动化、大型化的发展趋势差距明显。因此，要从根本上摆脱中国钢铁企业受制于人的状态，除了要注重开发国内铁矿石资源，并积极走出去，控股一些海外铁矿石资源外，更应该通过加快行业结构调整升级，提高产业集中度，抑制庞大的不合理矿石消费需求。

　　因此，中国钢铁企业的当务之急，还是要加速产业整合，提高科研竞争实力，通过练“内功”来逐渐寻求胜出的机会。

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