原创设计师入侵B2C

 

　　不久前，网络上的一个论点引发了记者的沉思。

　　这位网友说：原创设计师应该先做一个专业的消费者。之后，这篇论述里阐明只有做好一个专业的消费者，才会有更精准的市场需求产品，并设身处地做到换位思考。

　　随着这几天的电子商务烽烟四起，原创的价位与个性化，不再是网购的难题。“只要有伯乐，我就是那匹千里马”，这已成为许多原创设计师的心里话。

　　2011年春节前后，记者在京与设计师安博探讨其个人品牌在电子商务如何落实的时候，他还是有顾虑的。而今，他的网店ANNBOO不但开得红红火火，工作室的规模不断扩大，还获得知名时尚杂志的原创设计奖项等等，这一切让他忙得不可开交。

　　原创设计师与B2C的融合，拓展了天桥之外的时尚舞台。不但给名不见经传的原创才子提供了空间，也让那些走传统路线的设计师们，纷纷玩起了限量版的时尚游戏。

　　在淘宝推出的一家被称为设计师平台的D2C旗舰店中，淘宝商城设计师频道和国内最大的团购平台聚划算联手，由中国十佳服装设计师吴海燕与邓力夫、钱峰等设计师领衔，通过设计稿+模特T台秀的方式进行的新品团购预售，获得了空前的消费关注。

　　更值得一提的是，随着品牌战略与科技战略在整个行业层面的不断演进，时尚的元素以及创意的亮点，已经逐步由消费端和品牌端开始渗入到纺织服装产业的上游，原创设计师与面料企业的合作，也落实在B2C的视野中。

　　化高峰：请为原创减负

　　如何通过有效的平台战略，凭借设计的语言与创意的表达方式，加强产业链上下游对时尚的协同理解与商贸资源的互动，中国时尚同盟合作的设计师——化高峰，阐述了他与B2C有关的梦想。

　　“2012年以后，电子商务将处于升级阶段，对于中高端产品的需求会更高。所以，我选择在这个时候推出面向中高端市场的‘禹化’品牌。而且，在线下开店进场费、扣点等这些钱不仅数额很大，都相当于是扔掉的。电子商务相对要经济一些，比较适合我。现阶段我没有能力在全国各地开店，也不会打广告、做硬性推广，主要是从口碑相传的口碑营销为主。我预计过2～3年后，线下的商场模式才会有变革，到时侯再返回到商场去。与中国时尚同盟的合作为我这样的新锐设计师创造了不少锻炼的机会，希望以后有更多的这样的组织来扶持新锐的设计师，减轻我们的负担。”

　　许飞：HIMARS是另外一个我

　　说起许飞，很快就有人想到超女、原创歌手等等字眼。是的，此许飞既是彼许飞。

　　当明星开始关注电子商务的时候，B2C即成为他们的另一个舞台。她在淘宝网上的个人原创品牌名为：HIMARS。

　　“HIMARS对我而言寓意就是年轻的勇士，不拘一格的性格以及爱音乐爱表现的另外一个自己。它可以跳脱出所有的束缚!至于是否受到其他艺人的影响开店，这个问题问得相当好，您觉得我该回答您是受到了影响还是没有呢?对于我自己而言，想做什么就做什么，这是我要的生活方式!”

　　2011年草莓音乐节期间，许飞设计的草莓帽受到歌迷真实的赞扬。“所有的设计我都全部参与，刚刚新上的一批T恤及帽衫，非常能体现我想释放自己另外一面的张扬性格!说起团购，算是回馈歌迷的一次活动吧，最初是因为与音乐节进行了一场活动的合作，但凡购买了音乐节门票的人都可以买到折扣很低的HIMARS。”

　　迟婉君：淘女郎的原创梦

　　迟婉君，25岁，166cm的身高，45kg的体重， 形象乖巧。她既是淘女郎，又是淘宝店的一名原创服装设计师。

　　打开她的店铺首页，着实被这个有着民族气质的女孩HOID住了。以民族风为主的设计，非常符合她的个人风格，也引来很多有共同爱好的网友购买产品并关注她。

　　“我只是个平凡的女子，有着小小的梦想。自年少时就一直想要做个设计师，用作品带给大家美丽的生活。家里不支持，我暗自告诉自己，实现梦想，只要努力一定可以!”

　　这个女孩很幸运，她有幸成了淘宝最早的一批淘女郎，通过淘女郎平台的展示，一下子就得到了很多展示机会和与商家合作的机会。

　　“这让我的小店的流量也有了起色，帮我重拾了信心，决心一定要把自己的小品牌做好，做大，做下去。给更多同样喜欢原创、喜欢童话风格的姑娘们设计，让她们拥有更多充满幸福感的衣服……”

　　安博：每一件都获好评

　　和以上的这些原创设计师都不同，安博，这个在法国高级时装学院里做过老师、在各种专业比赛有过获奖经历的设计师，代表了绝大多数自主设计师的现状。

　　“正在准备淘宝商城12月的上线，也和D2C签订了合作协议。我不想在网络上出售那些昂贵的理想，只想让平凡的女孩儿们做不平凡的自己。对于绝大多数的设计师来说，都不想从事这些琐事，但是现在很无奈，我是个完美主义者，喜欢从细节到结尾都亲力亲为。”

　　获得了《风尚志》的原创设计师大奖，他的作品不但实用而且坚持创意。

　　“半年以前，我还在为自主设计师的未来担忧;半年之后，自己却为ANNBOO网店忙得不可开交。B2C的确是个机会，可以让更多的人互相欣赏并进行交流，你会觉得顾客是在借助服装和你对话。”

　　与那些只有概念的原创不同，安博的设计功底在这些设计师当中是令人赞叹的。法式的版型和对面料功能的最大释放，还有那些给张静初等明星设计服装的经历，网络上的ANNBOO因此更具人气。

　　“作为设计师来说，我很开心看到淘宝网店的消费者，每次留下的消费记录都是好评，这是对我们原创设计师最大的认可。”

　　后记

　　策划这个主题时，本报记者采访了国内最大的团购平台“聚划算”的相关工作人员：“影响网络商品销量的因素很多，包括消费者对产品设计的接受程度、价位、设计师的风格以及设计师在行业中的认知度。当然，设计师是否知名对于整个销售环节是有一定影响的。”

　　以原创为初衷的D2C是聚划算的特色，在这里，吴海燕一件标价688元的衣服，在高于淘宝女装平均2.5倍价格的情况下，销售了2267件;邓立夫设计的一款连衣裙开团后就预售一空，达到974件。他们均在7天内完成按单下料、设计生产和物流发货的流程，非常漂亮地进行了一次C2B的尝试。

　　“聚划算平台希望透过电子商务可以让设计师跨越传统行业，让他们对设计的理解和感悟直接传达给网购消费者。D2C、聚需求、团宝贝等频道，都希望能为中国制造转变为中国创造尽一份力量。”

扩展阅读

• 以设计促中国汽车行业转型升级 2013-12-20 15:14:44
• 中国航天科技集团公司4名代表9名委员出席两会 2013-03-01 11:23:59
• 到柯桥 看“花样” 找方向 2011-11-10 10:39:12
• 创意，创意! 2011-10-25 09:53:11
• 小众 活下来的理由 2011-09-24 09:29:44
• ——中国轻纺城纺织面料企业与设计师零距离对接会思考 2011-05-13 09:55:48