钱小瑜：大家下午好，很高兴和大家一起来分享关于木门发展的门道。我认为中国木门的发展之道就是创新，下面我将从行业现状、宏观分析、市场需求面临的挑战，以及发展的趋势，和大家一起分享我的学习心得。

　　新世纪的第一个十年中国的木门是快速的奔逃，平均年增长速度在25%，得到了高速发展。第二个十年开始，中国的木门放慢了脚步，高举创新的旗帜开启了十二五的新篇章。2011年中国木门发展速度显著放慢，只有15%，增速压缩了10个百分点。中国已经成为世界上最大的木门生产基地，同时也是最大的木门消费市场，中国木门通过这十多年来的整合，日趋成熟，现在已经初步形成了产业化集群，有六大生产基地。

　　从2004年到去年为止，整个的发展还是健康向上的，2011年速度稍低。木门产量去年超过了1.4亿，速度是14.48%，出口几乎是持平。去年出口木门30.8万吨，同比下降了0.9个百分点。创汇5.8亿美元，同比增长3.2%，这不是我们出口多了，这个增长是人民币升值带来的。从去年的社会消费品市场来看，整个零售总额是18亿，同比增长了17.1%，木门归纳在建筑装璜材料里面一共是1400亿，同比增长30%。

　　(PPT)这个曲线是国际木材市场价格指数曲线，基本上去年一年的价格是比较平稳的，木门的价格指数去年底是138.25，同比增长了15%。左边这张图是定制的素木门，也就是说普通的定制门，价格从年初到年末在720到750之间，也就是30元的浮动，基本上是向上的。油漆标准门是每平米1105—1150元，整个的趋势是平稳的由低走高。

　　整个行业体现出来的经营特点是管理团队年轻化、生产经营定制化、销售服务个性化。木门产品是越来越智能化，品质也越来越精良，企业在材料的选择上越来越环保，同时对知识产权也越来越重视。整个行业是处于旺盛的发展期，但是产品的标准化工作还刚刚起步，行业还是以中小企业为主，整体存在企业规模偏小，生产效率不够高，设计缺乏创新，产品同质化严重，质量还不稳定等等问题。

　　从宏观的经济形势来看，去年全国的GDP是47亿元，同比增长了9.2%，满足了我们国家的十二五规划的要求，原来这个指标要求是9%。和我们林业产业的规划目标相比，势头也是良好的，总产值2.83万亿元，同比增长24.1%。从三个产业来看，第二产业也超过了50%，达到了54%。木门产值在第二产业当中大概占7%左右。

　　刚才杜总讲了一下林业的盈利问题，很多小企业关门了，效益不好。我这个数据是从国家统计局来的，还是非常令人兴奋的。去年一年整个木材行业的产值增速持续超过了35%，39个制造业行业当中，木材加工由2010年工业产值增长率排在39个行业里的第十位，11年上升到了第六位。

　　(PPT)这是去年全年上游人造板以及下游的地板家具木门等产量的增幅，木门窗是14.48%，和发展快的29%的刨花板来比是比较低，但是比地板要发展快。当然比我们商品房发展也要快。

　　今年市场会是一个什么样?我国绝大多数省区的十二五规划都超过了两位数的增速目标，今年国家的宏观经济政策是三个方面：扩内需、稳增长、控物价、保民生、调结构、促改革。八个热点投资行业，过去都是有房地产的，今年八个行业里面没有房地产，同时今年是一个换届年，历来换届之年就是改革之年，今年的出口增长从国家总的趋势来说，可能是负增长。国内消费相对是稳定的，投资规模下降，估计增长率在8.9%左右，但是对我们企业整合、行业调整优化来说是有好处的，有积极因素的。

　　总的来说，中国的经济今年会继续的放缓，国际形势不够乐观，国内的机遇和挑战并存，我们会面临三大机遇：第一、我们还处于工业化、城市化加速发展期;第二、新世纪全球两个发展动力，一个是美国的高科技和中国的城市化;第三、中国的区域发展战略，西部开发、东北老工业区和中部崛起对经济发展都有推动作用。同时将面临三大风险：第一、全球经济下行，国际贸易伙伴的经济恶化可能导致进口需求减弱;第二、中国房地产市场的调控，价格下降;第三、物价的上涨，货币贬值，可能会使得经济有下行的趋势。

　　但是我们要看到中国的城市化建设给我们上游产业不断的创造需求，去年年底中国的城市化人口已经达到6.9亿，城市化51.27%。本来房地产方面我想多说一些自己的心得，但是接下来我们会听到陈淮主任更加精采的演讲，所以我在这里就不多说了。我关注的是保障房4800万套，过去十年已经完成1200万套，还有3600万套等着我们提供建筑材料。过去十年主要是集中在一线城市，接下来第二个十年和第三个十年将会轮到二、三线城市和县级小城镇。

　　每年这么多的新建房屋要装修，所以给我们提供了一个很好的市场，这种刚性需求我们分析是门将近是两亿套，木门大概在70%左右。去年的新开住房面积是19亿平米，销售了11亿平米，还有2.7亿平米待销。我们把去年的销售11亿平米的住房归了一下类，大家看这11亿平米里面有5亿平米在东部地区，售价是最高的。还有将近3亿平米是中部地区，还有3亿是西部。大家要看到发展最快的是中部地区，同时价格同比增长最快也是中部地区，那么我们企业就可以根据去年的房子卖到哪儿了，来决定今年木门的销售市场在哪里。可以说东部地区肯定是高的要多一些，因为它的消费水平高一些;中部和西部将是未来开发的新的战场。

　　二、三线城市现在需求还是比较强劲的，门窗企业的销售渠道要整体的下移。一线城市市场扩张的步伐可能要逐步的放缓，同时区域经济开发会刺激建材的需求。

　　在这里我想提一下县级的门窗市场的结构，基本的特征供企业参考，一个是县级的房地产市场是处于上升时期的;第二个他们的销售市场需求是比较分散的。每一个单个的市场规模都不大，对品牌的忠诚度不高，消费者仅限于媒体广告来了解产品的品牌，同时喜欢在住宅附近购买木门产品。当然这个消费群的消费水平也比较低，所以中低档的产品可能发展空间比较大，高端木门不具备下沉到县一级城市的条件。

　　第二个是农村市场的潜力巨大，我国的农村人口大概在2亿户左右，建材下乡的一个调查显示10%的住户是要兴建住房的。从去年的人均收入比较来看，城里人平均收入是超过2万元，农村人口平均收入是不到7千元，农村人口收入的增长速度是快过城镇的，未来富裕家庭的增长速度也是快过城镇的，所以告诉大家农村会给你的企业带来更大的增长空间。

　　同时国外的市场需求也在提升，国际市场条件恶化，需求减弱，但是对我们这个产品来说不会减弱。为什么?一个是美国政府最近刚刚宣布要大力的推动使用绿色建材，也就是木材。同时在日本地震以后有大量房屋需要建设，大家知道中东的众多战事纷纷的国家都需要建设房屋。北美的房地产预测，从2010年他们开始回升，估计到2015年到最高点，可以说今年是我们家居行业的一个整合之年，企业的重组、资源优化，会给企业带来新的商机。当经济形势好的时候大家都拼命的生产，发展企业，当经济形势不是太好的时候，大家就静下来，有些竞争不过的企业可能关门，但是有很多强势企业这时就可以去扩张。当然我们要面临原材料攀升、劳动力成本上涨、人民币汇率变化以及房地产调控需求下降的挑战。

　　对企业来说，上一代的经济时代已经结束，上一个时代是低成本扩张、廉价的劳动力和土地资源。下一个时代要面临的经济发展期是全球化资源整合，同时面临信息时代，整个企业的管理方式要发生革命性的变化。过去我们做实体经济的企业主要是通过预测来制订生产计划，接下来企业面临的将是精细的智能化管理，复杂的精细活动。

　　企业将面临几大挑战：一个是市场的推广，一个是销售客服，还有研发生产的挑战和工业化的挑战。如何面对这些挑战?经济创新理论第一人熊彼特先生讲了一句话：企业如果不创造性的破坏自己，就会被别人创造性的破坏。这也是毛主席说的不破不立，我们必须不断的否定自己，破坏现有的格局，才能不断的创新。创新是经济发展的永动机。

　　我们通常说创新有五种：第一是产品创新，企业要不断的开发新产品，满足市场需求;第二、产品创新的方向要仅仅的抓住4P;要改进生产工艺，使木门产品更加智能化、人性化、个性化，同时能够节能环保。我们去年评的木门科技创新项目可以看到，有三分之一的项目是主要在技术创新的。第三要抓好市场创新，加强品牌建设，品牌建设的前提是品质要好，在产品品质好的前提下，打造好品牌才是我们企业的生存之道。

　　通过各种数据的调查分析，将来当我们的市场发展稳定之后可能会体现四大阵营：第一是市场的领跑者，全国性的大品牌、强势品牌;第二是跨行业的相关品牌，这些将是作为行业的挑战者，在今天的展会上我们看到很多，像做家具、地板的，跨界来做木门;第三是区域性的强势品牌;第四资源创新，开拓生态家居。

　　在全球有三分之二的建筑物内空气中有害气体超标，其中超标的气体中64%的污染源来自木制品。

　　IBM预测在中国的十二五期间，B2C的市场交易额将达到25000亿元，B2B的市场交易额将达到118亿元，今天的消费者变得越来越智慧了，不断的通过互联网、手机、移动网获得更多的信息，同时也有更多的消费需求。企业的管理也不是由传统的预测，而是来自各方面的管理系统，企业的经营活动也越来越复杂。电子商务的存在可以说所有的行业无处不在，同时整合化、移动化和开放化。

　　通过电子商务可以帮助传统产业更好的进行全方位的转变，今天上午我了一个企业的微博网上线模式，这是B2C，就是企业为消费者服务，同时是双向的沟通。我国的电子商务规模在十二五结束时将超过2000亿元，家居的网购规模将达到17.5%，去年是3.5%，我们的发展速度还是很快的，在美国家居电子商务网购是19.8%，接近20%。

　　总的来说木门的发展趋势主要在这几方面：标准化、品牌化、环保、绿色，同时我们要把市场下沉，在整个经济踩刹车的同时，我们要调整好我们的“带速”。

　　十年来，中国国际木门展览会伴随着木门行业的发展已成长为业内专业化、品牌化的商贸平台和规模化、国际化的门业盛典。展会帮助企业拓展市场、发展渠道、提升品牌，聚集行业经营，传播创新思想，组织产业文化活动和专业论坛，为整个行业做出贡献。希望今天开幕的第十一届中国国际门业展览会唱响2012中国门业的芭蕾，谢谢大家。