马洪伟：大家好，很荣幸能与这么多的领导、专家一起讨论房产和木门产业的前景，分享我们的经验。刚才领导专家讲的是宏观方面的情况，我向大家汇报一下品牌木门企业与房地产工程的工程单经验。

　　木门在中国得到重视也就十年时间，如今木门独立招标采购已成为工程界的共识，我是1988年从事建筑工程，那时建筑配套的是内蒙古家饰门，1990年我们的木门都是装修公司制作，这种局面到2000年，现场木门制作逐渐退出工程装修领域。如今还有一些非常规的木门在工程现场制作，只是因为手工打造，远高于工厂的成品门。

　　我们旗下有一个百德木门，我们集团还有一块儿业务是装饰木门，是国家一级资质。我们从事装饰之后，在工程单方面的经历和大家分享一下。

　　工程单往往数额比较大，风格比较统一，尺寸比较一致，从而使生产效率大大提高，很快能安装生产。

　　第二、获得工程单的经历，工程木门与零售木门的营销模式和管理模式完全不一样，零售木门是依靠网络、知名度、品牌影响力向老百姓销售，所售的是本公司的同质产品，零售木门是降低物流的出数率，工程木门因为有独立的装饰设计，对工程的配套和产品的个性化需求比较高，所以工程单需要通过公司强大的技术部门设计，最终赢得客户的满意。我们与首创合作投标获得了首创集团下属的一、二、三期，总定价超过1300万。

　　工程单的特点是保证工程的测量的准确，以保证工程的质量。在金融街控股工程上我们得到了充分的证实。合理的木门工艺和相应口径的，极少出错，打下了基础。我是该公司项目经销商部。酒店、荣华世家，总价1700多。

　　我们高度重视承诺的兑现和甲方的满意度，在工程圈里很快的实现了良好的口碑。而甲方又特别重视企业的信誉，这样使我们的工程单越来越多。我们五年来承办的大量的酒店工程，其中有奥运场馆，水立方、酒店、酒店公寓，有高档别墅、公馆，北京会议中心，青岛体育馆等的木门工程。

　　三、选择工程的经历，改革永远看重合作资金彼此的信任。首先自己的重视承诺，虽然工程很多，但是我们做承诺时还是有所选择的，我公司主要承制中高档木门的项目，所以价格太低的工程我们不接，信誉不好的不接，我们从事木门的项目。如果甲方履行承诺的信誉不好，我们宁可不做，时间长，占压资金多，如果没有工程预付款导致压力太大，我们选择了放弃不接，保存实力做条件好的工程。

　　第四、工程单的不足之处，工程也有不足之处，工程单占压资金多，收取尾宽难，长期的单回收资金紧张，严重影响加工生产队伍的稳步建设，不利于发展。

　　综上所述，一个成功的品牌工程单企业，要使其迅速增加利润，同时也要扩大资产，加大辅助销售渠道的开工，合理开发市场，并且充分做好服务的每一个环节，用品质赢得客户，用服务换来信任。在营销上为用户提供合理的方案，这样既能有很好的现金流。

　　项目要通过持续务实的发展获得信誉。一个知名的木门品牌会给企业带来无穷的发展。

　　公司成立以来，我们始终努力为客户服务，无论是零售还是工程，我们都会将百得木门铸成优势品牌，为我们的行业注入优势力量。