中国产业网专访康伯年：圣象合雅木门的责任

------访圣象合雅木门总经理康伯年

    中国产业网讯（张继进） 9月10日圣象合雅木门在北京的两个专卖店------居然之家北四环店和玉泉营店同时盛大开业。同日，以“聚焦标准、消费至尊”为主题的中国木门未来发展趋势论坛在京举行。这标志着中国建材第一品牌圣象旗下的圣象合雅木门开始强势进军北京市场。

    圣象合雅2008年8月凭借着圣象集团雄厚的企业实力和国际化的品牌运作机制，正式进军木门市场。亮相市场仅2年，圣象合雅木门在全国发展了300多家渠道商能够，建立了500多家专卖店，并以高水平、规模化的发展速度，迅速成为中国木门的领军企业。

    圣象合雅的优势是什么，圣象合雅木门产品有何特点，他们将如何布局北京，如何为消费者服务等等。带着这些问题记者采访了圣象合雅木门总经理康伯年。

    记者：首先请您向北京的消费者介绍圣象合雅木门北京公司的基本情况。

    康伯年： 圣象合雅木门是圣象集团主导产业之一，圣象合雅木门是圣象集团所属品牌。圣象集团被誉为中国家居行业第一品牌、是中国品牌价值百强企业。集团拥有木地板、木门、衣柜等多个品类产品。2009年，据世界品牌实验室最新数据发布，圣象品牌价值增至78.15亿，排名第90位，连续6年蝉联建材行业榜首。

    圣象合雅木门凭借圣象集团在品牌、渠道、技术、产品、服务、产业链等诸多方面的优势，仅仅不到两年就以行业领先的速度和规模成为中国木门行业的领军企业，行业诚信30强企业，上海世博会的木门供应商，中国木门行业唯一的中国房地产工程采购金伙伴奖“5E”供应商。

    目前圣象合雅是以省代为营销主体，每个省代就是圣象合雅的一个分公司。北京公司的职责是开发、服务北京市场，及时维护消费者利益。这种模式在木门行业是一种创新模式。此模式的优点是可以近距离地服务于市场，服务于消费者，特别是非常有利于圣象合雅标准木门的推广。

    记者：您刚才也提到分公司的形式，有利于圣象合雅标准木门的推广，从圣象合雅木门创建以来，就一直致力于标准木门的推广，对于一个订制产品占多数的行业，圣象合雅是为什么这么不遗余力的推广标准木门。

    康伯年:圣象合雅木门是崇尚社会责任的企业。国内木门行业近十年来都是采用定制化的非标准生产营销方式，由于标准的缺失，木门工厂只能量身订作。无论首次装修的新房子还是二次装修的老房子，都需要工厂进行非标生产和安装，生产效率低下，在生产、运输、安装等环节上均造成了很大的浪费，与我们提倡的节约型，低碳社会目标背道而驰；同时由于交货期长，质量得不到保证，给消费者带来了诸多不便。从市场角度看，由于标准的缺失也导致了木门产品良莠不齐，市场鱼龙混杂。

    圣象合雅木门2008年率先向社会推出了“标准木门”概念并开始生产推广标准木门。圣象合雅生产的现货标准木门，在保证产品质量的同时，还可以最大程度地节省消费者的装修时间。

    2010年初，圣象合雅木门耗资近两亿多元人民币从欧洲引进一条目前在亚洲最大、最先进的中高档木门全自动生产线项目。该生产线中90%设备由德国、意大利等欧洲先进国家引进，生产线自动化程度极高，特别是绿色环保的特征明显，如，木门表面材料采用的是欧洲先进的环保材料；木门基材全部采用品质和性能全部达到和超过欧洲标准，被誉为具有世界品质的大亚人造板。

    与该项目配套兴建的智能化仓库，实现了智能化物流管理，这是中国木门行业的第一个智能化仓库；生产线从投料到成品都实现了电子智能化的跟踪管理，从而保证了每扇木门的唯一性和可追溯性。我们之所以用较大的投入，来建这个智能化物流中心，就是要从根本上保证了消费者的利益。因为，消费者买了圣象合雅的木门，其质量，售后服务等每一个环节都有相应的责任人对此负责。

    该线已于7月开始正式安装调试，生产线正式投产后，一期即可实现每天生产高品质、绿色环保的木门2000套，届时可大大缩短供货周期，快速满足市场需求。该生产线的投产，使得原本发达国家消费者才能拥有高品质木门产品，在中国可以成为高产能的高端普及品。

    推广标准木门也是我们的营销战略之一，标准木门需要规范工艺标准、服务标准、零交货期，因此需要企业有强大的资金实力、雄厚的技术实力和一流的管理能力。这些要求也非常吻合国家提倡的产业升级要求。

    目前木门行业希望制定出木门国家标准的呼声越来越高，这是行业做大做强的基础，现在许多同行的企业也很关注我们的标准木门，部分有实力的企业已经在跟进了，相信标准木门一定会成为行业的发展趋势，消费者的首选。

    记者：能向消费者介绍一下圣象合雅木门的产品情况吗。

    康伯年：圣象合雅木门目前有六大系列产品：原木实木系列、集成实木系列、实木复合系列、生态免漆系列、混水系列等，共有几十种款式，几百个各具特色的产品品种。最近又我们新推出了经典曲柳系列，更赋予了圣象合雅木门的至上品质。总之，圣象合雅木门代表了国内木门中高档产品的流行趋势，消费者在我们专卖店里是可以选购到一款放心满意木门的。

    记者：北居然玉泉营店开业之后，圣象合雅木门在渠道开拓方面是如何考虑的，对加盟者的要求有哪些。

    康伯年：我们正努力在做渠道精耕，随着圣象合雅居然之家北四环店和玉泉营店的开业，圣象合雅还将陆续进入北京市区各大建材商场，北京周边八区二县也会在近期陆续布点开业。

    对加盟商要求方面，首先是认同圣象合雅木门品牌文化、经营理念，有品牌经营意识；有专卖店经营管理经验；有良好的商业信誉和商业道德；有良好的资金积累；有符合公司要求的经营场地、办公条件和人员。对于经销商我们最看重的是他和我们企业的思想和战略目标是否一致，代理我们的产品并不只是卖一个产品赚钱，更重要是要当成事业来做。

    记者：在刚刚结束的2010年第二届CREPIF中国房地产工程采购创新大会暨上，“金伙伴奖”颁奖典礼上，圣象合雅成为中国房地产工程采购金伙伴奖中的“5E”供应商。这个奖项对圣象合雅意味着什么。

    康伯年：中国房地产工程采购“金伙伴”奖“5E”供应商，是中国房地产工程采购领域的最高荣誉。该奖项标准是按着房地产行业可持续发展的总体原则，以优化资源配置、倡导阳光采购为宗旨，总结房地产企业工程采购选择供应商的核心关注要素，特别邀请业界专家共同界定的标准。

    具体而言，“5E”供应商的产品必须符合绿色低碳的标准，推动现代建筑向绿色低碳建筑转型；品质可靠，性价比高；技术成熟、性能先进、服务体系完善；与多家品牌开发商达成战略合作，有诸多具典型示范作用的成功案例。

    圣象合雅木门获此殊荣，首先意味着，在中国房地产工程采购中，圣象合雅木门成为了木门行业唯一的供应商。第二，意味着圣象合雅木门的高品质得到了中国房地产行业和品牌企业的高度认同。第三，意味着，圣象合雅的标准化木门与中国房地产业的标准化吻合在一起了，中国标准木门得到了市场的响应。

扩展阅读

• 张建：木门产业化变革，消费者转变观念在即 2011-09-10 13:19:48
• 张晨：我们将全力配合木门产业标准化 2011-09-10 13:16:56
• 中国林产工业协会秘书长石峰中国木门未来发展均势论坛上致辞 2011-09-10 12:05:51