传统招聘网站内外交困 盈利模式走上“歧路”(3)

　　- 人事

　　记者统计了下三大网络招聘公司的历任CEO人数。前程无忧最为稳定，创始人甄荣辉至今在任，并拥有公司37.6%的股份，为公司的第一大股东。该公司的创始人团队中唯有高级副总裁凤雷一人离开，但据甄荣辉表示，凤雷离开后仍担任公司“战略顾问”。

　　中华英才网次之，前后共有3任CEO。创始人张杰贤2004年离开公司，随后创始人团队先后出走。张杰贤后来说，当时选择离开是因为继续呆在中华英才网，没有太大意义了。“另外一方面，我在中华英才网7年一直没套现，这对于我来说也是一个机会。”

　　“三大”中，智联招聘的管理团队最不稳定，除去创始人外，该公司已先后请过四任CEO。
 

　　据了解，智联招聘的创始人Mark Baldwin是个英国人，于2002年套现走人。随后两任CEO的任期都不长。2002年刘浩从兰馨亚洲空降到智联招聘担任CEO。在刘浩带领下，智联招聘完成二、三、四轮融资。在Seek第二轮注资后，刘浩退出，原智联招聘COO赵鹏接任CEO，至今任期上不满一年。

　　同质化带来价格战

　　- 内忧

　　职脉互联CEO吴海宁表示，“招聘网站严重同质化，为争夺客户，各家又展开价格战，压低产品价格。”

　　惨烈的价格战

　　智联招聘为扩大市场占有率，吸引风险投资，推出“低价和大额广告的策略”。2009年智联推出99元的包月职位招聘产品。智联招聘前CEO刘浩此前表示，网络招聘企业的付费非常低廉，企业在智联招聘发20条招聘信息只需要支付500元，周期大致是一个月，如果是包年服务会更便宜。

　　中华英才网的甄荣辉表示，“我们发布一个职位最低只收20元人民币，大约3美元，在美国Monster发布一个职位平均收费300到400美元。我们的价格只有Monster的1%。”尽管价格已经很低，但三家为拉生意还会爆出更低价。中华英才网高级公关经理赵洪炜表示，“年初我们接了一个客户，报价40万。最后某网站以20万元的价格把客户抢走了。但这几乎是自杀价，因为不但没有利润可言，而且成本控制稍微疏忽，网站还要搭钱进去。”

　　畸形的盈利模式

　　“三大”的相关负责人近日接受本报采访时，均表示“困境由同质竞争导致”。但三家网站却又均表示，这个环境已经形成了，改变很难，只能通过开发新产品才能提升产品利润率。

　　智联招聘人力资源总监张勇认为，这是因为行业发展尚不成熟导致，而行业的成熟是伴随中国经济和中国人才的发展。“比如二三线城市还是以线下招聘为主，市场空间仍很大。”

　　艾瑞咨询的分析师认为，互联网招聘产业的发展已处在畸形状态。这个产业的核心价值，本应是帮助个人用户和企业主找到合适的匹配信息。而目前传统招聘网站采用的是“靠流量而获得广告投放收入”的模式，只体现出互联网平台的“媒体价值”。

　Web2.0终结传统招聘？

　　- 外患

　　在受内忧困扰的同时，传统招聘网站还面临着Web2.0的冲击，尤其是以Linkedin、Twitter等为代表的社交网站。

　　Linkedin异军突起
 

　　Monster是美国三大求职网站之一，该公司财报显示，Monster在北美和国际的网络招聘业务营收均出现下滑。2010年第一季度Monster总营收去年同期下滑16%。

　　美国市场分析师表示，Monster等网络招聘网站前景堪忧。尤其是商务社交网站Linkedin的蓬勃发展，类似Monster网站的业绩将受到很大程度的影响。

　　Linkedin成立于2002年，是典型的Web2.0网站，提供专业商务人脉社交平台服务。同Facebook一样，其原理也源自六度空间理论。虽然网站创始人本没有将以Linkedin设计成招聘网站，但它在2006年已成为美国主流招聘方式，并于2006年实现盈利。

　　该网站的精准匹配度很高，甚至可以将候选人“推到”符合预置标准的雇主面前。

　　该网站创始人霍夫曼认为，“对人们来说，未来如何更加有效地利用自己的关系会越来越重要。如果一个人每两到三年换一次工作，就需要持续维护自己的社交网络来找到新的机会。在线交流恐怕是现在最容易维护社交网络的方式了。你不用一个一个打电话、找点话题跟对方硬套近乎，更不用买了礼品厚着脸皮登门拜访，只要利用线上的共享功能，就能假装不经意地与对方搭茬儿。”

　　在他看来，Linkedin这样的在线职业人社交网站的价值就在于“注重于少量但是高价的瞬间”。

　　吴海宁告诉记者，目前很多知名企业都争先在Linkedin建立账号招聘。而国内已经有模仿Linkedin的网站出现，并且已有风投关注。赶集网、58同城等分类网站也出现抢占招聘网站地盘的苗头。“而且，国内有很多职脉互联这样的小公司，我们也要抢三大的市场。”

　　微博逐步蚕食

　　除Linkedin、Facebook为代表的SNS网站外，Twitter为代表的微博客在职位搜索领域所处的地位也日渐显著。

　　去年，英国移动网络运营商曾对英国小型企业对Twitter招聘接受程度进行研究。结果发现，在调查的500个企业中，有62%的企业认为，该服务最大的好处之一就是能够减少成本。另有一些美国企业表示，公司已将征聘工作的75%转移到社交网络平台。“因为Twitter吸引众多科技精英，而且提供的是免费服务。”

　　“通过用微博客向‘跟随者’发送信息，当天就能找到合适的职位人选。”一位保险代理公司负责人表示，“在传统的招聘平台发布的职位信息，需要数日才能获得人们的关注，但在Twitter上，瞬间就能解决一切。我并不会放弃招聘网站，但如果不广泛利用这些社会媒体，你就会跟不上潮流。”

　　考虑到目前的竞争形势，分析师认为Monster将难保其领先地位。投资银行ThinkEquity Partners的分析师威廉·莫里森表示，“如果招聘网站不能更快更频繁地创新，要在未来的数年内取得新的成绩将非常艰难。”

　　比尔·华伦曾是早期被Monster收购的一家招聘网站的创始人，目前在企业雇主联合会任常务董事。他说，“价格高昂的大型招聘网站已到穷途末路，他们的时代已然终结。”

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