应对楼梯终端品牌化过程中的加价

　　放眼当前市场的终端业态，基本上是清一色的KA 卖场、旗舰店、专卖店、便利连锁等形象终端。

　　几年功夫，家居业流通领域经过不断洗礼和升级，楼梯行业曾经多如牛毛的夫妻小店焕然一新，一跃成为楼梯品牌化终端，进入了消费视野主流。由此，流通领域的品牌化浪潮席卷而来。

　　优胜劣汰迫使他们从过去依靠价格、位置、参差不齐的产品组合的生意方式，向店面形象化、品牌化、连锁化运作的转型;从过去的小、杂、弱向精、专、灵全面升级。楼梯行业终端氛围、互动性体验、情境式购物环境、专业化销售、组织化管理、主动与全过程服务成为终端品牌化的热门。终端的硬件、软件、推广与管理都打上了品牌化、组织化的标签。

　　楼梯终端品牌化从大趋势来看，对社会发展和消费者都是好事。但是，终端品牌化升级的同时，终端经营的各项成本自然也在提高，相比以前的草莽式经营，现在的装修、陈列、氛围、人员、服务等新添了很多成本。销量短期内没有上去，反倒过来终端的经营成本却提高了，这对于目光短浅的终端店老板来说，往往耐不住性子，不会从经营上找塬因，而是直接通过提高加价经营。

　　那么，对于经销商及终端店老板来说，面临店面成本提高，到底提高终端加价还是不提高加价呢?若不提高终端加价率，那如何通过经营来扩大体量，放大开源口呢?

　　第一，终端品牌化是一个必然，是市场需求升级和新消费时代淘洗的必然结果，这种趋势是无法回避的。传统消费群体的消费意识、品牌意识在提升，信息的逐步对称，尤其是“80 后”、“90 后”新型消费群体的崛起，他们感性消费、理性购买，品牌识别、专业化的购买等购买行为，以及“圈子”和“意见领袖”的传播方式，传统小终端已经无法满足其需求。

　　若依旧停留在散、弱、乱、小、欺骗式，打猎式的生意方式里，不及时升级，那必然被边缘化，被“80后”、“90 后”主流消费群体所抛弃。

　　第二，应该改变过去对经营与成本的习惯性理解。现阶段来讲，装修、陈列等品牌化项目已经不再是单纯的成本概念，相反是一种投资，是新消费时代终端业态升级的必须性投资。这种投入不是你想不想做的问题，而是要占位主流市场的基础投资。若未改变过去那种粗糙的经营习性，自然就会通过提高加价来分摊增加的成本。这只能说明经销商还只是把品牌化的项目看成是简单的成本，而没有把它当成终端的经营要素，自然而然就无法构想如何利用品牌化的项目来放大经营的能量。从本源上来讲，以加价置换成本的思维，只看到终端品牌化的表象，

　　没有真正理解品牌化的内涵。终端品牌化不仅是一种升级，更是一种终端经营的市场抓手，它不是成本，而是经营的要素。

　　放眼当前市场的终端业态，基本上是清一色的KA 卖场、旗舰店、专卖店、便利连锁等形象终端。

　　几年功夫，家居业流通领域经过不断洗礼和升级，楼梯行业曾经多如牛毛的夫妻小店焕然一新，一跃成为楼梯品牌化终端，进入了消费视野主流。由此，流通领域的品牌化浪潮席卷而来。

　　优胜劣汰迫使他们从过去依靠价格、位置、参差不齐的产品组合的生意方式，向店面形象化、品牌化、连锁化运作的转型;从过去的小、杂、弱向精、专、灵全面升级。楼梯行业终端氛围、互动性体验、情境式购物环境、专业化销售、组织化管理、主动与全过程服务成为终端品牌化的热门。终端的硬件、软件、推广与管理都打上了品牌化、组织化的标签。

　　楼梯终端品牌化从大趋势来看，对社会发展和消费者都是好事。但是，终端品牌化升级的同时，终端经营的各项成本自然也在提高，相比以前的草莽式经营，现在的装修、陈列、氛围、人员、服务等新添了很多成本。销量短期内没有上去，反倒过来终端的经营成本却提高了，这对于目光短浅的终端店老板来说，往往耐不住性子，不会从经营上找塬因，而是直接通过提高加价经营。

　　那么，对于经销商及终端店老板来说，面临店面成本提高，到底提高终端加价还是不提高加价呢?若不提高终端加价率，那如何通过经营来扩大体量，放大开源口呢?

　　第一，终端品牌化是一个必然，是市场需求升级和新消费时代淘洗的必然结果，这种趋势是无法回避的。传统消费群体的消费意识、品牌意识在提升，信息的逐步对称，尤其是“80 后”、“90 后”新型消费群体的崛起，他们感性消费、理性购买，品牌识别、专业化的购买等购买行为，以及“圈子”和“意见领袖”的传播方式，传统小终端已经无法满足其需求。

　　若依旧停留在散、弱、乱、小、欺骗式，打猎式的生意方式里，不及时升级，那必然被边缘化，被“80后”、“90 后”主流消费群体所抛弃。

　　第二，应该改变过去对经营与成本的习惯性理解。现阶段来讲，装修、陈列等品牌化项目已经不再是单纯的成本概念，相反是一种投资，是新消费时代终端业态升级的必须性投资。这种投入不是你想不想做的问题，而是要占位主流市场的基础投资。若未改变过去那种粗糙的经营习性，自然就会通过提高加价来分摊增加的成本。这只能说明经销商还只是把品牌化的项目看成是简单的成本，而没有把它当成终端的经营要素，自然而然就无法构想如何利用品牌化的项目来放大经营的能量。从本源上来讲，以加价置换成本的思维，只看到终端品牌化的表象，

　　没有真正理解品牌化的内涵。终端品牌化不仅是一种升级，更是一种终端经营的市场抓手，它不是成本，而是经营的要素。

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