橱柜品牌的营销层次与核心诉求(2)
强势品牌往往都是某个概念的化身。当我们看到王老吉的时候会想到什么？它是凉茶是去火的，去火就喝王老吉。它还有其它功能，但是加多宝不去讲，也不能讲，因为讲得多了，它就什么都不是了，受众记不住。
在进行提炼时，我们要采取减法，看看哪个是你最想强调的。比如沃尔沃，把自己定位在全世界性能最安全的汽车，既然强调这一点，就要把省油、尊贵、豪华、高性能去掉。沃尔沃究竟是什么？是安全，除了安全还是安全。沃尔沃后来出问题了，原因就是它太贪吃，它又去强调驾驶的快乐，强调尊贵感，把安全这个核心概念丢掉了，最后出现一系列问题，不得不卖给了吉利。这说明在品牌建设中，有这样一条铁律是不能变的，那就是要和一个强势的概念挂钩。
在这样的基础上我们要构建品牌战略体系。明确品牌的内涵、定位、价值主张、承诺以及个性、联想等等。如果品牌定位在高端，是为高端受众服务的，当客户看到你的产品时，联想不到高端受众，这种定位就是失败的。
品牌最伟大的境界就是拥有一大批被催眠的目标受众，也就是品牌的信徒，让它成为一种信仰。iphone贵得要命，其价格已经远远超出了产品本身的价值，但很多人为了拥有这个产品，昼夜排队去买，甚至坐飞机到香港、澳门、美国去做第一个买到它的人。这说明什么？苹果品牌已经成为一种信仰。
每个品牌都有人格原形，之所以强调要锁定目标受众，锁定目标市场，因为品牌的目标市场代表了不同的人格，不同的人需求本质是不同的，我们要满足他的需求，就需要通过相应的体验来完成。
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