橱柜招商乡镇市场的“重振”问题

　　笔者今天要谈论的话题是乡镇市场的“重振”问题。纵观橱柜行业发展史，稍有的几个品牌活的很滋润，即使在县镇市场也活的不赖。但是，事隔几年之后，前几年的一些品牌已经成长为当今的所谓大品牌，但是它的乡镇触角却已被蚕食，不再丰满。原因有以下：

　　1.众大小品牌向农村市场的大肆布点、倾销，竞争对手增多。现在在乡镇市场，你随便到一个乡镇总会发现会有几十个橱柜牌子在乡镇上竞争。

　　2.众乡镇消费者的产品档次识别能力层次不齐甚至低下；就橱柜而言，在农村也不再是个新鲜事物，但是我们的农村居民对该产品的认知却还是前几年的水平。优劣难辨也就罢了，很多的消费者居然是对产品“真假难辨”。这不单单是行业内科普不到位的悲哀，更是厂家防卫意识的执行不到位最好的见证。

　　3.杂牌的价格策略适合农村消费者的消费水平；在乡镇市场上除了稍有的几个厂家在销售时再价格上是采用主件+配件的策略，众多的杂牌太阳能厂家确是采用“打包价”——安装完了多少钱，这点恰恰迎合了我们的农村消费者。至少一个消费者不会去这样销售的地方去买的。我们的农村消费者有个习惯，怕吃亏，在某些产品安装前、或者几个产品一块购买时往往常讲的一句话是“这个东西安装完多少钱”“这些一共多少钱，被给我单独算，按堆算。”

　　4.终端促销策略适合农村的消费行为；农村居民往往爱贪图小便宜，众多的杂牌厂家很好的把握了这一点，商家送的不亦乐乎，老百姓卖的不亦乐乎。大品牌的产品本身就价格高，倘若保持原来的利润再送那么多东西，价位更高更难销售。

　　5.产品极度同质化严重；时值今天，我们不得不承认各厂家产品是有些区别的，这就是为什么有的形成了品牌，有了还是杂牌。但是，我们由不得不面对这么一个现实，为什么当下会有近万家企业在生产、销售、贴牌该类产品，只能说明该品类产品的行业技术性门槛不够高，或者说相关部门管控不严。

　　6.终端销售口径同质化严重；各橱柜商家的终端销售口径实在是同质化太严重了，胡乱概念搞的几乎所有的厂家几乎就都有这么几个厂家供管。

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