竹地板消费崛起 三战略锁定胜局

　　中国质量报讯(吴 姣)目前，作为竹地板行业来说具有五大有利条件，即有利的行业政策、原材资源、产品优势、消费趋势、市场现状。专家称，我国竹地板的春天即将到来，竹地板企业应该做好准备，开创竹地板消费的品牌时代。

　　强势品牌能够提升企业的销售业绩，能够创造蓝海市场，也可在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的领地，直至改变市场格局，成为行业冠军，引领行业发展。与长期占领市场的木地板相比，竹地板处于弱势地位，属于市场的后来者，面对不利局面，竹地板该如何锁定胜局？

　　首先是目标聚焦。不要企图在很短的时间内能超越木地板，成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化木地板市场，争取先成为竹地板市场的冠军，改变市场格局，引领竹地板市场的发展。

　　其二是战略聚焦。目前，我国大部分竹地板企业多为中小企业，实力弱、资源不足，没有能力支持企业多元化发展。如果盲目地上项目，只能造成资金分散，“供血”不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹地板作为投资领域，则应集中资源、倾尽全力，争当竹地板行业领军者。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生产品。现代营销战实际上是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌，如果覆盖多个品类产品，将会降低消费者的认知度。

　　其三是营销聚焦。一个品牌产品，即使专门开发竹地板，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花，什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品，全力以赴，让其成为单项产品销售冠军。

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