福建青松:探索林产化工的绿色之路

　　10月12日，福建青松股份有限公司(以下简称为青松股份)启动网上认购，首次公开发行不超过1700万股人民币普通股(A股)，并拟在创业板上市。

　　青松股份位于福建省建阳市，是一家专业从事松节油深加工产品的研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品为合成樟脑及其中间产品和副产品、冰片等，是全球最大的合成樟脑及其中间产品的供应商。

　　秉承“源于自然、回馈绿色”的理念，青松股份追求人与自然的和谐发展，努力建设全球领先的天然可再生林业生物质资源综合利用企业。该公司以松脂经蒸馏加工后获取的松节油为主要原料，应用物理、化学等技术手段加工生产精细化学品，是典型的可再生生物质资源综合利用企业。一方面，公司生产的林产化工产品替代部分通用化学产品，从而减少对石化资源的依赖和消耗。另一方面，采集利用松脂无需砍伐树木，且松脂若没有及时利用便会自然损耗，因此，松节油深加工行业能够节约和保护林木资源，同时提高其综合利用效率。经过十几年的锐意进取，青松股份在日益激烈的竞争中脱颖而出，成为全球领先的合成樟脑生产企业，也成为全国最大的可再生天然原料——松节油的深加工企业之一。

　　松节油深加工产品独领风骚

　　青松股份在业内具有较高的品牌知名度。2006年，“青松”商标被认定为福建省着名商标，青松牌合成樟脑是福建省名牌产品，2007年，被福建省质量协会认定为福建省用户满意产品。2007年，青松股份被福建省科学技术厅认定为高新技术企业，并于2007年和2009年被福建省林业厅和福建省财政厅联合认定为福建省林业产业化龙头企业。青松股份的各类深加工产品也已取得了《危险化学品经营许可证》、《安全生产许可证》、《排放污染物许可证》、《药品生产许可证》、药品注册批文、冰片GMP认证，生产的药用樟脑符合各国药典的标准和规范。从原料控制、过程控制到产品控制，青松股份建立了一整套质量控制体系，产品质量可靠，在国内外市场赢得了较好的信誉。

　　青松股份拥有两个生产基地，分别是占地40余亩的塔下工业园区冰片生产基地和占地180余亩的回瑶工业园总厂区。2008年7月，公司从位于建阳民主南路的老厂整体搬迁至回瑶工业园，生产樟脑、冰片、乙酸异龙脑酯、莰烯、对伞花烃等产品。目前，公司药用级樟脑、冰片生产线已经按照GMP标准建成投产，2009年合成樟脑产量7000吨，产品质量符合美国、欧盟、德国、英国、日本等国家和地区的药典标准。公司主要中间产品乙酸异龙脑酯、莰烯的产销量位居同行业前列。

　　产销规模的不断扩大及行业地位的日益提高，提升了公司的原材料控制能力和市场定价主动权，强化了公司的非价格竞争能力，形成了良性循环。自营出口比例逐年上升，国内和国际终端客户的比例稳步增长，“青松”品牌被广大客户认可和接受，产品远销欧美和东南亚等地。

　　松节油深加工产品用途极为广泛，目前在医药、香精香料、日化、农药、轻工、电子、汽车、食品等数十个行业已得到广泛应用。特别是作为医药及医药中间体、合成香料原料和农用化学品中间体，松节油深加工产品具有不可替代的作用，市场空间广阔。

　　三大优势确保快速增长

　　长期以来，青松股份的发展拥有三大优势：

　　技术优势。在技术领域，青松股份不断革新，以充分、合理地利用资源为不变的追求，以满足客户对产品和服务的差异化需求为永恒的目标，致力于为客户提供高附加值的产品和服务。通过技术改造、工艺改进等完成了松节油深加工领域的多项科技创新项目，多项生产技术及工艺达到同行业领先水平。加强自主研发的同时，公司还与国内林产化工研究领域权威机构，如中国林业科学研究院林产化学工业研究所、厦门大学、福州大学等科研院所在技术更新、新产品研发等领域开展广泛合作，并着手建立国家级林化产品研发中心，巩固公司在精细合成技术方面的优势。

　　原料供应优势。及时和适量的松节油供应确保了青松股份的产能利用率和经济效益。该公司始终将原材料控制作为重要的经营策略之一，经过多年摸索，形成了一套行之有效的采购体系。青松股份与大型松节油供应商结成紧密的战略同盟，与5家供应商签订了战略合作协议书。根据协议，其生产的松节油只向青松股份独家供应。此外，公司还与其余10多家大型供应商建立了按月定量供应的合作模式。2009年，公司通过这两种模式采购的松节油量占采购总量的80%。通过与大型松节油供应商结成相互依存的战略同盟关系，不仅保障了松节油的供给，而且确保了采购价格的稳定。公司还在松节油生产区建立采购基地，面向中小供应商采购，作为松节油的重要补充。目前，公司在福建的生产基地拥有8000吨的松节油储罐，在广西和云南的两个采购基地拥有2000吨的松节油储罐，可根据生产计划和松节油市场走势灵活调整松节油储量，大大增强了原料采购的灵活性和资源控制能力。

　　成本优势。公司应用连续精密分馏、高选择性催化剂等各项先进技术，使产品单耗等各项技术指标达到了国内领先水平。以合成樟脑为例，生产一吨合成樟脑的松节油单耗约为1.38 吨，而同行业平均水平约为1.42~1.45 吨。公司的铁路专用线距厂区约8千米，而国内同行业主要竞争对手的铁路专用线距离厂区多在100千米以上。公司生产所需的燃料也主要从周边城市采购。因此，公司原材料、燃料和运输成本均较低。此外，公司地处建阳，与大城市相比，人员工资、管理费用等方面的开支也相对较低。

　　优秀团队共谋未来发展

　　为应对激烈、多变的市场竞争，青松股份建立了一支高效的销售团队，形成了成熟、灵活的营销模式。与其他企业通过贸易公司销售的模式不同，青松股份根据市场成熟度、市场需求特点的不同，结合公司产品线的分类和生产情况，针对不同地区采取不同的销售策略，建立起一套多渠道、全方位的立体销售模式。通过建立多级销售渠道，在激烈的市场竞争中培育了一批忠实的终端用户，使公司产品销量始终保持稳定的增长。

　　公司管理层拥有丰富的松节油深加工行业的生产、管理、技术和营销经验，对行业发展认识深刻，能够根据公司实际情况、行业发展趋势和市场需求，及时、高效地制定出符合企业实际的发展战略和管理制度。中高层管理成员之间沟通顺畅，配合默契，对公司未来发展有着共同的理想，经营管理内耗较低。同时，公司采取了管理层持股的方式，以股权为纽带，使管理层的利益与公司的长远利益更加紧密地联系在一起，中高层管理人员和核心业务骨干的积极性得到进一步提高，形成了一支富有凝聚力和战斗力的管理队伍，增强了公司的战斗力，为公司业务的快速增长打下了良好的基础。

　　面对未来，青松股份将一如既往地以专业的团队、先进的技术、始终如一的优质产品，为客户提供及时、全面的服务。

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