宜华木业成功打造国内外市场的启迪

　　总资产60亿元，品牌价值49亿元;2004年“宜华木业”股票成功上市，成为汕头民企第一股，也是国内木地板行业第一股;在国内拥有500余家家具、木地板专卖店，成功开拓海外35个国家和地区的家居市场……一连串的数字、业绩描绘了一个庞大的家居帝国，缔造这个家居帝国的正是广东宜华木业股份有限公司。从最早涉足木地板行业到现在的集地板、家具、沙发、木门等和木有关的大家居，宜华成功实现由一枝独秀到百花齐放的跨越式发展。如此不俗的成绩，宜华凭什么?

　　从1995年成立伊始，致力于海外市场的宜华一直坚守着自己的品牌策略，不做代工，拒绝贴牌生产。“我们要打造宜华自己的品牌。”在对宜华副董事长、总经理刘壮青的专访中，刘壮青一再强调企业的品牌竞争力。“我们做的不仅仅是一件产品，更是一个自主品牌，只有品牌才能抢占市场，更好地培育消费者的忠诚度。”刘壮青的一句话让记者恍然大悟，宜华能够取得今天的成绩绝非偶然。

　　宜华取得成功凭什么?首先凭的就是品牌。在中国，家电、IT等行业都有很多成熟的大品牌，但在木制品行业真正的品牌并不多，宜华木业在木制品行业里应该算是一个具有代表性的佼佼者。品牌是一个企业的生命线，是企业基业常青的灵魂。正是由于宜华十年如一日的坚守自主品牌，以品牌战略开拓国内外市场，今天的宜华才能在市场整体形势不容乐观的情况下，保持国内外市场都有较高的增长。

　　宜华品牌策略取得成功不应该是个案，应该在全行业引起重视和推广。试问，如果所有的木制品企业都能够走自主品牌的发展道路，将品牌内涵融入到企业灵魂的深处，那么当遇到经济危机、金融海啸时，相关企业还会自乱阵脚、唯恐受到市场波及吗?答案显然是否定的。刘壮青的一句话让记者回味了许久，“如果没有自己的品牌相当于命运没有办法自己掌握。”如果相关木制品企业都能够创立自主品牌，主宰企业命运，那么中国木制品企业发展壮大，闯出中国品牌的国际市场还会远吗?

　　如果说品牌是宜华成功的内在动力，那么文化就是宜华取得成功的外在推手。凭着对“木文化”理念的执著追求，凭着对企业文化的培养熏陶，宜华在家居行业创造了一个又一个骄人业绩。据刘壮青透露，宜华木业在北京的独立店开业不到3个月，就创出了个单价值高达200万元的销售奇迹，这在高档品牌集中的北京北四环商圈也属罕见。取得这样的业绩，与宜华的企业文化建设是分不开的。

　　坚持以人为本，打造“木文化”理念，一直是宜华孜孜不倦践行的目标。多年来，宜华人从一点一滴总结企业发展过程中凝结和凸显出来的文化品质和文化内涵，形成了宜华独有的企业文化——木文化。从2007年携手“同一首歌”，到今年的“复兴之歌”，宜华通过各类文化公益活动提升企业文化软实力，文化内涵的不断提升，也带动了宜华木业更好地前行发展。

　　“我们的‘木文化’始终坚持‘以人为本’，我们始终坚信有好的团队自然就有好的产品，好的产品就有好的市场，好的市场自然就有好的业绩。” 刘壮青的话尽管朴实无华，却暗含了深刻的哲理。然而很多业内企业往往舍本逐末，忽略了企业文化这个最本质的东西。很多企业盲目追求销售业绩，忽视企业文化底蕴培养。试想，如果企业的文化根基不牢固，那么企业如何在瞬息万变的市场上立足，缺乏个性的企业又怎会在竞争激烈的市场上存有一席立足之地?

　　在一般企业看来很难开拓的国际市场，宜华却手到擒来;在很多企业的质疑声中，宜华又成功进军国内市场，品牌与文化就这样一左一右的为宜华保驾护航。记者不禁想象，如果所有的木制品企业都能借鉴宜华的成功经验，将品牌战略和文化发展完美结合，那么木制品行业又将会有怎样翻天覆地的变化，行业又将呈现出怎样的新气象。记者始终相信，如果行业企业都能够像宜华一样重视品牌和文化的培养，那么整个行业蓬勃发展的未来也将不再遥远。

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