梦天：转变经营方式提高企业效益

来源：中国绿色时报作者：马静发布时间：2012-05-23 15:22 搜集整理：中国产业网

　　日前，笔者在浙江省庆元县梦天木业有限公司的生产车间看到，工人们在各自的生产岗位上忙碌着，产品从流水线上源源不断送出，所有机器设备都在满负荷运行着。面对当前的经济形势，国内很多企业都遇到了资金回笼时间变长的问题，这对企业的运营影响很大，大大增大了资金压力。但梦天木业有限公司却没有出现拖欠货款的情况，因为它有自己的应对“妙”招—客户得先把货款打入公司帐户，然后再组织生产。在这一前提下，部分单子的数量自然不如以前，但是有选择性的接单方式，也给企业发展留足了空间。2011年，该公司销售总额、实际入库税收分别比2009年增长 118%和106%。

　　梦天木业作为全国知名专业木门生产企业，除了一些大型的长期战略合作伙伴之外，对于散户和小型客户，该公司从2009年初开始全部提供订单式服务。事实上，以前梦天木业也同其他多数企业一样遵循传统的经营模式：找单生产，产品送到客户手中时再收款。这样一来，也确实让公司订单出现了井喷式增长。而随着订单量增大，资金回笼的时间也就越长，这给企业资金周转带来较大压力。

　　而从“找单”生产到“选单”生产，从货到付款到先付款再生产，这一系列变化，起初也让公司遇到了一些困难。客户习贯传统的经营方式，换一种全新的经营模式，着实让很多客户不易接受。转变初期也失去了部分客户。但随着时间的推移，大多数客户都理解了这一做法。

　　“有选择性的接单，让企业在生产中掌握更多的主动权，保证公司的运营有充足的现金流”公司副总经理徐小平说。这种经营模式给梦天带来的好处不仅仅是加速资金回笼，由于不用把精力耗费在回收货款的事情上，如今公司能够腾出更多精力来抓产品质量和售后服务。

　　“当然，这一经营方式的转变，是以过硬的产品质量和扎实的市场基础为前提的”。公司董事长余静渊说，木门行业是一个竞争非常激烈的行业，如今的市场已不再是以量取胜的时代，随着企业知名度不断提升，销售网络的日渐完善，必须要以质取胜，服务至上，才能充分掌握市场的主动权。