周华瑞：钢铁贸易与金融业的共生发展

　　中国产业网讯：“希望政府能意识到此次钢贸危机可能带来的影响，并且针对钢铁贸易行业出现的困难给予更多的关心和扶持，确保国民经济发展带动产业的发展进步，不要因为政策的调控而影响经济健康发展大局”。这是上海钢铁服务行业协会的会长周华瑞在由中国产业报协会、中国民营经济研究会联合主办的“钢铁物流产业可持续发展研讨会”上做主旨发言所做的结束语。

　　周华瑞在研讨会的发言题目是：钢铁贸易与金融业的共生发展。中国产业网依据直播录音稿特将周华瑞的发言全文刊发(未经本人阅示)，以飨读者。

　　上海钢铁贸易行业的现状

　　上海第一个钢铁交易市场，以票据交易为主，成立于90年代初期，经过20多年的发展，伴随着我国经济的发展，钢铁贸易得到高速发展。进入2000年来随着城镇发展加快步伐，作为大中商品交易平台钢材市场运营发展速度加快，同时促进了相关贸易的快速成长。钢铁贸易服务业已成为现在贸易服务产业不可缺少的一部分。目前钢铁贸易总额占GDP总值的10%，钢铁贸易占钢材流通市场三分之二和钢材出口量的半壁江山。上海作为国内最大的钢材交易集散地，其钢铁贸易产生的巨大交易量和资金流在国内长期名列前茅。据不完全数字统计，上海钢材年贸易总量已逾2亿吨，工贸收入超过万亿。上海为地方带来近100亿税收，企业达到上万家，从业人员100多万人。随着上海转型发展的推进，将在“十二五”期间全面推出徐汇平江、浦东前滩、虹桥商务区、迪斯尼园区等六大重点开发区域，这将是上海发展高端现代服务业、先进制造业不可多得的契机。而钢铁贸易作为一个新兴的现代服务业，将深入推进重点工程的建设，为推动上海国际金融中心、国际贸易中心的建设发挥出巨大的作用。

　　钢铁贸易行业承载各商业银行、金融产品的批发和复制

　　上海钢铁贸易行业融资起步与2000年初期，由于行业的特点，在全国，上海的钢铁贸易流通还是起源较早，也较为规范，但依然很难得到银行的融资支持。有一家钢铁市场首创的五户联保，加上当时的担保机构中投保的担保，上市打开了上海钢铁贸易业首项融资的大门，随后这种联保复保的融资模式一致被认为钢铁贸易融资的最佳方式。自2009年政府出台4万亿刺激政策，作为基础建设配套产业的钢贸业，其业务需求不断提升，钢贸市场不断增加。钢贸市场经营模式从上海长三角地区复制扩大延伸到全国各地，而作为资金紧密型的行业，钢铁贸易业务量大，资金需求大，周期短，钢铁贸易企业要得到好的发展，必须要大量的资金配套。这完全符合政策导向，商业银行所寻求的金融产品，快速放大平台，钢铁贸易企业成为了银行大客户的首选。在上海，从早期的个别银行的进入，到现在几乎涵盖所有的商业银行，都渗入了钢铁贸易平台的融资，最高超过了3000亿元。2010年统计，在上海钢铁贸易融资达到上万亿的规模，全体钢贸商用诚信打造了行业的品牌，也为后期金融产品在钢铁贸易企业中快速复制打下了坚实的基础。不少银行为钢铁贸易融资设立了部门、机构，并且出台了专门的融资产品。正因为钢贸行业这种大量的资金运作需求，成为各银行增量和完成指标的大客户市场。一些大银行继续放贷，甚至以钢贸市场为中心建立了支行批量放贷。据统计，2011年全年钢材贸易贷款1.89万亿元，而同期全国贷款总额达到54万亿，钢材贸易贷款在整个银行贷款中的比例高大3.5%。随着钢铁贸易业务量不断增加，银行放贷比例不断增加，直接做大了钢贸的融资平台。根据上海市银监局和金融部门统计，截至2011年6月底，上海钢贸企业在各类银行的贷款额为1510亿元人民币。

　　经济下行冲击担保复保机制，各商业银行面临拷问

　　2010年开始，国家调控转向紧缩的政策，加上今年欧债危机，钢铁行业发展迅速下滑，大量工程，钢铁制造业、汽车工业以及房地产业均出现了近十年来少有的低迷状态。而钢铁行业产能严重过剩，打破了市场平衡。在目前高产量、高库存、低需求、低价格两高两低的情况下，钢铁贸易行业其利润空间微乎其微。过去几年无论商业银行，钢铁贸易平台提供者，担保公司都不约而同的对做贸易背景的钢贸商在各方面进行扶持，对少数利用钢贸融资平台套取资金整合其他产业的企业进行抵制。第一个合同是钢厂签订的代理合同，第二个合同是某大型市政工程的材料承包打包合同，第三个合同是银行借款的财务服务合同。这两年，钢贸商承受着产业的挤压，当他们挤破头，抬高条件，从各大钢厂拿到合同时还来不及高兴，就被推向了不归路。选择放弃或是不完成销售合同，那么钢厂的保证金就要如数收回。与此同时下游施工企业拖欠货款，应收账款周期被无限拉长。钢贸商资金链条紧张，去年不断上涨的融资成本成为钢贸商的最后一根稻草。

　　今年4月份办公厅下发了一份通知，要求各商业银行及时调整政策，与此同时各大商业银行在钢贸风险时期实施了紧急政策，据钢铁服务业协会统计，从年初到目前为止规模已收缩了23%以上，尤其是今年一季度，银行借口信贷机构调整，提高企业贷款授信门槛。钢铁贸易企业资金流出现前所未有的困难局面。当然从银行方面考虑，完全收紧及可能使所有钢贸企业资金链断裂。行业系统风险必然发生，银行业坏账将大幅增加。上万人的从业人员面临事业，正常金融局势将遭受到破坏，商业银行也进入了两难的境地。

　　共担社会责任，钢铁贸易与金融共生发展

　　如何防范金融风险，如果帮忙企业渡过难关，是需要共同面对的课题。上海钢铁服务业协会多次召开协调会，共同商讨策略。目前各钢材市场和担保公司已经积极行动，开展了一系列的自救活动，在各市场与担保公司，减免了市场租金。除此之外，担保公司市场管理者上规模企业率先抱团取暖，筹集风险金，成立上海钢铁物流产业应急风险金，已筹集到1.5亿首批应急资金。帮助企业解决转贷的问题，留住足够的时间让银行进行信贷的结果调整。另外钢贸行业协会也积极与政府层面沟通，积极取得政府层面的大力支持，改善现有的局面。作为钢铁贸易行业，携手多年共同发展的商业银行，在钢贸行业困难的情况下，加强合作，保持存量贷款，降低融资成本，同时贯彻国家政策，贷款利率下调。帮助和促进双方发展，共同稳定同进同退的工作机制。目前在行业的诉求下已经有了中信、民生、深发展等银行已达成共识，继续保持原则有关的贷款规模，我们期待更多的商业银行可以意识到，只有市场得到培养，行业健康发展，才能达到双赢的目的。

　　钢铁贸易行业发展的过程存在产品不健全等问题，在经济下行时，一系列的问题将浮出水面。随着行业政策的调整，行业规模必将有所缩减。随着新一轮的国家政策的出台，钢铁作为铁公鸡的重大配套行业，其发展趋势必将得到新的提升。钢铁贸易平台合作成功的模式，钢铁贸易商也好，金融部门也好，谁都不会袖手旁观。着眼眼下，党的“十八大”召开在即，保持稳定大局，控制各类因产业问题而引发的社会问题，都是我们近期需要关注及完成的工作任务，也更期待所有的媒体人客观公正地对钢铁贸易行业，给一个良好的舆论空间。

　　近期苏州市银监局发布了在苏州市钢贸市场维稳工作电视电话会议的发言，以及苏州市金融办发布的关于我市钢贸市场维稳工作的情况通报，均对维稳工作起到了积极作用。同时我们也希望其他地方政府能意识到此次钢贸危机可能带来的影响，并且针对钢铁贸易行业出现的困难给予更多的关心和扶持，确保国民经济发展带动产业的发展进步，不要因为政策的调控而影响经济健康发展大局。

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