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参展商热情下降外贸企业慎对广交会

来源：中国贸易报作者：秩名发布时间：2010-10-18 11:47 搜集整理：中国产业网

素有中国经济“晴雨表”之称的中国进出口商品交易会（以下简称广交会）将于10月15日在广州开幕，而此前，人民币汇率的上涨增加了中国外贸企业的忧虑，使许多企业对此次广交会不敢有过高预期。

参展热情不高

多年从事外贸生意的王文山如今每天的功课是看人民币汇率的变动，“对于我们来说，汇率的变动，决定了企业的生死存亡。”他对记者无奈地表示。

经过连续多日上涨后，人民币对美元中间价仍在继续“发飙”。10月13日，人民币对美元中间价较前日急升82个基点，报6.693。

而广交会也将在这个时间如期举行，使许多外贸企业对于参展都保持了谨慎态度。

参加了去年广交会的一家服装企业老总对记者表示，由于今年原材料大幅上涨，以及人民币汇率的上升，所以不会参加此次广交会了，因为即使能拿到订单，也没有利润可图。

“许多外贸企业的利润，随着人民币的升值已消失殆尽。”上述企业老总对记者表示。

企业老总的心理非常复杂，参加广交会的目的是找订单，但是就目前而言，虽然不缺订单，但企业却赚不到钱。一家确定参加本届广交会的家电企业负责人刘先生表示：“此次参加广交会的目只是希望能和新老客户沟通沟通。”所以只定了两个展位。“去年我们有5个展位。”他对记者表示。

温州卓森鞋业有限公司国际贸易部经理艾汉强也不是冲着订单去的，“去见见老客户，订单我们不缺。”他说，人民币升值、原材料上涨等因素让很多企业几无利润。“很多外贸鞋企只有1.5元到2元利润，9月人民币一升值就把利润升没了，为欧美国家做了‘贡献’。”艾汉强无奈地说。

浙江王邦电器有限公司董事长王让春称，参加了十几届广交会主要还是为了联系一下老客户。为控制人民币升值、原材料上涨的风险，他们在报价方式上会更加注意。

据广交会官方公布的数据显示，本届广交会中国出口企业参展热情下降，申请展位数量比上届有所减少。上届企业展位申请数量11.5万个，而这一届企业展位申请数量只有9.8万个，减少了1.7万个。

人民币升值暴露了中国出口企业低成本竞争的劣势，而提高出口企业创新能力、增加产品附加值、为外贸企业转内销提供政策支持等声音再次“响起”，但往年的情况表明，其效甚微，致使许多外贸企业老板认为“现在要生存最好的办法就是把厂子建到东南亚的国家去。”

企业“升级”样本

当国内的一些外贸企业为人民币升值所带来的影响困扰，或为企业转型的出路思考时，一批宁波企业为其提供了生存样本。据记者了解，有近10家宁波企业没有参展，其中包括雅戈尔、杉杉、罗蒙等中国服装龙头企业。

究其原因，宁波市外经贸局副局长、广交会宁波交易团团长丁海滨给出了这样的解释，虽然“广交会是接触国际市场的窗口，但并不是唯一的窗口。一些老牌企业主动退出广交会，实际上是因为练就了本领，成功从广交会‘毕业’。这说明宁波出口企业的出口渠道在转型升级。”

企业是如何从广交会“毕业”的呢？

“公司决定不参加广交会，不是不从事出口生意了，而是公司已经建立了庞大的海外销售网络，这样公司接单就不需要再依靠广交会这类综合性展会了。”宁波海天塑机集团相关负责人介绍，但公司还是会参加德国、美国等国的专业性塑机展会，以便与客户交流，了解最新的产品信息。

据了解，目前，海天集团已在东南亚、北美、欧洲、中东建立了多个海外分公司，并吸引了一批国际销售代理商加盟，并在意大利、土耳其、墨西哥、巴西、意大利等地建立了境外公司和组装厂。

中国服装巨头雅戈尔也采用相同策略。早在2007年底雅戈尔集团就收购了美国新马集团，拥有了CK、Polo等5大品牌的销售许可权，并在美国获得了大型百货公司和平价店两种销售渠道。该销售网络全年销售衬衫、西服等各类服装产品3000多万件，占据了美国近三分之一的市场销售份额。目前，雅戈尔服装的产能已经满足不了市场需求，但出口形势仍很喜人，正如集团董事长李如成所言，目前雅戈尔的产能已十分饱和，尤其是衬衫车间的产能达到了供不应求的地步。

“拥有了海外自主销售渠道，企业可以直接安排生产计划，还可以依托海外渠道了解市场信息和动态，而且这些工作都可以由企业自主决定。这比在广交会参展更加主动、更加利于企业的发展。企业退出广交会，实际上是一次出口贸易渠道的转型升级，是企业承揽订单方式成功转型的表现。”丁海滨表示。

如何“玩转”宁波企业树立的转型样本，建立海外分销基地，也许是解决中国外贸企业难题的有效途径之一。

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