TATA吴晨曦：木门产业成长要素之涨价与不要太依赖材料

　　中国产业网讯：中国木门产业升级行(沈阳站)暨“木质门窗新标准项目启动与木门产业研讨会”2012 年8 月18 日在辽宁省沈阳市举行。TATA木门公司董事长吴晨曦应邀参会并与大家分享了TATA木门品牌建设与市场营销的经验(以下是依据记录整理，未经吴晨曦本人审阅)：

　　1999年在北京，圣象地板每平米380多元，现在降至80多元，说明地板降价非常厉害;再看瓷砖，1999年诺贝尔瓷砖好的好像也就是每平米60元。现在的价位在每平米400-1000元。马可波罗甚至还有两三千元一平方米的瓷砖。瓷砖越做越漂亮，产品层出不穷。瓷砖价格就有理由逐渐增加，而地板，特别是强化地板，创新性的变化少，因此也就没有理由涨价。从市场看，由于地板的降价，地板的利润降低，地板成为门店关门最多的行业之一。

　　木门行业如何能做的长远些呢，我认为第一要涨价;第二，不要太依赖材料(实木)。先说，为何要保持涨价。举个例子，橱柜市场上两三千元一套，欧派的五千正常，八千的很多;一件茶几都可买到几千元。我们木门的生产工艺复杂，安装、服务要求高，但市场价值远远不如橱柜，更不要说瓷砖了。TATA木门这些年来每年保持涨价的态势，涨价的幅度在5%--10%，全国统一行动。我们2011年在重庆做了一个五年感恩活动，邀请了五对夫妻参加。大家对比后发现，早买的比晚买的便宜，这样早买的就感到自豪。这个例子说明，涨价实际上是对信任你的客户负责任的一种表现。

　　再者，涨价使企业保证了利润空间，企业就有能力不断加大研发工作，吸引并留住优秀研发和生产员工，这就为高品质的产品打下了良好的基础;与此同时，由于利益链得到了保证，我们的经销商就会和企业同心同德，步调一致。

　　涨价考验你的品牌是否具有议价能力。考验的是你的品牌是否具有文化内涵，你的产品消费者是否需要，是否喜欢，消费者认为值不值。否则，你就是想长也涨不上去。

　　第二，为何说不要太依赖原材料。一些企业愿意拿实木说事，说来说去，就使自己陷入了麻烦之中。木门的规模化生产一定要规范化。使用密度板、人造板非常有利于规范化和规模化。在意大利等欧洲国家看到的品牌木门，就是实木复合材料制造的，不是原木的。我们看过“闯关东”这部戏吧。那时人都带着一顶狗皮帽子。若有人想开这么一家狗皮帽子工厂，现在一定就垮了。为何呢，我们进入文明社会了。文明社会不会认可和让你杀戮那么些狗，然后做出狗皮帽子的。著名品牌LV包，就不拿真皮说事，这是文明思维。涂层帆布等材料，注入文化等软实力LV就成为了名牌，手提这个包，奢华尊贵就得到了体现。品牌价值越大，材料的依存度就越小。人其实也一样。如，人的内在与外在的关系。

　　TATA木门专注于木门，今后也不想涉足其他行业。我们还是要继续加大品牌建设力度，尤其是在现在的经济形势下。我们的2012年会，主题是“感谢狂风暴雨”，狂风暴雨是一场洗礼，感谢狂风暴雨显示的是我们的自信。

　　资料：TATA品牌始建于1999年，是中国最早致力于成品居室门研发、生产、销售、服务的专业企业之一。网点覆盖全国各大、中型城市;北京生产基地分设十六个生产工厂，四个工程分公司。是国内设备最先进、规模最庞大的木门专业生产基地。

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