家居行业还处于诸侯纷争 打不了价格战

　　近来，国内光伏企业不断遭遇海外市场的"反倾销"调查，最近全球多晶硅巨头挪威REC Wafer公司又宣布破产，为国内的光伏企业敲响了警钟，我们必须树立正确的市场观念，改变目前过度依赖海外市场的现状。

　　针对这一问题，中共浙江省委政策研究室副处长于新东认为，国际市场固然重要，但庞大的国内市场是更为重要的战略资源所在。2010年我国装机容量尚不足全球1/20，应逐步扭转"国内耗能、国外节能"的出口创汇模式，让成果和产品不断惠及国内。

　　于新东表示，审慎的市场扩张是更为科学理性的成长之道所在。在市场利好面前，很多企业容易盲目跟风而上。光伏产业这些年来的大起大落可谓对这条规律的生动写照。想当年，一度火暴的光伏市场行情吸引大量中小企业盲目跟进，结果大小厂家700多，供求严重脱节，使得众多光伏企业陷入绝境。

　　于新东还指出，应用示范工程和培育市场需求是更富有远见的战略举措所在。简言之，就是政府扶持主要是补市场环节还是补生产环节的选择。从光伏产业的特点和状况来看，更适合补市场环节，也就是在市场临界点助其临门一脚。这既更符合国际规则，也避免政府授人以柄。因此，下一步重点应放在商业化、市场化上，进一步细化全国统一光伏上网电价政策等，逐步加大国内应用市场的启动。 一场弥漫着硝烟的价格战，在家电行业惨烈地展开，给2012年8月的燥热更增添了一份热闹，其始作俑者是电子商务企业京东商城。自从8月14日京东商城CEO刘强东通过微博下“战书”，宣称“从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”之后，苏宁易购、国美电器网上商城迅速加入战团，掀起了一场空前混乱的“三国杀”。

　　与家电你死我活的价格战相对应的是家居行业的一团和气。大自然地板、欧派厨柜、东鹏瓷砖等冠军联盟在全国的联动营销如火如荼;意风、爱依瑞斯、非同、荣麟世佳等京派家具联盟的总裁签售风靡全国;欧人地板联合龙冉壁纸、航标卫浴、森德豪门等20多个品牌的促销盛宴持续受宠;连居然之家、红星美凯龙这两个最大的竞争对手也相安无事，前者在猛推明码实价和家具以旧换新，后者在庆祝进京10年和原创家居设计馆新张……

　　有人说，家居企业之间彬彬有礼的互相结盟，对消费者未必是好事儿，为什么不像家电行业那样打一场价格战，推动行业的洗牌呢?家居不是家电，实际上根本玩不了价格战这种游戏。要拿价格说事儿，首要的条件是拥有对产品的所有权和定价权。京东、国美和苏宁虽然都是渠道平台，但采取的是购进卖出的商业模式，从厂家批量采购后，想卖多少自己说了算。家居行业占主流的居然之家、红星美凯龙等流通渠道是招租式运营，尽管双方都有上千家合作伙伴，但卖场只是提供经营场所，销售由厂家自己负责，价格渠道说了不算。经营模式与家电巨头相似的建材超市百安居、东方家园等企业，早在市场竞争中失去了对品牌的掌控力，就算大幅降价，也没有多少品牌和产品具有可比性，价格战也就打不起来了。

　　家居与家电产品特点的不同，也是家居行业难打价格战的重要原因。无论是电视、冰箱，还是手机、电脑，市场竞争中能够留下来的品牌已经屈指可数，都是流水线作业的标准化产品，消费者不买你的就得买他的，除了外观曲线和颜色以外差别很小，人们关注的就只有价格了。家居产品却不同，除了一些简单的灯具或者床垫可以批量标准化生产以外，其他产品大多需要定制，就算地板这种产品出自流水线，也有实木、实木复合、强化等品种之分，花色更是多得让人花了眼。至于家具等大件产品，不同厂家的设计风格不同，材质、功能也不同，更不用说不同厂家、不同品牌在社会上积累的口碑不同，产品的品质也不一样，人们对你的信任度尚且存疑问，价格再低又有何用?

　　每个领域已经洗牌得只剩下为数很少几个品牌的家电行业，价格一定是未来的最大杀手锏。家居行业还处于诸侯纷争、小国林立的时代，要想称霸江湖，必须拿出实力、做出表率、打出品牌，单拿价格做文章，早死的肯定不是对手而是自己。

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