“高库存”成鞋业无法承受之痛

　　2012年，到处可见“门面到期大清仓”、“换季商品大甩卖”、“大放血”之类的广告，到处可以听见一些鞋类品牌店高声播放“清仓”的叫卖声，高库存的压力让很多品牌不得不放下身价，开始甩卖。

　　然而，这种赔本赚吆喝的营销却完全违背了厂家“追求利润最大化”的本意。

　　鞋产品定价的传统做法都是加法定价,即“成本+利润+税收+店租+工资=价格”,但这种定价“看上去很美”,保证了品牌营销的利润。但往往是有价无市,最后形成了高库存。

　　如今，鞋业产能过剩，市场竞争已经到了刀刀见血的阶段，营销招数也千奇百怪。鞋企“卖出去才是硬道理”、“只看结果不讲过程”的实用主义营销观念作怪，不断地给经销商追加销售任务。

　　鞋品销售员面对白热化的竞争患上了营销恐惧症。如何把鞋子卖出去?如何把应收帐款收回来?这成了代理商经销商最苦恼的事情。一些鞋品代理商、经销商感到压力很大，怕失败而整夜失眠。

　　中国品牌观察员许强认为这大可不必，销售中的失败是很正常的，如果每失败一次你都要懊恼，那么懊恼会愈加愈多，心理压力就越大。如果用“目标-失败=成功”的减法公司就不一样了，你先设定销售目标，并设定要失败100次就能成功。你每失败一次，减去一次，失败就会愈来愈少;每失败一次，你就走近目标一步，你会想，嗨，又少了一次失败，成功的时刻快到了。这样一来，失败反而会成为成功的动力。

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