李江涛:打造中国最具实践性的商业模式高端平台

　　中国产业报协会网、中国产业网联合讯：“我们做这个特训营，目的是打造中国最具实践性的商业模式高端平台和中国顶级的战略设计机构。我的目标是，学员从这里出去就可以对自己的商业模式有一个清晰的定位，甚至可以做到在特训营里，就可以完成自己的商业模式设计。” 立心国际管理学院首席专家，清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任，高级研究员李江涛在“模式赢天下----商业模式设计与创新”特训营结业典礼后，接受记者采访时如此表示。

　　李江涛为学员授课(站立者)

　　资料显示，在创业型企业案例中，因战略原因而失败的占23%，因执行原因失败的占28%，没有找到正确的商业模式而失败的为49%。机遇前所未有，挑战前所未有，在中国再次走到重要历史节点上的当下，商业模式成为企业、资本关注的焦点。商业模式创新，更是未来数十年中国经济社会发展的主旋律，也是改变产业竞争格局的重要力量。

　　据李江涛教授介绍，本届“模式赢天下----商业模式设计与创新”特训营的学员大都是事业有成的民营企业家，企业也都具备相当规模。这些学员，求知学习的目的、目标性极强，对课程、教授者水平鉴别力很高。为此，“模式赢天下----商业模式设计与创新”特训营的课程设置，采用了案例解读与实际设计相结合，案例问题与学员问题相结合的授课方式。训练营听到了什么，听懂了什么，解决了什么问题，什么问题还没有解决?这几个问题的回答，解析贯穿于整个课程。

　　李江涛为学员授课

　　“商业模式强调资源识别，资源整合，强调资本的重要性。为此，我们的训练营邀请了中国产业报协会，中国产业网、中国乒乓球明星俱乐部等相关人员的介入，目的是让学员们扩大资源整合的平台;邀请了拥有16年的风险投资经验，擅长投资项目的选择，投资价值判断，风险分析，投资后管理，特别是在行业并购整合和企业重组方面具有特殊的专业能力和丰富的经验的瞿明博士讲授，职业投资人眼中的商业模式有何标准;商业资本看好什么样的商业模式;投资人如何看企业等独特的，极具务实意义的课程，其目的是，让学员学会换位思考，同时提高学员的资本意识，让学员的商业模式更具可操作性。李江涛教授介绍说。

　　李江涛教授在做“模式赢天下----商业模式设计与创新”授课时指出，商业模式是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构。

　　企业发展过程经历了管理模式，业务模式，营销模式，商业模式这几个阶段。商业模式是一个高级阶段。商业模式互换资本，固化资本，固化关系;商业模式从价值入手。要研究为谁服务，可以提供什么价值，有什么渠道，如何建立关系，关系的成本。商业模式需要有规模，因此大多数商业模式都需要足够的资本介入。商业模式还有一个时机问题，速度问题。

　　传统的管理是工业化的管理，现在是商业模式的管理，商业模式是以战略为基础的。公司初期是价值链打通阶段，打造完整的价值链是解决生存问题，商业模式一定是建立在完成的价值链基础之上，是为发展阶段服务的。提起管理会想到什么?会想到人，流程，制度，标准、效率、计划等，从中可以看出管理侧重内部，而商业模式侧重的外部。

　　商业模式中有一个很重要的技术，就是资源的识别技术。资源提供者是一种开放性的，交易一定是综合的收益关系;所谓的目光短浅者，一定是特别看重某种资源所致，缺少的是这种综合收益观念。商业模式设计中要学会发现、利用、整合闲置资源;资金也可以换成资源的。发现价值资源，低成本运作考验的是资源转换能力。

　　商业模式的核心是顾客、价值和利润。一个商业模式必须回答，顾客在哪里，能为顾客提供怎样的独特价值和服务;如何以合理的价格为顾客提供这些价值并从中获得企业的合理利润。

　　李江涛教授还对世界主流商业模式、中国著名商业模式、创业型模式进行了实战性的解读;指导并点评了学员们的商业模式设计。

　　李江涛是清华大学、北京大学、上海交大、同济大学、复旦大学等名校MBA课程教授

　　“模式赢天下--商业模式设计与创新”特训营的学员们，立竿见影的运用所学到的商业模式知识与技能，开展了对“闲置资源”的盘活。这也是本期特训营成功的标志之一。李江涛教授表示。

　　学员们表示，通过聆听李江涛教授和瞿明博士的课程和分析，对国内外经济环境、资本运作的形式尤其是对商业模式的设计与创新有了更为深刻的理解。大家一致认为，企业要想获得成功就必须从设计创新成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。将来一定会以商业模式的创新来提升企业的核心竞争力和盈利水平。

　　训练营期间学员们之间的交流，与资源性协会、组织机构的交流更是扩大了学员们的视野，增进了友谊，拓展了资源平台，对各自企业未来的发展更加充满了信心。

　　来自佛山市丰宝纺织有限公司的学员卢绿衫在接受记者采访时说，我们赶上了一个好时代，抓住了机遇，企业做起来了，而且做的还比较好。但是，我们决策层、高管团队对知识的渴望，随着国内外经济形势的变化，越发越感觉强烈。特别是我们纺织行业的企业，面临着产业调整结构和转型升级，今后如何发展是我们天天在琢磨的事情。这次参加“模式赢天下----商业模式设计与创新”特训营，一是使我们学到了诸如，资本、资源、商业模式等知识。更重要的是，特训营使我们清晰知道今后我们又该如何做，我们的商业模式应当如何建立，如何运营。实际是增加拓展了我们在困境中的生存智慧和发展思路。

　　有着比较丰富投资运营经验的佛山市鹏昊投资公司的陈鹏宇，江门市地尔电器北京分公司的陈克升表示，此次特训营收获最大的是观念的更新与进步。我们都是做了十几年企业的领导者，这种观念的更新会使我们站得高看得远，发展的更为顺畅。

　　资料显示，立心国际管理学院是一家具有清华大学背景的一家中国顶级战略设计机构。其首席管理学家李江涛是清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任，高级研究员。是清华大学、北京大学、上海交大、同济大学、复旦大学等多所名校MBA课程教授。曾担任多家国内著名企业顾问，先后主持过多个超过十亿的并购项目。目前主持六家公司的上市辅导工作并担任总顾问。同时还担任多个市地政府顾问。　

　　“模式赢天下----商业模式设计与创新”特训营10月26日—28日在北京西郊宾馆举行，由立心国际管理学院主办。来自广州粤华纸业公司、佛山市丰宝纺织有限公司、凉山州万泰汽车家园有限公司、南京腾普信息科技有限公司、川楠时尚影视艺术学校、云南昆明今雨轩经贸有限公、地尔电器北京公司、北京爱慕文化发展有限公司、北京苏州企业商会、吉林省鹏昊投资发展有限公司、上海马艺铭个人形象设计有限公司、北京健康方舟商贸有限公司、中国乒乓球明星俱乐部等企业和机构的企业家、高管参加了此次特训营。

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