“傻瓜企业”与数亿“诚信红利”

来源：荆楚网-湖北日报作者：韩旭发布时间：2012-12-10 15:07 搜集整理：中国产业网

　　做生意的，能多赚一分，绝不会少赚。然而在武汉，却有一家企业放着到手的高价不赚，非要主动砍价，让自己少赚钱。

　　6日，几番打探后，记者在武汉市黄陂区滠口找到这家企业武汉源泰铝业有限公司。开办快20年的源泰公司，主业是建筑和工业用铝型材设计、生产。

　　铝型材，就是将铝锭融化后加入合金，再挤压加工成各种形状的铝合金型材。我们平时在建筑物上看到的门窗、幕墙，大多就是铝型材。

　　该公司董事长王志菁说，铝型材厂门槛不算高，类似的厂全国有1000多家。价格战越打越厉害，竞争激烈。6年前一吨铝型材卖2.5万元，现在电价、人工、原材料、环保成本都涨了，铝型材反而降到只有2.2万至2.3万元/吨。

　　拼价格，前面必是死路一条。面对好不容易接到的订单，常人的想法肯定是能赚多少就赚多少，但源泰却做出一个惊人决定：想方设法帮客户省钱，只要不亏，自己宁可少赚点。

　　8日，新湖北省图书馆正式开放，流线型飘逸的幕墙全部采用源泰公司的铝型材。招标时，源泰艰辛地从千军万马中杀出中标：铝型材约600吨，总价1500多万元。尽管价格低，但算下地还小有赚头。

　　王志菁回忆说，拿到对方提供的幕墙设计图纸，内行的源泰工程师发现有些地方设计不合理。“比如有些楼层的门窗承重设计为200公斤，在不改变受力情况下，可以改进铝型材样式，减少一、二根筋。”

　　铝型材按重量计价，别小看这几根筋，一栋大楼算下地不便宜。

　　经过技术审查认可后，源泰设计了一套结构图，结果每平方米铝材使用量节省0.45公斤，结账时省图少付几十万元。

　　有人说，源泰真傻!按别人的设计做就行了，放着到手的钱不赚，非要想办法省材料，少赚钱。

　　王志菁笑着说，不管别人怎么说，源泰就要照这条路走到底。做生意不能搞一锤子买卖，吃小亏是为了更长远的回报。

　　源泰粗算一笔账：这两年40项重点工程中，源泰主动帮对方完善门窗幕墙设计，节约铝材1208吨，自己少进账2600万元。

　　少进账的源泰，更“刻薄”地对待自己，以弥补“损失”：烧油的炉子改为烧天然气，一年降成本数百万元。铝型材挤压后的残料，每天扫得干干净净回炉。“傻傻”的源泰，让用户惊讶之余心生暖意，很多人在做新工程时又找到源泰。

　　今年房地产降温，铝型材全行业遇冷，但源泰销售却逆势增长近10%。90%的客户都是回头客，由此带来的销售一年达四五亿元。

　　更让人意外的是，面对美国苹果公司的苛刻挑选，源泰在全国千家厂商中脱颖而出，成为其电脑产品外壳铝材的指定供应商。

　　编者的话

　　去年以来，“经济下行压力加大”一直是描述经济形势时，使用最多的词汇。明年的经济格局，12月4日召开的中央政治局会议给出的信号依旧是“稳中求进”。

　　去年此时，结合省情，省委省政府前瞻经济走势，创造性地提出“五进”稳神竞进，逆势而进，实虚并进，扎实推进，激情奋进，坚定不移推进科学发展跨越发展。

　　逆水行舟，不进则退。面对严峻经济形势，许多企业施展智慧招数，书写出逆势而进，爬坡、过冬的新答卷。今起，我们推出“经济下行压力下的企业智慧”故事。作为企业经营者和职员，您有无、或否知道类似精彩的故事?让我们一起分享这些故事，从而激发更多企业的灵感和奋进的信心吧。

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