澄海玩具外贸产业：拓展电商渠道，转向内贸纾困

 　　世界最大的玩具产业带——汕头澄海玩具产业带，正在经历出口受阻、积极拓内销的转型。

　　2020年新冠肺炎疫情席卷全球，不少国家采取封国、封城的防控措施，很多海外客户取消订单，大批澄海玩具外贸企业陷入困境。

　　作为“世界工厂”，中国是唯一一个拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家，已经形成了大量分工细、产业链完整、制造水平与国际接轨的产业带。从义乌的日用小商品到东莞的小家电，从诸暨大唐镇的袜业到晋江陈埭镇的鞋都……分布着众多特色鲜明的产业带，聚集了大量产业链上中下游的配套制造工厂。据业内不完全统计，目前国内已形成200多个产业带，是最具活力的中国制造业大本营。

　　不过，不少产业带良好的发展势头在一季度按下暂停键。4月17日公布的中国一季度经济数据显示，制造业增加值同比下降10.2%，出口额下降11.4%。全国各大产业带都受到了不同程度的冲击，尤其是外向型产业带。

　　广东汕头澄海的玩具产业带就是其中一个典型。

　　汕头佳讯电子玩具厂厂长杜绍东向21世纪经济报道记者表示，以往这个时间应该忙于圣诞外贸订单的生产，但是今年受疫情影响，大批工人返厂开工以来都无订单可做，年前资金压力显现，组织员工进行轮休生产之后，仓库积压仍严重。目前企业通过接入京喜渠道，4月份以来订单明显提升，借助618的势头，6月前三天订单更是超过4月份所有销量总和，原本工厂的日产量在5000-10000件，目前已经恢复6成的生产规模。

　　玩具之都的困境

　　澄海玩具从家庭作坊式生产起步，最早以来料加工的形式，生产一次成型的静态玩具。上个世纪80年代中期至90年代中期，通过大量引进全自动注塑机生产组合式动态玩具，产量和质量都有了较大提高，在国内外有了一定知名度。

　　当地政府大力扶持玩具产业，一批原来从事纸品、五金、毛织的工厂也加入了玩具生产行列;不少当地大型骨干企业也调整了经营方向，增加对玩具制造的投入。澄海逐步形成了原材料供应、造型设计、模具加工、零部件制造、装配成型、包装及产品销售、运输等专业分工协作的玩具生产体系，玩具产品融入声、光、电、智能等新技术和文化创意设计，大量进入国际市场。

　　2018年，澄海玩具年产值达546亿元，约占全区工业总产值的一半，其中75%以上出口欧美、中东、南美、东盟等140多个国家和地区。外销玩具企业直接和国际大客户对接贸易，信宁工艺玩具厂等一批有实力的企业更是直接在欧美设立办事处，更有效地拓展国际市场。

　　但事实上，玩具产业带的迭代也在悄然进行。20多年前，玩具行业的利润能达到30%，而目前，这一比例仅为15%，人工成本、原材料成本、汇率的变化等一系列因素，让那个曾经造就了无数千万富翁的时代一去不复返。

　　早期珠三角的玩具产业带集中在东莞等区域，后来逐渐向汕头地区转移，随着人力成本的逐年上升，越南等地区开始承接起转移，此次疫情更是加快了产业带的变迁。

　　内贸探索

　　杜绍东向21世纪经济报道记者说道：“在汕头做玩具成为一种风气，但对于原厂加工来说，并不能说利润高，目前这个行业的原厂加工毛利率大约维持在百分之十几，经销商渠道商享有更高的利润空间。以往这个时间段，企业的圣诞季外贸订单会占到35%，但今年则全面萎缩。”

　　无独有偶，亿创空间是澄海一家中型玩具企业，疫情前，2019年销售额达到5000万元，外销占比40%可达2000万元，主要出口欧美、中东、东南亚市场。

　　国外疫情暴发后，外贸订单急剧下降。今年1-3月，外贸占其销售额的5%还不到，而去年这个时候外贸约占30%。

　　“国际物流基本停摆，大部分国外客户都取消了采购计划，特别是欧美市场。导致积压了500万人民币的外销备货库存，对公司现金流造成很大影响。”亿创空间负责人陈卓越很无奈。为了自救，不少传统外贸企业开始谋求转型，目前整个澄海玩具产业带都在积极开拓内销市场。

　　但内贸与外贸的运营模式多有区别，对于大多数企业来说，缺乏相关经验和国内渠道成为制约其转型的最大困境。

　　杜绍东向21世纪经济报道记者表示，“以往没有时间参与国内市场的竞争，今年的经济形势让我们接触到内贸的渠道之后，依赖互联网平台提供一些产品策略上的指导，进行选品的更改。”

　　“例如京喜的产品小二运营经理参与了工厂的产品选品指导，指出9.9元定价的产品对于整个动销渠道来说帮助更大，针对国内市场需求的变化，我们也在拆分产品上做出尝试，推出低于20元的尤克里里，将组合装积木拆分成小包装售卖等。”杜绍东表示。

　　澄海区电子商务产业协会会长姚佳宏则表示，澄海电商协会联合京喜，联动澄海区政府，展开全方位、全链路的深度运营合作，为产业带工厂和商家带来供应链管理、物流解决方案、社交电商创新营销模式等，不但可以帮助当地企业度过疫情困境，更能进一步助力澄海企业转型升级，推动供应链的可持续性建设，释放澄海玩具产业价值。

　　谈及接触内贸之后的改变，杜绍东表示，如何打通内销渠道，在网店运营成为企业最关心的问题。另一方面，资金回流比外销快成为最明显的感受，以往做外贸需要45天-60天的回款周期，而目前通过京喜平台的线上销售渠道，15天之内就返款。返款快，资金回流更快，也解决了工厂目前短期的现金流问题。

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