三问敏感期楼市：人群 降幅 时机

　　当下楼市 谁在买房

　　孙晨 贝楚楚 詹丽华

　　7月，杭州主城区共成交商品房2380套，是新政至今成交量最大的一个月。

　　这波成交小高潮缘何而起？在政策收紧以后，还有哪些人在买房？上周末，本报记者深入杭州近期上市的保利东湾、万家星城以及金地自在城几大热门楼盘，发放调查问卷、一对一深度访谈，以了解时下购房者的真实心态。本次调查共发放问卷150份，收回有效问卷103份。

　　[数据]

　　在103份有效问卷中，59%的人拥有杭州户籍，明显高于非杭州户籍的购房者。而当问到在杭州居住生活的时间时：有40%的受访者表示已经在杭州工作生活10年以上；有21%的人已经在杭州生活5～10年；有20%的人选了1～5年；1年以下的为5%；还有14%的人不在杭州居住。

　　显然，杭州人(包括新杭州人)已成为目前市场上的购房主力军。

　　最近买房的多数是杭州人

　　调查显示：59%的购房者拥有杭州户籍

　　61%的人生活了5年以上

　　[现场]

　　金地自在城8月1日下午1点开盘，共推出100套新房源，居然引来数百个购房客。从当天记者在该楼盘现场发放问卷调查的情况看，2/3的受访者都勾选了“杭州户籍”这项。

　　在杭州生活了40年的本地人秦女士告诉记者，2008年以后她就一直关注杭州楼市，这两年从“救市”，到房价暴涨，又到陷入僵持，政策变动很大，自己却一直错过买房的机会。“现在算是政策平稳期，我觉得可以买了。”但她也承认，“优惠力度挺诱人”是促使她下单的一个关键。最终，秦女士定下了一套126平方米的房子，她说打算把刀茅巷的老房子租出去，用来还这套新房子的按揭。

　　而另一部分购房者虽然没有杭州户籍，但也在杭州工作、生活了1～5年，用他们的话来说，未来生活的重心会在杭州，所以迟早都是“杭州人”。

　　“我在杭州生活了6年，小孩都是在杭州出生的。”江西人小张今年刚好30岁，上周六他带着妻子和10个月的宝宝来保利东湾看房，虽然现在老家房价只有每平方米4000元左右，不过他仍然希望生活在杭州。“杭州生活便利，我爸妈也准备搬过来和我们一起住，所以这次来就是想挑套面积大一点的房子。”

　　[数据]

　　在103份有效问卷中，对购房原因一项：有50%的受访者表示购房主要用于自住；有39%的人则是投资兼自住；纯投资的人占了11%。

　　纯投资需求并未完全消失，只是他们下单时都变得相当谨慎，成了时下楼市中最犹豫的人。

　　一套房定了退、退了定，投资者下单最纠结

　　调查显示：11%的购房者是纯投资

　　[现场]

　　在深入采访中记者发现，选择“自住”的这50%人群也可以细分为两类，其中大部分购房者是首次置业，他们对价格最敏感，还有一部分购房者则是出于改善现有住房条件考虑，在价格合适的基础上他们对户型的要求最高。

　　而39%选择投资兼自住的购房者中，绝大部分已经有了1套或1套以上的住房，再买房多半是出于投资和资产保值的目的，拿不拿来住倒是次要的。

　　最有趣的是投资者。记者在万家星城现场售楼处，看到一位男士在沙盘前徘徊很久，走走看看，非常专注于其他购房者对新房源的户型、朝向的讨论。上前一问才知道，这位金先生目前已经拥有3套住房，并不急着买房，他对万家星城的房子很感兴趣，但一直拿不定主意，订了退，退了又订，搞了两三次。

　　“我今天有空，就来这里坐坐、听听、再看看。”金先生承认他买房就是用来投资的，只是因为现在市场比较微妙，他也不敢轻易入市。“我现在的心态就是有好房就买，但前提是先卖掉已有的一套房，手里持有的房子不要超过三套比较安全，资产保值性会比较高。”看得出来，这是一位经验老道的投资者。

　　就算是下了单的投资者心里也不“笃定”。“不是说下半年政策还会继续收紧么，不知道杭州会不会受影响。”已经在金地自在城下了单的于女士非常谨慎，“我都是买一套，卖一套。”

　　虽然目前的市场环境下投资者并没有完全消失，但从发放问卷的这三个楼盘的实际情况看，以往组团来看房的外地投资客已经基本绝迹。“宁可错过十套，不可买错一套”似乎成了现在大多数购房者的共同心态，就算是经验老道的投资客也要反复斟酌，才肯下手。

　　[数据]

　　在家庭年收入一项中：有38%的受访者表示家庭年收入在10万~20万元，占比最高；其次是家庭年收入在5万~10万元和20万~50万元的购房者，各占19%；家庭年收入在50万~100万元的购房者占了10%；9%的人家庭年收入3万~5万元；4%的人家庭年收入为3万元以下；只有1%的人家庭年收入在100万元以上。

　　从职业来看：经商占35% ，另外，收入稳定的教师、公务员、医生和媒体所占比例也较高，四者相加占24%，IT工作者和自由职业者各占12%，学生占4%(这和4%的人家庭年收入3万元以下相等)，其它占15%。

　　可见，现在买房的人很多并不是传统意义上的有钱人，收入稳定、贷款条件较好的购房者所占比是非常高的。

　　现在买房的大多不算有钱人

　　调查显示：38%的购房者家庭年收入

　　在10万~20万

　　[现场]

　　在万家星城现场记者碰到了郑先生一家三口。郑先生说他到杭州近5年了，希望在孩子上小学前有一套自己的房子，但看来这个计划可能还得延后。“价格还是有点吃不消。”他给记者算了笔账，按照目前他们家的收入，扣掉吃饭、租房、孩子的幼儿园支出等等，一年能省下5万元已经是极限，而这样的收入，要买万家星城一套200万元的房子，仍然很吃力。

　　在保利东湾的售楼现场，记者遇到了已经退休的罗先生夫妇。“我们早就已经选好房了，一套是今天来收房，一套是来签合同的。”罗先生告诉记者，他们其实收入并不高，但好在稳定，“几十年的积蓄基本上都搁里面了，也还只是交了首付，按揭他们(指子女)自己还。”罗先生感叹说。

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