草帽不起眼 一年销售千万美元

　　8月3日，又一个浙商投资项目落地投资热潮中的新疆——由宁波合盛集团投资70亿元的硅材料循环经济产业园，在新疆石河子市正式落户，项目建成后将成为我国最大的有机硅产业基地。

　　从把慈溪乡间的草帽卖到全世界，到挥动铁铲奠基硅材料循环经济产业园，宁波合盛集团董事长罗立国这位宁波慈溪的“草帽大王”，走过了一条不平凡的创业之路。一双善于挖掘商机的双眼，在紧盯快速成长的新材料产业的同时，20年不离草帽这一起家产业。细细打听，原来这传统的草帽编织行业，年年收益稳定，单论收益率，表现毫不逊色。

　　一天销出上万顶金丝草帽

　　“十里长街无闲女，家家都有编帽人。”这是流传在“草帽之乡”慈溪市长河镇的一句谚语。宁波合盛集团董事长罗立国出生在此。

　　33岁那年，放弃国企“铁饭碗”的罗立国借来2万元，租了6间农舍，领着8位编帽农民成立了慈溪市申谊工艺品厂。创业的第一天，他就放下豪言：“要让长河人编的帽子飞向世界。”

　　如今，再去打听打听一顶合盛造的慈溪金丝草帽，你猜多少钱？卖到美国，最贵的要二十多美元一顶。

　　“Gap、Gucci、DKNY……这些国际大牌，不少产品都是合盛贴牌生产的。”合盛帽业有限公司业务部相关负责人王女士掰着手指头，报出一串国际时尚品牌，合盛已经给这些国际大牌做了不少贴牌生产。

　　罗立国的“草帽梦想”没有落空，合盛带着长河人的希冀飞出了国门，远销美国、日本、英国等30多个国家和地区。“所有产品全部出口，平均一天销售上万顶，生产线全部开足马力，400多人的工厂，都快忙不过来了。”王女士告诉记者，慈溪传统的金丝草帽很受国外客户喜爱，连英国女王、日本皇室都是合盛纯手工编制金丝草帽的“粉丝”。

　　这是罗立国多次打点行囊，飞赴日本、德国、英国、美国等国家“取经”的结果，不仅带回了新设备，更带回了先进的理念。在公司的样品间里，上千种的帽子、手袋、围巾让远道而来的国外客户都交口称赞。

　　“虽然目前帽业在合盛集团所有产业里的比重最小，但罗董始终没有丢掉。”王女士说，道理很简单，因为这个项目不仅是董事长罗立国起家的行业，也是集团所有涉及行业里，目前唯一做到“领头羊”的项目。

　　“一年出口的规模超过1000万美元，在这个行业里已经很了不起了，利润率基本都能保持在10%左右。”也正是这个原因，罗立国在行业里一做就是20年，投资的其他行当赚钱再快，他始终没有放弃帽业。

　　多元投资，未来钟情“工业味精”

　　在草帽业里摸爬滚打多年做成草帽大王，让罗立国明白一个道理：传统的悄无声息的手工编织业，与机器轰鸣的现代工业相比，“身子骨”还是不够强、不够壮。于是，这位“草帽大王”又开始领着新的队伍二次创业，给这家从民间传统工艺产业走出来的民营企业头上，戴上了附加值更高的科技“帽子”。

　　2001年开始，罗立国创办了宁波罗宁硅酮制造有限公司，生产硅橡胶产品，开始向高科技领域进军，开始与硅材料结缘；2003年，他又创办了宁波合盛磁业有限公司，生产钕铁硼。

　　合盛在新材料领域的触角也探得越来越深，这次在新疆投建的硅材料循环经济产业园，瞄准的正是有机硅材料行业中关键的原材料产出。有机硅被称作“工业味精”，在建筑、电子电气、汽车、日化和纺织等下游产业应用十分广泛，随着近年来有机硅材料消费量的增长，有机硅行业也保持着较高的增速。

　　罗立国表示，合盛集团用十多年时间研发掌握了有机硅的核心技术，目前年产能力8万吨，在石河子的40万吨有机硅项目建成投产后，将成为目前国内最大的有机硅产业基地之一。此前，宁波合盛集团还在黑龙江黑河市投建了年产5000吨多晶硅及配套14万吨工业硅项目，“未来硅材料产业将是合盛跨越前行的重头戏。”罗立国告诉记者。

　　记者手记

　　针头线脑也有生意经

　　一根吸管能卖多少钱？8厘！一根吸管能赚多少钱？8毫！但义乌人楼仲平却将之做成了世界最大的吸管生产供应商。纯利润10%左右，这不是个暴利行业，却比很多行业的利润高很多。

　　就算全球市场占有率超过1/4，1天生产1亿根吸管，1天的销售额也就80万，一年销售撑死2亿多。但这样的企业却是市场经济中最稳定的群体之一，经过多年的浴血奋战，“杀出血路”的“草根英雄”已经稳稳占据自己的市场，而领头人，绝非一般英雄，兵强马壮后他们会继续征战沙场，但他们不会放弃自己的领地。

　　浙江最不缺的就是商人，温州防火打火机，欧美客商一找上门，1992年下半年到1993年，就从500家增加到3000家；义乌吸管企业1995年才四五家，1年后就增加到四五十家。“1间民房、1台机器、几个工人，就是一个工厂。”楼仲平说，混战后，倒下的倒下，领头羊都是“血路”杀出来的。

　　比起高科技，资本密集行业，门槛低、产品简单、售价低廉的产品，就像一张有着丰盛菜肴的饭桌上的米饭，总引不起别人的注意。但其实这些不起眼的小东西，也许有着稳稳当当的前景。

　　针头线脑、拉练、纽扣、易拉罐……浙江的角落旮旯里，藏着很多“草帽”英雄。本报记者 张妍婷

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