陳秋淮：把握文化产业規律
以文化產業商業模式開展國際合作
《功夫傳奇》在國內打響后，下一個目標是進軍國際演藝市場。在文化部組織的一次外國專家講課中，曹曉寧接觸到加拿大偉大藝術家公司，這是一家享譽北美地區的知名演出公司。總裁John Cripton 帶著好奇心走進了紅劇場，他對該劇海外市場的前景非常看好，提出要做天創公司的海外總代理。
出國演出，營銷模式至關重要。事實上，國際商業演出也是一種風險投資，遵循著“誰投資、誰獲益”的游戲規則。長期以來，中國演藝產品在進入國際市場時隻投資劇目，其差旅費、運輸費、劇場租金、票務代理、宣傳廣告等都由國外演出商投資，中國演出團體隻能賺取勞務費和伙食費，始終處於文化產業鏈的低端。有數據顯示，我國100 多個雜技團的年創匯收入，不足加拿大太陽馬戲團一個劇團收入的1/8 。
這一次，天創公司就是要改“文化交流”為“文化貿易”，公司向對方提出要收取營業額15% 版權費的條件。這種商業模式和數值，人們隻在英美的那些名牌音樂劇產業化的國際合作中聽說過，談判難度可想而知。雙方經過長時間的博弈，天創公司終於成功了!《功夫傳奇》按照文化產業的商業模式走入了國際演藝市場。
由於《功夫傳奇》採取了版權自主、國際合作的運作模式， 很快實現了一個品牌劇目常年在國內駐演又同時在國外巡演的戰略目標。2005 年《功夫傳奇》劇團到北美地區巡演150 場，票房收入達300 萬美金﹔2007 年參加俄羅斯“中國文化年”演出5場，在日本演出16 場﹔精簡版《功夫傳奇》於2006 、2007 連續兩年在日本駐演370 場﹔2008 年在俄羅斯聯邦雅庫特共和國演出6場﹔2009 年在英國倫敦演出27 場，等等。至今，《功夫傳奇》累計在國外7個國家、18個城市商業演1348 場，好評如潮。
以投資者的身份在美國買劇場
天創公司的團隊一直有個夢想，就是在海外盤下自己的劇場，這個想法源於一次刺激。在2006年，《功夫傳奇》將要進入美國芝加哥大劇院演出時，這家美國頂級的劇院突然提出不同意天創公司的價格，理由是“亞洲的演出不能達到這個價格”。此時，若進入二流劇場演出其收益相差50%，一旦接受不僅損失巨大，更重要的是，之前的堅持就會付諸東流。大家咬牙放棄了芝加哥的演出，天創走了麥城。沒有自己劇場的切膚之痛，使得收購海外劇場的夢想自此萌生。天創公司要嘗試著成為“投資者”，去分享演藝產業鏈上的高端價值。
2009 年底，天創公司通過6次談判，完成了產權交割，以650 萬美元成功收購了美國布蘭森市的白宮劇院，在國際上引起轟動。這是中國劇團首次以“投資者”的身份出現在國際演藝市場，開辟了美國“根據地”，第一個結束了院團出國演出時“換劇場、打游擊”的生存狀態。
密蘇裡州的布蘭森市是美國第三大演藝中心城市，有52 家劇場，是個鄉村音樂劇盛行的旅游景點。從2010 年7月起，這裡的白宮劇院挂起了大紅燈籠，開始洋溢著濃濃的中國氣息。《功夫傳奇》三年間792 場駐場演出，把美國觀眾帶到了神奇的東方，領略中國文化的魅力。在這裡，從演出經理、推廣人員，到售票員、檢票員、劇場保安都是外國人，隻有前台的演員和幕后的老板是中國人。“這樣，劇目更容易被西方游客接受。”這也是曹曉寧的經營之道。
至今，《功夫傳奇》全球演出已超出5000 場。據天創公司記載，公司發展一直得到了北京市委市政府的大力支持。2007 年得到了北京文化創意產業基金200 萬元人民幣的支持， 使他們能夠請來“外導”改造劇目，並制作推出了四種語言的《功夫傳奇》，開始進軍國際市場。2011 年7月又得到了北京銀行700 萬元人民幣的貸款，使《功夫傳奇》走進英國倫敦西區，實現了真正意義上的海外商演。
10 年間，《功夫傳奇》實現了從紅劇場到白宮劇院的歷史性跨越，成為我國演藝事業中的輝煌一頁。《功夫傳奇》的成功之路，也引發了人們的深入思考：如果說文化事業的落腳點是在文化，那麼文化產業的發展則需重視其產業規律。曹曉寧和他的團隊正是成功運用了文化產業的商業模式，打開了更廣闊的市場空間，將中華文化產品送到世界各地，同時也獲得了豐厚的收益。
以文化產業商業模式開展國際合作
《功夫傳奇》在國內打響后，下一個目標是進軍國際演藝市場。在文化部組織的一次外國專家講課中，曹曉寧接觸到加拿大偉大藝術家公司，這是一家享譽北美地區的知名演出公司。總裁John Cripton 帶著好奇心走進了紅劇場，他對該劇海外市場的前景非常看好，提出要做天創公司的海外總代理。
出國演出，營銷模式至關重要。事實上，國際商業演出也是一種風險投資，遵循著“誰投資、誰獲益”的游戲規則。長期以來，中國演藝產品在進入國際市場時隻投資劇目，其差旅費、運輸費、劇場租金、票務代理、宣傳廣告等都由國外演出商投資，中國演出團體隻能賺取勞務費和伙食費，始終處於文化產業鏈的低端。有數據顯示，我國100 多個雜技團的年創匯收入，不足加拿大太陽馬戲團一個劇團收入的1/8 。
這一次，天創公司就是要改“文化交流”為“文化貿易”，公司向對方提出要收取營業額15% 版權費的條件。這種商業模式和數值，人們隻在英美的那些名牌音樂劇產業化的國際合作中聽說過，談判難度可想而知。雙方經過長時間的博弈，天創公司終於成功了!《功夫傳奇》按照文化產業的商業模式走入了國際演藝市場。
由於《功夫傳奇》採取了版權自主、國際合作的運作模式， 很快實現了一個品牌劇目常年在國內駐演又同時在國外巡演的戰略目標。2005 年《功夫傳奇》劇團到北美地區巡演150 場，票房收入達300 萬美金﹔2007 年參加俄羅斯“中國文化年”演出5場，在日本演出16 場﹔精簡版《功夫傳奇》於2006 、2007 連續兩年在日本駐演370 場﹔2008 年在俄羅斯聯邦雅庫特共和國演出6場﹔2009 年在英國倫敦演出27 場，等等。至今，《功夫傳奇》累計在國外7個國家、18個城市商業演1348 場，好評如潮。
以投資者的身份在美國買劇場
天創公司的團隊一直有個夢想，就是在海外盤下自己的劇場，這個想法源於一次刺激。在2006年，《功夫傳奇》將要進入美國芝加哥大劇院演出時，這家美國頂級的劇院突然提出不同意天創公司的價格，理由是“亞洲的演出不能達到這個價格”。此時，若進入二流劇場演出其收益相差50%，一旦接受不僅損失巨大，更重要的是，之前的堅持就會付諸東流。大家咬牙放棄了芝加哥的演出，天創走了麥城。沒有自己劇場的切膚之痛，使得收購海外劇場的夢想自此萌生。天創公司要嘗試著成為“投資者”，去分享演藝產業鏈上的高端價值。
2009 年底，天創公司通過6次談判，完成了產權交割，以650 萬美元成功收購了美國布蘭森市的白宮劇院，在國際上引起轟動。這是中國劇團首次以“投資者”的身份出現在國際演藝市場，開辟了美國“根據地”，第一個結束了院團出國演出時“換劇場、打游擊”的生存狀態。
密蘇裡州的布蘭森市是美國第三大演藝中心城市，有52 家劇場，是個鄉村音樂劇盛行的旅游景點。從2010 年7月起，這裡的白宮劇院挂起了大紅燈籠，開始洋溢著濃濃的中國氣息。《功夫傳奇》三年間792 場駐場演出，把美國觀眾帶到了神奇的東方，領略中國文化的魅力。在這裡，從演出經理、推廣人員，到售票員、檢票員、劇場保安都是外國人，隻有前台的演員和幕后的老板是中國人。“這樣，劇目更容易被西方游客接受。”這也是曹曉寧的經營之道。
至今，《功夫傳奇》全球演出已超出5000 場。據天創公司記載，公司發展一直得到了北京市委市政府的大力支持。2007 年得到了北京文化創意產業基金200 萬元人民幣的支持， 使他們能夠請來“外導”改造劇目，並制作推出了四種語言的《功夫傳奇》，開始進軍國際市場。2011 年7月又得到了北京銀行700 萬元人民幣的貸款，使《功夫傳奇》走進英國倫敦西區，實現了真正意義上的海外商演。
10 年間，《功夫傳奇》實現了從紅劇場到白宮劇院的歷史性跨越，成為我國演藝事業中的輝煌一頁。《功夫傳奇》的成功之路，也引發了人們的深入思考：如果說文化事業的落腳點是在文化，那麼文化產業的發展則需重視其產業規律。曹曉寧和他的團隊正是成功運用了文化產業的商業模式，打開了更廣闊的市場空間，將中華文化產品送到世界各地，同時也獲得了豐厚的收益。
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