缤果动漫：产业“逆袭”文化

来源：搜狐发布时间：2013-06-06 10:52 搜集整理：中国产业网

　　广东缤果动漫集团有限公司董事长孔祥林，缤果卡通创始人，旗下现拥有自主知识产权及商标“缤果”、“纷果”、“伞志”等系列卡通形象及自由知识产权品牌产品。该公司每年产出大量的动漫作品，动漫延伸品数量近8000种，连锁经营的缤果专卖店、专柜目前已经覆盖全国各大城市，在国内原创动漫品牌企业中遥遥领先。

　　如今的缤果已是江门文化产业的旗帜，但在1998年，孔祥林从三菱电器中国总代理转行到动漫这块时，大部分朋友都觉得这个选择太过冒险。后来的日子，也证实了朋友们的担忧。慢工出细活的文化产业里，孔祥林熬了14年才让缤果动漫登陆到央视平台。在缤果登陆央视的那天，孔祥林给江门市委书记刘海发了一个短信报喜，刘海回了四个字“不容易啊”。

　　回头看看，孔祥林说“做动漫前，自己什么都不多，就是钱多，但做动漫之后，截至目前的投入，自己没有算，也不敢算”。庆幸的是，随着缤果登陆央视，孔祥林的动漫事业已经形成了从创意到实体商品的完整产业链。动漫产业在经历了“喜洋洋”转卖衍生品版权之后，孔祥林“产业为先”的经营方式也受到了推崇。

　　对于未来，他告诉记者，想做中国的动漫电商，一个类似A ppleStore的分享平台，然后再结合实体品牌，打造云和端两个点的结合。

　　“倒”着发展的缤果

　　动漫《我是缤果》去年8月首登央视，缤果动漫集团历时6年终于推出了首部动画片。动画片的上线，令孔祥林从创意到制作再到衍生品生产的一个完整产业链随之形成。

　　在缤果上线前，中国的动漫业正遭遇巨变。领头羊“喜洋洋”在2011年出售了衍生品版权，从文化再做到产业的模式遭遇危机。而孔祥林走的路正好相反，在推出《我是缤果》动画片之前，缤果的衍生品产业链已经形成，并且在2005年就已经推出商品并在当年扩张了600家经销商。孔祥林认为，传统从动画再到产业的模式已经行不通，从产业再到文化的模式才是生存之道。

　　此外，珠三角的天时地利，也是文化产业发展的良机。“全球动漫衍生品有80%来自中国，这其中又有80%来自珠三角。制造是我们的优势，能满足我们生存的需要。还可以边投入边回收，风险可控。”孔祥林表示。

　　在2005年孔祥林推出缤果衍生品的时候，很多人还不认识这个长着粗粗眉毛的卡通人物。“很多人问，"这是什么"、"你系边个(缤果)"，这就是缤果，缤果就是谁，缤果的愿景是让每一个人发现自己的力量。做文化产业这一点很重要，帮人家带来快乐的时候，也要享受痛苦。”孔祥林说在推出产品之前，烧了6年的钱，走访全球各个动漫展，了解客户需求，“文化产业，要做出个性，要么做先驱，要么就做先烈。中间的过程确实很苦，但支撑我们的是兴趣，就像拍拖一样，如果没有兴趣就很难坚持。做文化产业要肯做傻瓜，不像传统产业一样，要慢火来煲。还要耐得住寂寞，禁得住诱惑。”

　　用商业的脑子想文化的事

　　24年前大学毕业，孔祥林从哈尔滨来到了江门，进入当时江门最红火的企业联合总公司工作。但第一天报到，他就被文员分配去了扫仓库。仓库扫了不到半个月，当时公司总经理带客户参观仓库货品，发现仓库变得很干净，询问之下就发现了孔祥林这个人。“不能因为事情小，就不做好。好事和坏事之间，是很难判断的，有时候坏事也能变成好事。”孔祥林说，随后他被派往公司的销售点，在其他人都只能实现人均8万销售额时，他卖出了近20万的业绩。

　　在销售点一段时间后，他被调回公司做副总，而后在国企转制后，买下了公司，做起了日本三菱电器的中国总代理。在做三菱中国总代理时,孔祥林常往返日本，他逐渐对动漫产生了兴趣，所以在面临事业选择时，他一头扎进了动漫产业。

　　“做动漫之前，什么都不多，就是钱多，但做动漫之后，已经不敢算总共投入了多少。”孔祥林回头想想，说中国有六次暴富的机会，自己赶上了中间的两次，“之前参加戛纳的动漫展，看到中国每年生产26万分钟动漫，但我们没有一分钟得奖，所以说明我们只有数量没有质量。以前做传统动漫产业的人，只有单一的经验。文化需要系统产业的东西，不能只有文化，也不能只有营销。”

　　采写：南都记者　张晓茜　摄影：南都记者　孙振飞

　　[商道分享]

　　“做文化产业要肯做傻瓜，不像传统产业一样，要慢火来煲。还要耐得住寂寞，禁得住诱惑。” 谈文化产业

　　“我们发展是从一个品牌到一个平台的，将来是一个动漫产品的分享平台，把电商的动漫产品细分到这里，类似中国版的AppleStore。” 谈未来发展

　　[记者访谈]

　　“未来要做动漫的电商平台”

　　南都记者(以下简称“南都”)：缤果发展到现在，江门的人才供给是否能满足需要?

　　孔祥林：感恩江门，所以把总部放在江门，因为相对于江门的财政状况，对动漫的支持力度是很大的。做文化产业，要做得了傻瓜，耐得住寂寞，禁得住诱惑。早年在小地方诱惑不多，但发展的阶段，人才的引入确实有问题，优秀人才不来。就逼着我们在其他地方设立分支结构，现在在国外也有设点，共有9个事业部，7个中心，公司是放射性的架构，以总经办为核心。

　　南都：在分散的组织架构中，怎样保障员工的低流失率?

　　孔祥林：门店的人员流失，在高峰期可以达到两位数，但现在控制在5%以下。我们门店的工资以前比较底，但现在我们把目标分解到每一天，只要做到了就有相关的奖励给员工。以前，工资占公司收入的比例是30%左右，现在他们工资提高了，工资占比却下降到了20%左右。待遇提高不是公司给的，是他们自己努力得来的。从店员到高层，每个人都有每个人的力量。兵是没有错的，看怎么带。

　　南都：动漫产品越来越多，出品频率也越来越快，如何管控品质?

　　孔祥林：以前我们做出一百多款，才推出十多款，但现在做出十多款就推出十款。我们变得越来越浮躁，我们也在反思。文化产业要肯做傻瓜，不像传统产业，要慢火来煲。帮人家带来快乐的时候，也要享受痛苦，做文化产业这一点很重要。

　　南都：未来的发展怎么规划?

　　孔祥林：我们发展是从一个品牌到一个平台的，将来是一个动漫产品的分享平台，把电商的动漫产品细分到这里，类似中国版的applestore。让其他动漫品牌有分享的平台，也让学生作品能够快速市场化，另外再附加一块社区和资讯的合体。把实体品牌和电子商务结合起来，构成云和端。这个确实很大，需要分步去做。

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